世界推销大师智慧精要

出版者:中国海关出版社

作者:王珺之

页数:444

出版时间:2005-2

价格:38.00元

装帧:平装

isbn号码:9787801650030

具体描述

改变千百万人命运的智慧锦囊！实现财富梦想的伟大圣经？本书汇集了lO位世界上最著名的推销大师的代表性著作。也许你刚刚经历过失败，也许你正渴望成功或者正走在追寻成功的道路上，那么，阅读此书吧!这些推销大师的成功经验或许可助你一臂之力！它将给你最大的启迪，细细品味之后你将受益终身。聆听10位推销大师的智慧经典，为广大有志之士提供一个良好的学习和借鉴的机会。

用户评价

说实话，我当初拿到《世界推销大师智慧精要》这本书的时候，并没有抱太大的期望。我总觉得，关于“推销”的书籍，无非是那些老生常谈的技巧和套路，很难有什么真正的创新。然而，这本书却给了我一个大大的惊喜，它让我看到了推销领域中更深层次的智慧和哲学。它没有直接教你如何去“卖东西”，而是深入探讨了成功推销者所具备的那些超越技巧层面的特质：比如对人性的洞察，对沟通的艺术，以及如何建立持久的信任。我特别对书中关于“理解比说服更重要”的观点印象深刻。它强调，与其绞尽脑汁地去说服别人接受你的观点，不如先花时间去理解对方的想法、需求和顾虑。当对方感受到被理解时，他们才更容易敞开心扉，也才有可能接受你的提议。书中通过一些案例，展示了顶尖推销者是如何通过提问和倾听，引导对方主动说出自己的“痛点”，然后将自己的产品或服务巧妙地与之连接，让对方觉得这是“解决方案”，而不是“推销”。这种“由内而外的吸引力”，远比“由外而内的推销”要强大得多。我还发现，这本书对“情绪管理”和“心态建设”的重视，也恰恰是很多其他同类书籍所忽略的。它认识到，推销不仅仅是理性层面的交流，更是情感层面的互动。如何在高压环境下保持冷静，如何处理拒绝带来的挫败感，如何在每一次互动中都保持积极和自信，这些都是决定最终成败的关键因素。这本书，就像一面镜子，照出了我过去在沟通中可能存在的盲点，也为我指明了未来提升的方向。它让我明白，成为一个卓越的推销者，不仅仅是掌握一套工具，更是修炼一种思维，一种心态，一种与人深度连接的能力。

这本书，我翻了又翻，总觉得它在揭示着某种我一直未能触及的、深埋在人际互动和价值传递核心的奥秘。一开始，我抱着一种半信半疑的态度，毕竟“推销”这个词，在很多人的潜意识里，总带着一丝讨好、甚至欺骗的意味。但读下去之后，我才发现，这本书所探讨的“推销”，早已超越了单纯的商品买卖，而是升华为一种关于如何理解人性、如何建立信任、如何在互利共赢的基础上达成共识的艺术。它不是教你如何用花言巧语去诱导，而是深入分析了成功的推销者身上共通的特质：敏锐的洞察力，对客户需求的深刻理解，以及在沟通过程中恰到好处的同理心。书中的案例，虽然没有直接列出具体的推销话术，却通过对大师们思维方式的剖析，让我看到了他们是如何在看似平淡的对话中，巧妙地引导对方，让对方自己发现产品的价值，甚至在某种程度上，是“需要”这个产品。我特别注意到，书中反复强调的“价值创造”，这并非指空穴来风的夸大其词，而是指真正挖掘出产品或服务能为对方解决什么痛点，带来什么好处。这种视角，让我开始重新审视自己与他人的每一次互动，无论是工作中的提案，还是生活中的说服，都能从中找到新的启发。我发现，很多时候，我们之所以难以说服对方，不是因为我们的想法不够好，而是因为我们没有真正站在对方的角度去思考，没有把我们的提议转化为对方看得见的“价值”。这本书，就像一位经验丰富的导师，在我迷茫的时候，点醒了我，让我明白了推销的真正力量，在于真诚的沟通和对价值的深刻理解。它让我看到了一个更广阔的领域，一个充满可能性和成就感的领域。

