寿险增员这样做

作者:唐晨峰

页数:245

出版时间:2012-9

价格:39.80元

isbn号码:9787111395348

具体描述

《寿险增员这样做:让业绩提高80%》讲述在实际寿险增员过程中，很多朋友面临这样的困惑：组织发展的难点在哪里？组织发展的机会在哪里？组织发展的手段有哪些？准增员最关心哪些问题？怎样和准增员沟通？化解准增员拒绝的策略有哪些？如何让准增员改变固有的偏见？如何提高自己的增员能力……《寿险增员这样做:让业绩提高80%》能给您提供切实可行、行之有效的方略，助您快速掌握寿险增员的方法和技能。

用户评价

在阅读过程中，我发现作者的论述逻辑严谨，条理清晰。他从市场分析入手，探讨了当前保险行业增员面临的宏观环境和挑战，然后逐步深入到微观层面，提供了具体的增员策略和工具。书中关于“引流”、“筛选”、“培育”和“留存”四个关键环节的详细讲解，为我构建了一个完整的增员体系。特别是关于“培育”部分，作者提出的“导师制”和“技能赋能”计划，让我眼前一亮，这正是许多团队管理者所欠缺的，也是提升团队战斗力的关键所在。

这本书的封面设计非常吸引人，采用了温暖而充满希望的色调，搭配一个象征着稳固与成长的图形。在拿到书的那一刻，我就被它的质感所吸引，纸张厚实，印刷清晰，散发着淡淡的墨香，这一切都预示着即将开启一段有价值的阅读旅程。我对于保险行业一直抱有浓厚的兴趣，但同时也深知其中的挑战与机遇并存。市面上关于保险销售的书籍不少，但大多侧重于销售技巧的罗列，或是空泛的励志口号。我渴望能有一本书，能够真正深入地剖析增员这个关键环节，从更宏观的视角出发，提供系统性的指导和可操作的策略。

这本书对于我理解整个保险行业的生态系统有了全新的认识。我一直以为增员只是一个单纯的招募过程，但作者却将其上升到了“事业伙伴的吸引与赋能”的高度。他详细阐述了不同类型人才的特质，以及如何针对性地进行沟通和引导。书中提出的“价值共鸣”理论，让我意识到，吸引优秀人才并非仅仅依靠物质回报，更在于让他们认同公司的愿景、文化，以及这份事业所能带来的个人成长和社会价值。这种深度和广度，是我在其他同类书籍中未曾见过的。

翻开书页，我立刻被作者的叙事风格所吸引。他没有直接抛出理论，而是通过一系列生动的故事和案例，将复杂的概念娓娓道来。我尤其喜欢作者在描述初入保险行业的迷茫与挣扎时的笔触，那种真实感让我仿佛看到了自己曾经的影子。书中对于如何建立信任，如何挖掘潜在的优秀人才，以及如何构建一个积极向上、互相扶持的团队，都进行了非常细致的阐述。它不仅仅是一本关于“如何做”的书，更是一本关于“为什么这么做”的书，让我在理解方法的同时，也深刻领悟了其背后的逻辑和哲学。

我非常欣赏作者在书中对于“团队文化”的强调。他认为，一个健康、积极的团队文化是增员成功的基石，也是人才留存的关键。书中提出的“鼓励分享”、“认可付出”、“共同成长”等团队文化建设的理念，让我深刻体会到，一个有凝聚力的团队，能够激发成员的潜能，创造出远超个人能力之和的价值。作者还分享了许多如何通过有效的沟通和激励机制来营造良好团队氛围的实例，这些都是非常宝贵的实践经验。

我强烈推荐这本书给所有在保险行业努力奋斗的同仁们，无论你是初入职场的新人，还是经验丰富的资深人士，这本书都能为你提供宝贵的启示和指导。它将帮助你突破瓶颈，提升效率，实现个人和团队的共同成长。对我而言，这本书的价值远远超过了它的价格，它是我职业生涯中一份珍贵的财富。

总而言之，这是一本写得非常扎实、内容充实、思想深刻的书。作者凭借其丰富的行业经验和敏锐的洞察力，为读者呈现了一幅关于保险增员的完整画卷。它不仅传授了具体的技巧和方法，更重要的是，它升华了我们对增员这项工作的理解，让我认识到，成功的增员源于对事业的热爱，对人才的尊重，以及对团队的责任。这本书绝对值得反复阅读，并将其中的智慧融入到日常的工作实践中。

这本书不仅仅是一本关于保险增员的书，更是一本关于事业发展和团队建设的宝典。我从中学习到了如何更全面地看待人才，如何更有效地吸引和培养人才，以及如何构建一个能够持续发展的优秀团队。作者的真诚和智慧贯穿全书，让我感受到了他对这个行业的执着和热爱，也对未来的职业发展充满了信心。

在细节处理上，这本书也做得非常出色。书中穿插了大量的图表和流程图，将复杂的概念可视化，帮助读者更好地理解和记忆。作者还提供了一些实用的模板和工具，例如在撰写招聘广告、设计面试流程、制定培训计划等方面，都可以直接借鉴和应用。这种“授之以渔”的教学方式，让我受益匪浅，不仅学到了知识，更掌握了方法，真正做到了学以致用。

这本书给我最大的启发在于，它颠覆了我对“增员”的传统认知。我过去总是将增员看作是“找人”和“说服人”，但作者强调的是“吸引”和“共创”。他详细阐述了如何通过打造个人品牌、建立个人影响力来吸引志同道合的人才。书中分享的许多个人成长经验，以及如何在工作中不断提升自我，这些内容虽然不直接关于增员的技巧，却为我提供了成为一个优秀领导者的基础。一个能够吸引优秀人才的领导者，必然自身也具备卓越的品质。