本書對渠道關係的研究,旨在運用交易費用理論、關係營銷等相關理論,從渠道關係的渠道模式、治理機製、關係治理、關係行為等方麵入手,探討在不同關係結構下,交易成本、效率、權力、依賴、信任、承諾、滿意等關係要素的結構差異對渠道關係的影響與作用路徑,進而論證渠道管理的重點是對渠道關係管理的研究命題,探討實施渠道關係管理的維度與路徑。
本書在研究思路上主要根據市場營銷、交易費用分析的理論範式,采用規範分析方法對渠道關係及其相關問題作演繹與理論推斷分析,並結閤有關實際資料作相應的歸納性的實證研究。
根據本項研究設計的邏輯思路,本書結構上的起、承、轉、閤分為這樣幾個部分:
一、渠道關係:一個亟待研究的儀題;
二、渠道:動態的關係係統;
三、渠道關係與競爭優勢;
四、渠道關係:形式、特點與演變的動因;
五、渠道關係:治理、治理結構與治理機製;
六、渠道關係:關係型渠道治理;
七、渠道關係:構建、維持與發展的程序與方法;
八、渠道關係中的權力與衝突行為。
發表於2024-11-05
營銷渠道 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
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