网络营销

出版者:高等教育出版社

作者:彭纯宪 编

页数:276

出版时间:2005-6

价格:23.40元

装帧:简裝本

isbn号码:9787040165340

具体描述

《网络营销》为教育部推荐的中等职业学校电子商务专业教材。《网络营销》着重对网络营销基本知识、网络营销环境与技术应用、商务站点建设与推广、网上市场调查技术、网络营销对象分析、网络营销策略、网络广告策略、网络营销顾客服务、网络营销战略计划等内容进行了系统的介绍。在每章配有“本章导航”，包括内容提要和学习方法两部分。在各章后面附有“本章小结”，“思考与训练”。在附录中有助理电子商务师综合考试模拟试卷(理论知识和操作技术题)、关于电子商务人员职业资格考试的文件、国际电子商务师认证委员会(CCIEB)简介以及习题参考答案等。

《网络营销》是中等职业学校电子商务专业、市场营销专业、现代物流专业及相关专业教学用书，也可作为初级电子商务专业人员、网络营销人员等在职人员岗位培训教材和自学用书。

用户评价

阅读这本书的过程，对我来说更像是一场思维体操训练，而不是简单的知识输入。我发现自己习惯性地在脑海中构建一个“营销漏斗”，然后这本书就像一把锋利的手术刀，直接切开了这个传统的模型，告诉我现代的互动是多么复杂和多维。它没有用复杂的术语来吓唬人，但其概念的深度却要求读者必须调动起自己所有的逻辑推理能力。比如，书中对“社群运营”的描述，不是停留在“建立微信群”这种表层操作上，而是深入探讨了“群体认同感”的构建机制，以及如何在维护社群活力的同时，避免“群体极化”带来的负面效应。作者似乎对技术的底层逻辑有着深刻的理解，他将复杂的算法推荐机制用生动的比喻解释清楚，让你明白你的流量是如何被计算和分配的，从而知道在哪里投入资源才是最有效的。这本书给我最大的冲击是它对“时间”的定义。它清晰地阐述了在网络环境中，用户的注意力时间是碎片化的，但“信任”的建立却需要一个长期的、一致性的过程。如何在短暂的瞬间抓住眼球，又如何在漫长的时间里积累口碑，这种矛盾的统一性，这本书给出了非常精妙的解答，让我对品牌建设的耐心和策略有了全新的认识。

这本书的文字风格，说实话，有点像那种你约了一个非常聪明、但脾气有点古怪的教授喝咖啡聊天的感觉。他不会给你标准答案，而是抛出一堆让你头皮发麻但又充满启发性的问题。我记得有一部分讲到“内容为王”的论调时，作者直接用了好几页篇幅来反驳这种过于简化的说法，他认为“内容为王”的前提是“受众为君”，如果你的内容再精美，但目标群体根本不关心，那它就是一场自娱自乐的狂欢。这种批判性的思维贯穿全书，让人不敢轻易下结论，必须停下来反复咀嚼作者的论点。书中大量引用了跨学科的案例，从古典哲学中提炼营销的本质，到量子物理的比喻来解释信息爆炸下的注意力稀缺。这让整本书的阅读体验变得极其丰富，每次翻阅都能发现新的层次。我尤其欣赏它对“失败案例”的剖析。市面上很多指南只谈成功，让人误以为只要照着做就一定能成功，这本书却花了大量篇幅去解构那些看似光鲜亮丽的品牌是如何在某个不经意的网络节点上功亏一篑的。这些血淋淋的教训，比任何成功学的鼓吹都来得实在，让人在学习如何进攻的同时，也学会了如何防守。这本书的价值，在于它提供了一个思考的框架，而不是一套可以复制粘贴的操作手册，这一点对于追求长期主义的从业者来说，至关重要。

我通常对那种厚得像砖头一样的商业书籍敬而远之，总觉得里面充斥着水分和不切实际的宏大叙事。然而，这本书虽然篇幅不短，但阅读起来的节奏感非常强，仿佛作者知道读者何时会感到疲劳，总能在那个点上设置一个有趣的案例或者一个犀利的总结来提振精神。它最让我感到贴心的地方，在于它对不同规模企业的适用性考量。它不会要求一个刚刚起步的个体户去模仿大型跨国公司的投放策略，而是针对性地提供了“小成本撬动大声量”的实战技巧，比如如何利用特定平台的免费工具，或者如何通过差异化的“人设”在红海中开辟蓝海。其中有一段关于“搜索引擎优化”的论述，颠覆了我对这个概念的认知。我原以为SEO就是堆砌关键词，但作者强调了“用户意图匹配度”才是算法的核心，这让我意识到，所有的技术操作最终都要回归到对“人”的理解上。这本书的插图和图表设计也非常克制而有效，它们不是用来填充篇幅的装饰品，而是用来精确地可视化那些难以言喻的复杂关系，让人一看就懂，极大提升了阅读效率，让人感觉作者在每一个细节上都倾注了匠心。

坦白说，市面上的许多所谓的“实战指南”读完后，我感觉自己就像学会了如何使用一个新手机应用，但并不知道这个应用背后的操作系统原理。这本书则完全不同，它更像是一本“营销学的内功心法”。它很少直接给你现成的“模板”，但却教会你如何根据不同的内功心法（即不同的市场环境），自己去演化出最适合你的招式。我特别喜欢它对“公关危机管理”那一章的处理，它没有给出标准的“五步走”流程，而是着重分析了企业在信息透明度极高的今天，面对负面舆论时，如何快速进行“情绪共振”和“价值重塑”，而不是一味地进行辩解。这种将“技术应对”与“人文关怀”相结合的视角，极大地拓宽了我的视野。它不仅仅是关于如何“卖东西”，更是关于如何在数字时代维护一个组织或个人的“声誉资产”。这本书的深刻之处在于，它让我明白，网络营销的终极目标不是完成一笔交易，而是建立一种长期的、基于信任的“关系”，这种关系才是最强大的护城河。读完此书，我不再恐惧那些新的平台和工具的出现，因为我知道，无论外在形式如何变化，抓住人性的核心逻辑是不变的，而这本书，就是帮助我抓住这个核心逻辑的指南针。

这本书，天呐，简直是为我这种对现代商业世界一窍不通的“数字原住民”量身定做的！我一直以为，做生意无非就是开个店，吆喝几嗓子，顶多发发传单。可读完这本书，我才意识到自己错得有多离谱。它没有给我那些空洞的、教科书式的理论，而是像一个经验老道的行家，手把手地把我拉进了这个瞬息万变的网络江湖。最让我拍案叫绝的是它对用户心理的洞察。比如，书中详细分析了为什么人们会在深夜点开那些看似无用的购物链接，那种“我需要”和“我想要”之间的微妙界限是如何被精心设计的界面和文案所操控的。它没有直接教我“如何做广告”，而是教会我“如何思考一个有效的广告应该是什么样子”。我尤其喜欢其中一个章节，专门讲了“讲故事”的力量，它不是让你硬生生地推销产品，而是让你把产品融入一个引人入胜的叙事之中，让消费者感觉自己是这个故事的一部分，而不是被推销的对象。这种去中心化的营销思维，彻底颠覆了我过去对商业推广的刻板印象。这本书的结构安排也特别巧妙，它从宏观的市场趋势切入，然后逐步深入到具体的工具和策略，读起来就像在攀登一座设计精良的知识高山，每走一步都有新的风景，而且每一步都坚实可靠。它甚至涉及到了数据隐私和算法伦理的讨论，这让我看到了作者的深度和远见，这本书绝对是新时代创业者和市场人不可多得的“武功秘籍”。