这本《世界推销大师智慧精要》我读完之后，脑子里久久不能平静。起初，我以为这又是一本充斥着各种“秘籍”和“捷径”的书，我甚至做好了快速翻阅，挑挑重点的准备。但没想到，它所展现的，完全不是那种浮光掠影的技巧堆砌，而是一种深入骨髓的智慧沉淀。书中并没有给我列出“第一步做什么，第二步说什么”的详细操作手册，相反，它通过对那些真正站在行业巅峰的人物进行深度的剖析，让我看到了他们之所以成功的内在逻辑。我从中得到的最大启示是，推销的本质，从来都不是“推”东西，而是“引”东西。是如何通过真诚的沟通，深入的理解，以及对价值的精准把握，让对方主动地“想要”你所提供的。书中关于“洞察人性”的论述，给我带来了极大的启发。它让我明白，一个成功的推销者，必须像一个心理学家一样，能够敏锐地捕捉到对方的情绪、需求，甚至是潜意识里的渴望。这种洞察力，不是靠“猜”，而是靠长期的学习、观察和共情。我印象特别深刻的是，书中提到，许多伟大的推销者，他们首先是“解决问题者”，其次才是“销售者”。他们关注的焦点，始终是对方的“痛点”和“需求”，而不是自己的产品有多么“好”。这种视角上的转变，让我重新审视了自己过去的一些沟通方式，我开始思考，我是否过于关注“我有什么”，而忽略了“对方需要什么”。此外，书中对“建立信任”的强调，也让我茅塞顿开。信任，不是一蹴而就的，而是通过点滴的专业、诚实和兑现承诺慢慢积累起来的。这种信任，是任何销售行为得以顺利进行的基础，也是建立长期合作关系的基石。这本书，让我深刻体会到，真正的推销智慧，是关于如何理解人，如何与人建立连接，以及如何为他人创造价值。

拿到这本书的时候，我正处于一个事业的瓶颈期，感觉自己虽然努力，但总是缺少了点什么，无法真正打动客户，也难以让我的团队产生共鸣。我抱着试试看的心态翻开了《世界推销大师智慧精要》，原本以为会看到一些陈词滥调的销售技巧，但出乎意料的是，它给我带来了全然不同的体验。这本书没有直接告诉你“说什么”和“怎么做”，而是通过对一系列顶尖推销大师的思维模式、心理素质和行为习惯的深度挖掘，展现了他们是如何在极其复杂和充满挑战的环境中，依然能够屡创佳绩的。我尤其对书中关于“倾听”的部分印象深刻。它并没有将倾听仅仅视为一种被动的接收信息的方式，而是将其提升到一种主动的、策略性的层面。真正的倾听，是去理解对方话语背后的意图、情感和深层需求，甚至是你自己都没有意识到的潜在欲望。书中对大师们如何通过精妙的提问，引导对方主动表达，最终发现自身问题的描述，让我茅塞顿开。我过去总以为，成功的推销就是要不断地展示自己的产品有多么优秀，但现在我明白，真正有效的方式是让对方觉得“这是我想要的”，而不是“这是你推销给我的”。这种“由内而外的吸引”，其力量是巨大的。此外，书中对“信任建立”的探讨也极具启发性。它不是指一味地讨好，而是通过持续的专业性、真诚的态度和对承诺的兑现，逐步积累起来的。这种信任，是长期合作的基石，也是一切销售成功的根本。我开始反思自己在过往的沟通中，是否有因为急于达成目标，而忽略了对信任的建设，是否因为表现得过于强势，而让对方产生了距离感。这本书，无疑给我提供了一个全新的视角，让我从根本上重新认识了“推销”的本质，以及如何成为一个更具影响力和说服力的人。

《世界推销大师智慧精要》这本书，在我眼中，与其说是一本关于“推销”的书，不如说是一本关于“如何与人深度连接”的哲学指南。我最初拿到这本书时，并没有抱太大的期待，总觉得关于销售的书籍，无非是那些老生常谈的技巧和方法。然而，这本书却完全颠覆了我的认知。它没有给我一套现成的“话术”，也没有教我如何去“套路”别人，而是通过对那些在推销领域创造出不朽传奇的人物进行深度的剖析，揭示了他们成功的“底层逻辑”。我最深的感触是，这本书让我明白了，真正的推销，并非是“推”出去，而是“引”进来。它不是单方面的施压，而是双向的吸引。它关乎对人性的深刻洞察，对对方需求的精准捕捉，以及如何通过真诚的沟通，建立起牢不可破的信任。书中关于“价值共创”的理念，尤其让我耳目一新。它不再将推销视为一个独立的环节，而是强调在整个沟通过程中，如何与客户共同发现和创造价值。一个优秀的推销者，不仅仅是产品的介绍者，更是客户的“解决方案提供者”，他们能够帮助客户看到，自己的产品或服务如何能够真正解决他们的痛点，为他们带来长期的收益。我开始反思，自己在过去的沟通中，是否过于关注“产品本身”，而忽略了“产品能为对方带来什么”。此外，书中对“情商”的重视，也给了我很大的启发。它让我明白，在推销的过程中，情绪的把控、态度的积极以及对对方情绪的理解，都起着至关重要的作用。如何在高压环境下保持冷静，如何在高傲面前保持谦逊，如何在高拒绝中寻找机会，这些内在的修为，远比外在的技巧更重要。这本书，让我从一个“推销技巧的学习者”，变成了一个“人性智慧的探索者”，让我看到了推销背后更广阔的可能性。

