Opportunities in Sales Careers

出版者:McGraw-Hill/Contemporary Books

作者:James BrescollRalph Dahn

页数:0

出版时间:2001-09-01

价格:127.1

isbn号码:9780658016462

具体描述

Opportunities In Sales Careers offers job seekers essential information about a variety of sales careers and includes training and education requirements, salary statistics, and professional and Inter

用户评价

我向来不太喜欢那种把“推销”美化得天花乱坠的书籍，总觉得它们在回避问题的核心。但“机遇与销售职业生涯”之所以能在我这里获得高分，是因为它毫不避讳地揭示了销售工作的高压和挑战性。书中有一段话，描述了在项目即将收尾时，客户突然提出苛刻条件的心理压力，以及销售人员如何在压力下保持专业和冷静。它没有提供什么神奇的“速成秘籍”，而是强调了心理韧性（Resilience）的培养，以及如何通过系统化的准备来降低临场应变时的风险。此外，书中对不同行业（如科技、金融、快消品）销售特点的对比分析也很有启发性，让我能够根据自己的兴趣和背景，更精准地选择未来的发展方向。这本书就像是一位严厉但公正的导师，它告诉你成功需要付出汗水和智慧，并且明确指出了汗水和智慧应该用在何处，看完之后，感觉自己不再是被动的求职者，而是主动出击的价值创造者。

这本“机遇与销售职业生涯”的书，简直是为那些对销售领域充满好奇，却又有些迷茫的职场新人量身打造的指南。我原本以为销售就是靠能说会道，靠“忽悠”，但读完之后，才发现自己错得离谱。书里没有那种空泛的口号，而是非常务实地剖析了现代销售的真正内涵——建立信任、解决问题、长期关系维护。作者用了很多生动的案例，讲述了如何从一个对陌生人感到紧张的菜鸟，一步步成长为能够掌控谈话节奏的专业人士。特别是关于“倾听的艺术”那一章，简直醍醐灌顶，它强调了真正的销售高手首先是优秀的倾听者，通过深入理解客户的需求和痛点，才能提供真正有价值的解决方案。这本书的结构安排得很巧妙，从基础的销售心理学到实际的客户拜访技巧，再到复杂的合同谈判，层层递进，让人读起来毫无压力，每翻一页都能感觉到自己对这个行业的认知在加深，仿佛有位经验丰富的前辈在耳边悉心指导，让我对投身销售这个充满挑战但也充满回报的领域，充满了信心和期待。

这本书的叙述风格是那种非常接地气的、毫不矫饰的笔调，读起来就像是和一位刚从一线战场上下来的老兵聊天。它没有使用太多晦涩难懂的商业术语，而是大量引用了现实中可能遇到的各种“灰色地带”情景，并提供了清晰的应对策略。比如，书中详细分析了在B2B（企业对企业）销售中，如何识别关键决策者（DM）与影响者（Influencer）之间的微妙关系，以及如何构建多层次的沟通网络。让我印象深刻的是关于“时间管理与线索培育”的部分，作者提供了一套非常实用的CRM（客户关系管理）工具的使用理念，教导我们如何高效地跟进长期潜在客户，避免“捡了芝麻丢了西瓜”。对于我这种习惯于把事情做完就束之高阁的“任务型”执行者来说，这本书教会了我如何将销售视为一个持续优化的流程，而不是一系列孤立的事件。整体感觉就是，实用到可以立刻拿来应用，绝对不是那种只停留在理论层面的空谈。

这本书的视角非常独特，它不仅关注如何“卖出产品”，更深入地探讨了“职业发展路径规划”。它将销售职业的晋升阶梯划分得非常细致，从初级代表（AE）到客户经理（AM），再到区域总监（Regional Director），清晰地展示了每一步需要掌握的核心技能和心态转变。最让我感到惊喜的是，它并未将销售职业视为职业生涯的终点，而是将其定位为一个绝佳的“高强度MBA”实践场。作者分析了许多成功的销售人员是如何利用积累的行业知识、客户资源和谈判经验，成功转型到市场营销、产品管理甚至创业领域。这种将销售视为跳板的视角，极大地拓宽了我对这个职业的想象空间，让原本觉得有些“受限”的销售工作，焕发出无限的可能性。它鼓励读者在完成销售目标的同时，不要停止学习和构建自己的知识体系，这是一种非常负责任的职业观。

我必须承认，我在翻开这本书之前，对“销售”这个词带有强烈的偏见，总觉得它与“功利”挂钩。然而，这本书完全颠覆了我的这种刻板印象。它没有过多渲染高薪和光鲜亮丽的成功故事，反而着重笔墨描绘了销售工作背后所需要的坚韧、同理心和高情商。书中对“拒绝处理”这一环节的分析尤其深刻，它将拒绝视为信息反馈而非个人能力的否定，提供了一套科学的心理调适方法，帮助读者建立起强大的抗挫折能力。我特别欣赏作者对“职业道德”的强调，书里明确指出，短期欺骗也许能带来一笔交易，但长远来看，诚信才是销售职业生涯最稳固的基石。这种对行业本质的深刻洞察，让这本书的份量远超一般的职业指导手册。它更像是一部关于如何进行有效人际沟通和价值交换的教科书，对于任何想在商业环境中获得成功的人来说，都具有极高的参考价值。