营业经理（上册）

出版者:中国劳动出版社

作者:储卫民

页数:252

出版时间:2005-8

价格:26.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787504550545

具体描述

《营业经理(上):零售企业经营管理》分为上、下两册，《营业经理(上):零售企业经营管理》为上册，主要侧重零售企业经营管理的基本理论和基本操作技能。主要内容包括：零售企业及企业管理理论、零售企业经营战略与经营决策、零售企业文化与企业形象、零售企业组织管理、零售企业人力资源管理、零售营销管理、零售企业财务管理、零售企业税务管理等。本套教材由劳动和社会保障部教材办公室、上海市职业培训指导中心依据上海l+X职业技能鉴定考核细目——营业经理组织编写。本套教材从强化培养操作技能，掌握一门实用技术的角度出发，较好地体现了本职业当前最新的实用知识与操作技术，对于提高从业人员基本素质，掌握营业经理的核心内容与技能有直接的帮助和指导作用。本教材编写人员有多年从事本职业教育培训的经验，并参加了上海1+X职业技能鉴定考核细目和题库的建设，熟悉本职业的培训和考核。因此，本教材具有很强的针对性和权威性。本教材可作为营业经理职业技能培训与鉴定考核教材，也可供中等、高等职业学校师生使用，以及供相关从业人员参加岗位培训使用。

用户评价

说实话，我原本对这类标题直白的专业书籍抱持着一种“差不多就行了”的心态，但《营业经理（上册）》完全颠覆了我的预期。它的叙事节奏把握得极其精准，不拖沓，直击要害。这本书的结构设计非常巧妙，它似乎是围绕着一个“新上任的营业经理如何度过他的前六个月”这条主线展开的。前期的内容着重于“观察与诊断”——如何快速读懂一个团队的“体温”和“脉搏”，识别出流程中的“慢性病”和“急性病”。我特别喜欢它提出的一套“三维度绩效评估模型”，这个模型跳出了单纯看销售额的窠臼，加入了“过程效率”和“未来潜力”的考量，这对于那些致力于建立可持续发展业务线的管理者来说，简直是醍醐灌顶。更难能可贵的是，它没有回避管理中的“黑暗面”，比如如何处理那些能力平庸但关系户的下属，以及如何拒绝那些看起来诱人但与公司长期战略相悖的合作项目。这种坦诚和深度，让我感觉这本书不是一本教科书，而更像是一份被严格筛选过的、充满实战经验的“内部备忘录”。它强迫你跳出舒适区，用更宏观、更批判性的视角审视自己过去的行为模式。

这本书简直是为所有渴望在职场上攀登高峰的实干家们量身定做的指南！它没有那种空泛的、只会喊口号的理论，而是扎扎实实地从一个一线销售人员如何逐步蜕变为一个能够掌控全局、驱动团队实现卓越业绩的“引擎”出发，层层递进地剖析了“营业经理”这个角色的核心能力图谱。我尤其欣赏它在处理“人”的问题上展现出的细腻和智慧。书中对于如何识别团队成员的潜力、如何进行有效的一对一辅导，以及如何在压力之下保持团队凝聚力，都有非常详尽的案例分析。我读到关于“冲突管理”的那一章时，感觉就像是有一位经验丰富的前辈坐在我旁边，手把手地教我如何在复杂的利益交织中找到平衡点，既维护了公司的目标，又顾及了团队成员的感受。很多管理书籍往往将管理流程化、机械化，但这本书却强调了“人性化管理”的艺术性，它让我明白，真正的营业经理不是一个简单的任务分配者，而是一个优秀的心理学家、激励大师和战略家。读完前几章，我立刻就能在日常工作中找到几个可以立刻应用的小技巧，比如调整会议的节奏、优化目标分解的方式，这些细微的调整，立竿见影地提升了团队的士气和效率。这本书的实战价值，远超出了它本身的定价。

这本书的排版和装帧都透露着一种沉稳厚重的专业感，拿到手里就能感受到它所承载的知识密度。我最欣赏它对“风险对冲”在日常运营中的应用。在销售业绩波动大的行业里，过度依赖单一爆款产品或单一渠道是致命的。书中详细介绍了几种构建“多层级风险缓冲带”的方法，包括如何设计不同风险等级的销售激励方案，以及如何利用小规模、低成本的试点项目来测试新的市场进入策略，从而避免将公司的全部资源投入到一个不确定的方向上。这种“在稳定中求变，在变化中求稳”的辩证思维，贯穿了全书。读完后，我感到自己不再是那个被市场推着走的“救火队员”，而是能够预判风暴、提前准备“避风港”的船长。它教会我的不仅仅是如何把今天的业绩做好，更是如何确保公司在未来五年，甚至十年内，依然拥有强大的市场生命力。这是一本真正能够提升你战略思维层级，让你从“执行者”蜕变为“塑造者”的珍贵读物。

我发现这本书对于如何建立和维护一个高效的“外部生态系统”的论述，简直是目前市面上同类书籍中的一股清流。很多管理书籍都聚焦于内部团队建设，但现实是，营业经理的工作有一半的时间都在与外部合作伙伴、关键客户甚至竞争对手周旋。这本书用相当大的篇幅阐述了“关系资本”的构建与维护策略，特别是如何将传统的“买卖关系”升级为“战略共赢伙伴”的思维转变。其中关于“高价值客户的深度挖掘与维护”的部分，简直可以拿来直接作为我们部门的年度培训教材。它不仅仅停留在“提供优质服务”这种表面功夫，而是深入到如何通过数据分析，预测客户未来三年的潜在需求，并提前进行产品或服务的布局。这种前瞻性和深度，让我意识到，一个优秀的营业经理，其视野必须横跨整个行业周期，而不仅仅是盯紧本季度的KPI。这本书，确实迫使我把关注点从“战术执行”提升到了“战略布局”的层面，帮助我真正理解了“运营”与“战略”的边界在哪里，以及如何模糊它。

这本书的语言风格非常独特，它不是那种高高在上、居高临下的说教，反而有一种老派欧洲工匠的严谨与浪漫。行文间，偶尔会穿插一些关于历史上的著名商业领袖的简短轶事，这些故事并不是为了凑篇幅，而是精准地用来印证作者正在阐述的管理学原理。比如，在谈到“资源错配的危害”时，作者引用了某个古代军队的后勤失误案例，瞬间让抽象的资源管理概念变得立体而生动起来。我个人对书中关于“授权的艺术”那一章的论述印象极其深刻。它没有简单地告诉你“要授权”，而是详细区分了“可被授权的任务”、“必须被保留的决策权”以及“授权失败后的纠错机制”。这种层层设限的精细化指导，极大地降低了管理者害怕“放权后失控”的心理障碍。总的来说，这本书的阅读体验是流畅且充满启发性的，它像一位博学的导师，在你需要的时候，为你点亮前方的迷雾，而不是直接替你铺好所有路。