Doing Business Internationally

出版者:McGraw-Hill Trade

作者:Danielle M WalkerThomas Walker

页数:288

出版时间:2002-8

价格:$ 40.68

装帧:HRD

isbn号码:9780071378321

具体描述

A lucid and logical guidebook to understanding foreign cultures - and conducting successful cross-cultural business. In addition to knowing what to expect when operating in other nations and cultures, businesspeople today must also be keenly aware of their own unseen and often unrecognized cultural feelings and biases. The stakes are too high - and mistakes too costly - to risk cultural misunderstandings. "Doing Business Internationally, Second Edition", is an insightful and hands-on introduction to the prevalent practices, behaviors, and attitudes of cultures and people around the world. Revised, restructured, and refocused from its classic first edition, this ground-breaking book provides: in-depth analyzes of 6 important global regions; the 4 basic skills necessary for becoming culturally competent; and the cultural orientations inventory (COI) - a powerful tool for identifying and correcting one's cultural skills gaps.The key to global business success is preparation, but a new century has brought new rules of preparation. Let "Doing Business Internationally" show you how to increase your interpersonal effectiveness in virtually any global setting, seamlessly transfer your operational and communication skills from one culture to the next, and dramatically improve your cross-cultural business performance. More than at any time in history, today's world is characterized by the continuous movement of people across international orders, increased globalization of business via the Internet and other technological factors, and widespread social, economic, and political upheaval. Empathy and understanding of other cultures is important to the interpersonal success of individuals - and essential to the business success of multinational corporations and their executives."Doing Business Internationally" represents an ideal introduction to achieving that vital understanding. From the economic, societal, and organizational trends that define the phenomenon of globalization to the actual practices necessary for functioning effectively in the increasingly interconnected yet still diverse world, this focused yet wide-ranging report: presents techniques for minimizing the impact of cultural differences in a business setting; models for understanding the hidden forces that guide institutions, behaviors, and interactions; and strategies for leveraging culture to establish and maintain competitive advantage.Along with innovative products and processes, global market leaders today must have effective cross-cultural communication skills. The revised and updated edition of the international classic "Doing Business Internationally" is the most comprehensive 'user's manual' available for developing those skills. This important book examines the essentials of cross-cultural understanding through the prism of today's demanding corporate environment, and creates a template for succeeding in a business world that has completely rewritten the rules of interpersonal communication and performance.

用户评价

这本书的结构安排堪称教科书级别，它遵循了一条清晰的“由宏观到微观”的路径。开篇部分对全球经济治理体系的演变进行了简练而有力的梳理，为后续的企业行动提供了时代背景的锚点。随后，笔锋转向了具体的操作层面，例如各国海关的非关税壁垒、反倾销调查的应对策略，以及如何高效地利用各类国际贸易协定来优化税务结构。其中关于“技术标准”和“行业规范”作为隐形贸易壁垒的分析尤其精彩，作者指出，许多跨国竞争的胜负手，并不在于产品质量本身，而在于能否在国际标准制定机构中占据一席之地。我个人对它关于“企业社会责任（CSR）在不同司法管辖区的法律约束力与公众期望差异”的讨论很感兴趣，书中明确指出，在某些地区，CSR更多是公关策略，而在另一些地区，则上升到了强制性的法律责任。这本书的优点在于其资料的权威性和论证的严密性，它像一位经验丰富的老外交官，向我们展示了如何在复杂的国际棋局中，走好每一步棋。

坦白说，我一开始对这类主题的书抱有怀疑态度，总觉得无非是老生常谈，无非是告诉你要尊重差异、学会沟通。然而，这本书彻底颠覆了我的固有认知。它的视角非常独特，着重探讨了“权力距离”和“不确定性规避”这些深层次的霍夫斯泰德维度，是如何具体影响到合同条款的措辞、董事会会议的决策流程，乃至日常的邮件往来频率和语气。它不是泛泛而谈，而是通过具体的图表和对比矩阵，展示了德国式严谨契约精神与日式“关系导向”协议之间的结构性差异。最让我感到震撼的是关于国际金融工具和汇率风险管理的章节。作者用一种近乎散文的笔触，解释了远期合约、期权互换等复杂的金融衍生品，如何成为抵御政治风险的“隐形盾牌”。这本书的语言是极其精准且富有逻辑的，它要求读者具备一定的商业基础知识，但回报是丰厚的。它将冰冷的商业逻辑与活生生的文化现实完美地熔铸在一起，读完后，你对全球商业图景的理解会变得立体且多维。