我一直觉得，人与人之间的交流，无论是在商业场景还是在日常生活中，本质上都是一种“推销”。我们都在试图将自己的想法、观点、产品或者价值，传达给对方，并希望获得对方的认同。然而，如何有效地进行这种“推销”，却是一门深奥的学问。《世界推销大师智慧精要》这本书，对我来说，就像一位循循善诱的引路人，它没有给我一套现成的模板，而是引导我去探究那些成功者背后的逻辑和哲学。我最深刻的体会是，这本书颠覆了我对“推销”的刻板印象。过去，我可能认为推销就是一种技巧，一种套路，甚至是一种带点表演性质的活动。但这本书让我意识到，真正的推销，是建立在对人性深刻理解的基础之上的。它关乎同理心、真诚、价值的传递，以及长期的关系建立。书中并没有罗列具体的销售话术，也没有教你如何包装产品，而是深入剖析了那些顶尖推销者是如何思考问题，如何与人建立连接，以及如何成为一个能够提供真正价值的人。我特别喜欢书中关于“需求挖掘”的论述。它让我明白，很多时候，我们认为别人需要某个东西，可能只是我们自己的臆测。真正的推销者，会通过细致的观察和恰当的提问，引导对方自己去发现和定义他们的需求。这种方式，比直接推销要有效得多，因为它让对方感到是自己做出了选择，而不是被动接受。此外，书中对“应对拒绝”的阐释也让我受益匪浅。它并没有将拒绝视为失败，而是将其看作是一个了解对方顾虑，进一步优化沟通的机会。这种积极的态度，让我不再畏惧被拒绝，而是将每一次拒绝都视为一次学习和成长的契机。这本书，让我从一个被动的、技巧性的“推销者”，转变为一个主动的、基于理解的“价值提供者”。

说实话，拿到《世界推销大师智慧精要》这本书时，我的心情是有点复杂的。一方面，我对“推销”这个词本身带有的某些刻板印象，让我有些抗拒；另一方面，我又渴望能够突破自己目前在沟通和说服力上的瓶颈。然而，这本书并没有给我任何预设的答案，而是像一位睿智的长者，引导我进行了一场关于“人”的深刻对话。它没有给我一套“万能公式”，让你套用就能成功，而是通过对那些在推销领域创造出传奇人物的思维方式和行为准则进行细致的解读，让我看到了他们成功的“根源”。我最受触动的，莫过于书中对于“理解”的强调。它不再将沟通视为一场“辩论”或者“说服”，而是将其提升到“理解”的维度。真正的推销者，首先是一名出色的倾听者和洞察者，他们能够通过细致的观察和恰当的提问，深入地理解对方的需求、动机，甚至是他未曾说出口的顾虑。只有当对方感受到被全然理解时，他们才有可能敞开心扉，也才有可能接受你的提议。书中关于“价值的构建”的论述，也给我带来了全新的启发。它不再是简单地夸大产品的优点，而是强调如何通过挖掘产品与客户需求的契合点，从而为客户创造实实在在的价值。这种“价值赋能”式的沟通，才能够真正打动人心，并建立长期的信任。我开始反思，自己在过去的沟通中，是否过于关注“我有什么”，而忽略了“对方真正需要什么”。此外，书中对“心态的修炼”的重视，也让我受益匪浅。它让我明白，推销的成功，不仅仅是技巧的运用，更是内在信念和强大心态的支撑。如何在高压环境下保持冷静，如何从拒绝中汲取力量，这些都是决定一个人能否在推销领域走得更远的内在因素。这本书，让我看到了推销的全新维度，它不再是简单的“卖东西”，而是一场关于理解、连接和价值创造的艺术。

