广告心理学

出版者:湖南中南大学

作者:王怀明，王詠编著

页数:281

出版时间:2003-12

价格:36.00元

isbn号码:9787810617512

具体描述

《广告心理学:广告活动中心理奥秘的透视(第2版)》全面反映了20世纪90年代以来国内外广告心理学的最新研究成果，从消费者对广告信息的心理加工过程的角度，阐述了广告心理的基本规律，揭示了消费者对广告信息进行加工的具体心理过程以及影响广告效果的各种因素，并提出了如何提高广告效果的具体策略，为提高广告的科学性提供了坚实的理论基础。《广告心理学:广告活动中心理奥秘的透视(第2版)》共分12章，其特点是理论性与实践性相结合，为读者提供了完整的广告心理学的理论框架，不仅对基本概念、基本原理作了透彻的介绍，保证了学科内容的完整性和系统性，而且还提供了大量的实务操作案例。主要对象是高等学校广告专业及相关专业的本科生、专科生，也适合广告实务人员、市场营销人员及其他对广告心理学感兴趣的读者作教材或参考书使用。

用户评价

坦白说，在读这本书之前，我对广告的认知还停留在“看到什么就买什么”的浅层阶段。然而，《广告心理学》这本书，就像一剂猛药，彻底颠覆了我之前所有的想法。作者的写作风格非常独特，他将学术的严谨性与大众的趣味性完美结合，读起来丝毫不会感到枯燥。我特别震撼于书中关于“承诺与一致性”的论述。它揭示了为什么一旦我们做出某个承诺，即使后来发现不是最佳选择，也依然会倾向于坚持下去，以保持言行的一致性。广告正是利用了这一点，通过各种方式让我们先付出一点点“承诺”，然后顺理成章地引导我们做出更大的购买行为。还有一个让我印象深刻的概念是“光环效应”。书中解释了为什么我们会因为一个人或一个事物的好，而自然而然地推断其其他方面也很好，比如因为喜欢某个明星，就觉得他代言的产品也一定很棒。作者用大量的实例，让我们看到这些心理学原理是如何被巧妙地运用在广告设计中，从而影响我们的消费决策。读这本书，我感觉自己就像一个初学者，在一位经验丰富的向导的带领下，探索广告世界的奥秘。它不仅教会了我如何识别广告的“套路”，更让我学会了如何用更理性的思维去面对消费，不再轻易被表面的信息所迷惑。这种能力的提升，让我感觉自己在面对信息爆炸的时代，变得更加游刃有余。

这本书带给我的，是一种前所未有的“觉醒”感。作者的文字功底非常深厚，他将心理学中的晦涩理论，化繁为简，用极具画面感和故事性的语言呈现出来，读起来仿佛置身于一个巨大的广告实验室。我最欣赏的是书中对“互惠性”和“权威性”的精彩分析。作者详细阐述了广告是如何通过提供小恩小惠，让消费者产生“欠债感”，从而更容易接受后续的推销。比如，免费试用、小礼品赠送，这些都是在为后续的购买铺垫。而“权威性”原理，则让我理解了为什么专家、名人代言，以及那些看似严谨的科学论证，在广告中如此有效。我们天生倾向于相信权威，而广告恰恰利用了这一点，为产品披上了一层“值得信赖”的光环。这本书让我意识到，广告不仅仅是信息的传递，更是一种精密的心理操纵。它揭示了广告背后隐藏的那些“看不见的手”，如何影响着我们的欲望，左右着我们的选择。每次读完一部分，我都会忍不住对照现实生活中的广告，发现自己之前竟然如此“单纯”。这本书的价值在于，它赋予了我一种“透视”广告的能力，让我能够更清晰地看到广告的本质，并作出更自主、更明智的判断。它让我明白，理解广告心理学，是在这个信息洪流时代，保护自己不被轻易误导的关键。

