下一分钟实现销售

出版者:7113070124中国铁道出版社

作者:李震

页数:219

出版时间:2006-4

价格:25.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787113070120

具体描述

客户就站在你对面，你却无从开口；明明他对你的产品很感兴趣，却口是心非；自己说得口干舌燥，客户却不置可否；更要命的是，你分辨不出哪些人才是客户，或是能够拍板的关键人物……这样的情况，你遇到过吗？

　　当你因此不知所措时，这本书会给你带来希望，更重要的是，它会告诉你如何具体操作：怎样迅速锁定目标？怎样激发对方的兴趣？怎样和不同类型的客户沟通？在被拒绝的时候，怎样化阻力为动力……

　　118条简单而实用的业务技巧，独立成篇，又互为补充；既能让你系统地学习如何成为优秀的业务员，又能在急用之时让你茅塞顿开。这是一本可以放在案头、可以随身携带，下一分钟就可以实现销售的指南！

用户评价

我最近翻阅的这本《深度连接：重塑人际交往的艺术》彻底颠覆了我对“有效沟通”的理解。作者认为，在信息爆炸的时代，我们常常陷入“低质量社交”的陷阱——表面上认识很多人，实际上彼此知之甚少。这本书的重点不在于如何“说服”别人，而在于如何创造一个让真诚和信任得以滋长的场域。它强调了“倾听的层次”——从表面的信息接收，到情感共鸣，再到价值观的深度理解，每深入一层，关系的质量就会发生质变。书中详细介绍了一种称为“镜像反馈法”的技巧，要求沟通者在回应前，先用自己的语言复述对方的核心观点和感受，这个简单的动作极大地降低了误解和防御心。另外，对于如何处理冲突，这本书也给出了非常成熟的视角，它将冲突视为深层需求未被满足的信号，而不是简单的对立。整本书的基调是沉稳而富有哲理的，引用了大量的心理学和人类学研究，让读者在提升社交技能的同时，也进行了一次关于“人与人之间意义”的深度思考。它让我意识到，真正的连接不是靠频率和数量堆砌的，而是靠深度的交汇点。

《万物皆可设计：从产品到体验的思维跃迁》这本书，为我打开了一扇看待日常事物的新窗户。它不是一本针对专业设计师的工具书，而是面向所有需要解决问题的人的思维指南。作者的核心论点是：任何复杂的问题都可以通过结构化的设计思维来简化和优化，设计本身是一种解决问题的哲学。书中通过一系列看似毫不相关的案例——从机场的登机流程优化到一次成功的婚礼策划——来阐释“同理心”、“定义问题”、“原型迭代”这几个设计思维的核心步骤。我特别喜欢书中对“定义问题的艺术”的阐述，作者指出，90%的精力应该花在准确界定我们到底要解决什么问题，而不是急于寻找解决方案。比如，一个商场电梯拥堵的问题，最终的解决方案可能不是增加电梯数量，而是通过优化指示牌和音乐来分散人流的“等待焦虑”。这本书的排版和配图都极具巧思，视觉语言本身就在示范着“好的设计如何传达信息”，使得原本抽象的理论变得触手可及。它让我开始习惯性地去审视我生活和工作中遇到的每一个“不顺畅”之处，并本能地启动“设计师模式”去寻找那个隐藏在表象之下的、更优雅的解决方案。

手边这本书《时间黑洞的秘密》简直是为我这种“拖延症晚期患者”量身定做的“解药”。它不像市面上那些只告诉你早起、列清单的书籍那样流于表面，而是从神经科学和行为经济学的角度，极其精妙地揭示了我们为什么会把宝贵的时间浪费在毫无意义的活动上。作者通过对“奖励回路”的深入剖析，解释了为什么短期的、即时的满足感（比如刷手机、看短视频）总是能轻易击败那些长期回报丰厚的任务。书中一个关于“注意力货币”的比喻让我茅塞顿开：我们的注意力是有限的资源，那些设计精巧的App和网站，本质上就是在跟你进行一场残酷的资源争夺战。为了对抗这种“黑洞效应”，作者提供了一整套“环境工程学”的建议，核心思想是“让好的习惯变得更容易，让坏的习惯变得更难”。比如，如何设置物理屏障来隔离干扰源，以及如何利用“意向性规划”——提前决定在特定时间和地点如何应对特定干扰。这本书的行文逻辑严密，充满了数据支持和严谨的实验佐证，读起来非常过瘾，让人从心底里信服并愿意去实践那些反直觉但极其有效的改变方法。它让我开始正视自己对“即时反馈”的过度依赖，并学会有意识地为自己的未来“储蓄”时间和专注力。

读完《零基础打造你的被动收入帝国》，我的财务观产生了微妙但坚定的转变。这本书的叙事风格非常直接、务实，它完全避开了那些承诺“一夜暴富”的空洞口号，而是专注于构建可持续的、经过时间验证的收入流模型。作者非常细致地拆解了“主动收入”与“被动收入”的本质区别，指出后者成功的关键在于前期的“系统构建”和“资产锁定”。书中用大量的篇幅讲解了数字资产的创建，特别是关于“知识产品化”的路径，如何将自身专业领域的知识、经验转化为可自动销售的电子书、在线课程或模板。我尤其欣赏作者对于“风险对冲”的讲解，他强调任何被动收入模型都存在潜在的衰退期，因此，建立一个包含至少三种不同类型被动收入的“三角结构”至关重要。阅读过程中，我几乎能闻到作者在电脑前无数次试验、失败，最终提炼出这些模型的汗水味。它不是一本教你快速赚钱的书，而是一本教你如何设计一个可以为你持续工作的“引擎”的蓝图，强调的是思维模式的转变：从“出卖时间”到“出卖系统价值”。

最近读了一本关于个人成长的书，书名叫《无畏的勇气》，作者深入剖析了人们在面对挑战时内心的恐惧和犹豫。这本书最让我印象深刻的是它提供了一套非常实用的“重构思维”工具箱。作者并没有空泛地鼓吹“大胆去做”，而是详细拆解了恐惧产生的生理和心理机制，然后针对性地提出了如“五秒法则”、“锚定积极情绪”等具体操作步骤。比如，书中提到当我们感到不知所措时，将一个复杂的任务分解成一个可以在五秒内完成的微小动作，这种即时的行动反馈能有效打破僵局。我特别喜欢它探讨“失败的价值”这一章节，作者用多个真实案例说明了那些最终取得巨大成功的人，其过往的“失败”记录往往比成功记录更厚实，关键在于他们如何从失败中提取教训并迭代自己的策略。这本书的语言风格非常接地气，没有太多晦涩的理论术语，更像是一位经验丰富的导师在跟你促膝长谈，语气中带着坚定的鼓励和清醒的洞察力。它教会我的不仅仅是鼓起勇气，更是如何带着策略去拥抱不确定性，让每一次的尝试，无论结果如何，都成为前进的阶梯。读完之后，我感觉自己对那些过去让我望而却步的机会，有了一种全新的、更加从容的面对态度。

较之无味弃之可惜。看看吧，比较适合对销售没有什么概念，并且不知道怎么进行的人看看。一般般吧

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根据自己做业务十几年总结了一些心得，跟大家一起分享。

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