拿到《世界推销大师智慧精要》这本书，我其实是抱着一种“重在参与”的心态。我从事的行业，与销售紧密相关，但总是感觉自己缺乏那种“点石成金”的能力，每次面对客户，总觉得有些力不从心。我以为这本书会像很多励志书籍一样，给我打鸡血，然后给我一些“绝招”。但它却没有，它反而让我沉下心来，去思考“为什么”。书中没有给我一套现成的“剧本”，而是通过对那些在推销界赫赫有名的大师们的人生经历和思维模式的深入剖析，让我看到了他们成功的“内在逻辑”。我最深的感触是，这本书彻底颠覆了我对“推销”的认知。我过去可能一直将推销视为一种“说服”的过程，一种将自己的产品“推”给对方的过程。但这本书让我明白，真正的推销，其实是一种“吸引”的过程，是一种“价值传递”的过程。它关乎对人性的深刻理解，对对方需求的精准捕捉，以及如何与人建立深厚的信任。书中关于“共情”的论述，尤其让我印象深刻。它不是让你去模仿对方的情绪，而是让你真正去理解对方的感受，去体会他们的处境，并在此基础上，提供真正有价值的帮助。这种“服务式”的推销，远远比单纯的“销售式”推销更具力量。我开始反思，自己是否过于强调“我能做什么”，而忽略了“对方最需要什么”。此外，书中对“韧性”的强调，也让我受益匪浅。它告诉我，推销的路上不可能一帆风顺，总会遇到拒绝和挫折。如何在高压环境下保持积极的心态，如何从失败中学习，并不断调整自己的策略，这些都是决定最终成败的关键。这本书，让我看到了一个更成熟、更具智慧的推销者应有的风范。

我购买《世界推销大师智慧精要》这本书，初衷是希望能够找到一些实用的技巧，来改善自己在工作中的沟通效率。然而，当我翻开它之后，我才发现，这本书所蕴含的，远不止于技巧层面。它更像是在引领我进行一场关于“人”的深度探索。它没有给我一套固定的“话术模板”，也没有教我如何去“套路”他人，而是通过对那些在推销领域取得非凡成就的大师们的思维方式和行为模式进行抽丝剥茧式的分析，让我看到了他们成功的“基因”。我尤其对书中关于“洞察需求”的部分印象深刻。它让我明白，很多时候，我们以为我们在满足客户的需求，但实际上，我们可能只是在迎合我们自己对他们需求的认知。真正的推销者，会通过精妙的提问和耐心的倾听，帮助客户自己去发现那些他们甚至都没有意识到的深层需求。这种“引导式”的沟通，能够让客户感受到是被尊重和被理解的，从而大大提升了沟通的有效性。书中关于“信任的建立”的论述，也给了我很大的启发。它不是那种表面的客套和奉承，而是通过持续的专业表现、真诚的态度和对承诺的兑现，一点一滴地积累起来的。这种信任，是任何长期合作的基石，也是让一个人在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。我开始反思，自己在过去的沟通过程中，是否过于急于达成交易，而忽略了对信任的长期培养。此外，书中对“格局”的探讨，也让我受益匪浅。它让我明白，一个优秀的推销者，不能仅仅局限于眼前的利益，而应该具备长远的眼光，关注如何为客户创造更大的价值，如何与客户共同成长。这本书，让我从一个“技巧学习者”，蜕变成了一个“思维启发者”，让我看到了推销领域中更广阔的可能性。

当我拿到《世界推销大师智慧精要》这本书时，我正身处一个略显枯燥的行业，每天面对的都是重复性的工作和难以突破的沟通瓶颈。我本以为这本书会教我一些“话术”或者“套路”，帮助我在沟通中变得更“能说会道”。但读下去之后，我才发现，它所揭示的智慧，远比我最初想象的要深刻和广阔得多。这本书不是在教你如何“表演”，而是在帮助你“成为”一个更具影响力的人。它通过剖析那些在各自领域叱咤风风的推销大师们，展现了他们身上共通的思维模式和核心能力。我最受触动的是，书中反复强调的“价值共创”的概念。它不再将推销视为单向的“推送”，而是强调在沟通中，双方如何共同发现和创造价值。一个真正优秀的推销者，不会只是简单地介绍产品有多么好，而是会深入理解对方的需求，并帮助对方看到，这个产品或服务如何能为他们带来实实在在的收益，解决他们实际的难题。这种“赋能”式的沟通，远比生硬的推销更能打动人心。书中对于“同理心”的深入探讨，也让我受益匪浅。它让我明白，真正的同理心，不是假装理解，而是真正站在对方的角度，去感受他们的处境，理解他们的想法，甚至体察他们未曾言说的顾虑。只有当对方感受到被理解，他们才更容易放下戒备，也才更有可能接受你的建议。我开始反思，自己在过去的沟通中，是否过于急于表达自己的观点，而忽略了去倾听和理解对方。此外，书中关于“长期关系构建”的论述，也给了我很大的启发。它告诉我，真正的推销，不是一次性的交易，而是一个持续的、互信的过程。如何通过专业、真诚和可靠的服务，赢得客户的信任，并将其转化为长期的合作关系，这才是推销的最高境界。这本书，让我从一个“销售员”的角色，升华到了一个“价值伙伴”的角色。