读《广告心理学》的感想，实在是有太多想要吐露的了。这本书不仅仅是一本关于广告的书，它更像是一扇窗，让我得以窥见人类内心深处的渴望、恐惧和驱动力，而这些恰恰是广告最精妙的捕获点。每次翻开它，都感觉像是在进行一场别开生面的心理探险。书里对消费者行为的分析，从潜意识层面的影响到显性需求的满足，都描绘得淋漓尽致。我印象最深的是关于“锚定效应”的阐述，作者用一个个生动的案例，揭示了价格如何巧妙地被设定，从而影响我们的购买决策，那种“明明知道，却还是被说服”的感觉，真是令人又无奈又觉得有趣。还有对“社会认同”的解读，解释了为什么大家都跟着买的，我们似乎也更容易心动。这本书让我开始审视自己，我在什么时候、因为什么原因，被广告所“打动”？它让我从一个被动的接受者，变成了一个更具批判性、更主动的思考者。我开始质疑那些看似无懈可击的宣传，试图去理解广告背后的逻辑和意图。这过程虽然有时候会让人有点“不爽”，毕竟揭示了自己容易被操纵的一面，但更多的是一种解开谜团的畅快感。它让我明白，广告的本质并非仅仅是推销产品，更是与人心灵的对话，是一种对人性的洞察和利用。这本书真的颠覆了我很多关于广告的固有认知，让我觉得，原来我们每天接触到的这些信息，背后隐藏着如此深厚的心理学智慧。

这本书的阅读体验，简直就像是在一场精彩的舞台剧里扮演了一个最前排的观众。作者的笔触，时而如侦探般细致入微地剖析每一个广告案例，时而又像一位哲人，引人深思人性的深层动机。我特别着迷于书中对“稀缺性原理”和“互惠原理”的精彩演绎。当读到广告如何利用“限量发售”或者“限时折扣”来制造紧迫感，激发人们“错过即是损失”的心理时，我脑海里立马浮现出无数次自己冲动消费的画面。那种“再不买就没了”的念头，简直就是被精准地击中了。而“互惠原理”，则让我看到了广告中那些看似“免费”的赠品、试用装，是如何不动声色地在我们心中种下“亏欠”的种子，促使我们日后回报。这简直太奇妙了！书里不仅有理论的梳理，更有大量的真实广告案例作为支撑，每一个案例都被剥茧抽丝地分析，让我能清晰地看到心理学原理是如何在实际操作中发挥作用的。我开始学会用一种更专业的眼光去审视身边的广告，不再只是被华丽的画面或动听的口号所迷惑，而是去探究其背后隐藏的心理策略。这本书让我感觉，我不再是被动地被广告“洗脑”，而是能够主动地“识破”广告的“套路”。它让我意识到，理解广告心理学，不仅仅是为了更好地识别广告，更是为了更好地理解人，理解我们自己是如何做出选择的。这种洞察力的提升，对我而言，是无价的。

这是一本能让你在阅读过程中不断“啊哈！”出声的书。作者的叙述方式非常引人入胜，他擅长将复杂的心理学理论，用通俗易懂、生动有趣的语言表达出来，并巧妙地融入到对各种广告现象的分析之中。我尤其喜欢书中对“从众效应”的探讨。它解释了为什么有时候我们明知道某个产品可能并不那么适合自己，但看到周围的人都在用，就忍不住也想尝试一下。作者用很多有趣的例子，比如某个明星代言的产品突然销量暴增，或者某种潮流服饰一夜之间成为爆款，都印证了这个原理。读到这里，我才恍然大悟，原来我们很多时候的“选择”，并非完全出于理性判断，而是受到了群体的影响。此外，书中对“情感营销”的解读也让我大开眼界。广告不再是冰冷的产品介绍，而是开始讲述故事，唤起我们的共鸣，让我们与品牌之间建立起情感的连接。那些打动人心的广告，往往能够触及我们内心深处的柔软，唤起我们的怀旧、亲情、友情，甚至是一些我们自己都难以言说的渴望。这本书让我对广告的理解，从“信息传递”上升到了“情感共鸣”的层面。它让我看到，成功的广告，一定是对人性的深刻洞察，是对消费者情感需求的精准把握。这本书让我觉得自己像是在参加一场盛大的广告心理学研讨会，每一次翻页，都感觉自己收获了新的知识和视角。

这本编得更好。恩 新书嘛

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百事公司做的实验 以及王老吉的例子……

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