这本书简直是跨国经营的百科全书，它以一种极其细致入微的方式剖析了在全球化浪潮中，企业如何成功地将触角伸向异域市场。作者并没有停留在宏观的理论陈述，而是深入到了实操层面，从市场调研的精细化步骤，到跨文化谈判的微妙之处，再到复杂的国际法律框架下的风险规避，几乎涵盖了所有可能遇到的痛点。我特别欣赏其中关于新兴市场进入策略的部分，它不是简单地给出“要本地化”这种空泛的建议，而是通过大量的案例分析，展示了不同文化背景下，品牌故事和产品定位需要进行何种程度的“手术式”调整。比如，在东南亚推广高端消费品时，如何巧妙地融入当地的宗教敏感性与家庭价值观，书中提供了好几套行之有效的剧本。更不用说它对供应链管理的深刻见解，面对地缘政治的不确定性，如何构建一套既有弹性又具备成本效益的全球物流网络，那些关于“双源采购”和“区域枢纽建立”的章节，简直是为CFO量身定制的指南。读完后，我感觉自己像是完成了一次高强度的MBA国际商务模块速成班，那些原本悬而未决的战略难题，似乎都有了清晰的解题思路。这本书的厚度和内容的密度，绝对值得反复研读和实践对照。

如果说市面上大多数国际商务书籍是在教人“如何生存”，那么这本书更侧重于教人“如何称王”。它的大部分篇幅都聚焦于那些顶尖跨国公司如何通过战略性的“市场前瞻性布局”和“颠覆式创新”来重塑竞争格局。作者毫不留情地剖析了一些巨头如何在看似饱和的市场中，通过引入全新的商业模式（比如订阅制、平台经济等）成功地“创造需求”，而不是仅仅满足现有需求。书中对新兴市场中“闪电式扩张”的案例进行了深入的解构，揭示了在资源有限的情况下，如何通过快速迭代、拥抱失败和非线性增长，实现弯道超车。它对“虚拟组织”和“分布式协作”的探讨也极具前瞻性，预示着未来企业的边界将越来越模糊。读这本书，需要有一种放眼未来的视野，它不仅传授现有的最佳实践，更在激发读者去思考下一代的国际商业范式。它给我的感觉是，它在为你装备一把高级定制的“未来武器”，而不是给你一套过时的“旧版说明书”。

我发现这本书的叙事风格非常引人入胜，它不像传统教科书那样枯燥乏味，反而更像是一部精心编排的商业谍战剧。作者擅长通过第一人称的视角，描绘出决策者在面对巨大文化冲击和信息不对称时的内心挣扎与最终的突破。特别是关于知识产权保护的章节，描绘了一家欧洲科技公司如何在某个亚洲司法管辖区，历经数年的艰苦博弈，最终成功捍卫其核心专利的曲折过程，其中的法律攻防和策略反转，读起来让人心潮澎湃。它揭示了国际商业的残酷性——规则是可以被解释甚至被扭曲的，而成功的关键在于比对手更早、更深入地理解“潜规则”。此外，书中对人才管理的论述也颇具启发性，它深入探讨了如何平衡总部派驻人员的控制权与本地高管的授权需求，避免“文化冲突综合征”导致的团队分裂。作者提出的“文化桥梁人”模型，强调了培养既懂本土习俗又精通企业文化的中间层级的重要性，这一点在许多国际化失败的案例中常常被忽视。这本书的价值在于，它不仅告诉你“做什么”，更告诉你“如何带着正确的姿态和韧性去做”。