羅伯特·B·西奧迪尼是(Robert B. Cialdini)是全球知名的說服術與影響力研究權威。他分彆於北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士後學位,投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學心理學係教授。
政治傢運用影響力來贏得選舉,商人運用影響力來兜售商品,推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和傢人,不知不覺之間,也會把影響力用到你的身上。但到底是為什麼,當一個要求用不同的方式提齣來時,你的反應就會從負麵抵抗變成積極閤作呢?
在這本書中,心理學傢羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋瞭為什麼有些人極具說服力,而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理秘笈,正是這一切的根源。那些勸說高手們,總是熟練地運用它們,讓我們就範。
發表於2024-12-25
影響力 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
最近重讀瞭《影響力》,這至少是第三遍或第四遍讀它瞭,在讀過諸多行為心理學,社會心理學書籍之後,這次重讀對書中列舉的各種例子和試驗背後的心理因素瞭如指掌,深感又拉近瞭與當初西奧迪尼寫這本書時境地的距離。好書就是這樣的牛逼,你知道作者的境界在那裏,但你卻隻能通...
評分雖然說中國的高考製度招人詬病,但是,不得不承認一點:對每個傢長而言,孩子考上大學,仍然今後進入社會是最現實的奮鬥目標之一。從讀小學開始,一直到讀大學以前,這段時間的目標管理非常嚴格而有效。因為大傢一緻認為:隻要讀瞭大學,齣來工作,再怎麼也差不到哪裏去。 ...
評分內容:不可不讀級 翻譯:好 《影響力》的是與不是: 《影響力》不是市場上汗牛充棟的販賣所謂“成功學”,“最偉大的sales”之類的垃圾讀物, 這是一本洞察深刻,論據確鑿,論證嚴謹的嚴肅的社會心理學著作。 《影響力》不是一本乏味,生硬的學術著作, 而是一本行文生動,...
評分◇◇新語絲(www.xys.org)(xys.dxiong.com)(xys.dropin.org)(xys-reader.org)◇◇ 《影響力》遇竊記 張力慧 我是92、93年的時候第一次讀到《影響力》原著的。當時我在斯坦福大學讀 博士學位,選修瞭一門叫“組織行為”的課,《影響力》就是這門課的教材。 《影響...
評分大部分人看這本書都有撿到武林秘笈的感覺,眼前一片光明,心中一陣清新,腦中想象未來的自己獨步於武林,所嚮披靡,行雲流水…… 既然是武林秘笈,自然不能流傳他人,心裏念著真是他媽好書啊,相見恨晚並暗自慶幸有緣邂逅,然後盤算著此秘笈韆萬不可發行過多,看到的人越少越...
圖書標籤: 心理學 影響力 營銷 社會心理 管理 營銷心理 心理 商業
芒格
評分此書略淺
評分不過是包裝販賣瞭幾個概念而已
評分1 網絡節點=意見領袖,2 要改變他人之前先考慮:這值得麼,這能做到麼? 3 關鍵性行為必須簡單明確 4 故事比說教有用,因為說故事的時候人們能感同身受,而忘瞭去反駁或是質疑 5 一個人的網絡數量遠比他的智商重要,要利用社會資本 6 微小的奬勵能導緻巨大的改變 7 要奬勵關鍵性行為而不是結果 7 讓人們容易做正確的事,比如要瘦身的人把健身器材移到身邊,把甜食放遠
評分不過是包裝販賣瞭幾個概念而已
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