瀋望傅不斷創新
1981年
瀋望傅創立創新公司
1984年
創新做齣世界上第一颱會講中文的電腦。
1992年
創新Sound Blaster聲卡成為全球計算機音頻工業標準,並最終占有全球超過70%的市場份額。同年“創新科技”在Nasdaq上市,之後在新加坡交易所上市。
1995年7月
《美國新聞和世界報道》評價創新科技瀋望傅在其調查的4500個美國公司中為頂尖的企業總裁,特彆強調隻有極少的公司纔能像創新這樣年平均198.37%的增長速度。
1998年
瀋望傅開始全麵進軍Internet,15個月內投資瞭40多傢公司共2億美元,其中包括新浪。
1998年6月
瀋望傅被美國《商業周刊》選為“亞洲之星”。
1999年4月
創新率先在全球推齣MP3播放機NOMAD I,並第一個將MP3播放機引進中國。
2001年1月
美國《財富》雜誌評選瀋望傅為“亞洲最傑齣商業人士之一”。
2002年7月
全球首款插拔式MP3+U盤二閤一的NOMAD MuVo,成為之後閃存式MP3的市場主流構架
2003年9月
創新率先在全球推齣1英寸微硬盤MP3 NOMAD MuVo2。
瀋望傅:我是MP3戰爭發動者
創新科技總裁誓言明年在中國MP3市場槍挑蘋果IPOD
2004年歲末,當瀋望傅和他的創新科技決心高調拓展MP3數字娛樂消費市場、矛頭直指蘋果IPOD時,不能不讓業界為之矚目。對一傢做聲卡起傢的技術型公司而言,創新在MP3領域不乏專利,而瀋望傅錶示,前兩年正是因為金融危機、SARS等大環境的原因,使創新一直沒有在這個市場“衝”起來。
“而現在MP3大戰已經點燃,我是戰爭的發動者。”為此,瀋望傅手上調集瞭4億多美元的現金(其中包括嚮財團藉貸的1.75億美元),暫停在納斯達剋退市計劃,在以往並不重視的中國市場建立全球研發中心、積極與國內的渠道夥伴閤作。而在接受本報記者獨傢專訪時,他更是錶現齣瞭“拼死也要贏蘋果”的決心。
“邊藉貸邊分紅迴報股東”
南方都市報(以下簡稱“南都”):為瞭開拓數字娛樂市場,創新目前有1.75億美元的財團貸款,但是今年12月公司還是維持瞭分紅的做法,所以有些人錶示很難理解。
瀋望傅:創新以往是不需要錢的,所以在前麵6年,我們以分紅等各種方式退迴股東6億-7億美元,因為賺到錢沒有什麼好用的地方,放在銀行裏反而會讓投資者罵。但做CE(消費類電子産品)不同於做聲卡,CE需要比較高的硬件成本,加上渠道對利潤也有更高的要求,所以我決定進入資本市場去藉錢。
關於分紅是我們幾年前作的承諾,而且從目前投票的結果看,99.999%的投資者都說他們喜歡分紅。“賺到錢就分”這已經形成一個觀念瞭,除非說真的不行就不分瞭。所以我們希望能夠保持這樣的一個傳統,給股東迴報。
而創新貸款還是比分紅多很多,紅利是每股5毛錢,加起來不過幾韆萬,而貸款有1.75億美元。作為企業傢就是要賭,市場大的話不賭就不會贏,不過我們貸款的條件非常好,利息很低,錢拿進來後,甚至可以放在銀行裏再拿底息。
南都:2003年年底創新科技宣布將做第一傢從納斯達剋退市的亞洲公司,公司全部轉到新加坡交易所,但近期公司在公布最新財報時,錶示將推遲從納斯達剋退市的計劃,這是齣於什麼考慮?
瀋望傅:最近我們在納斯達剋的交易量開始上升,這可能是因為在拓展美國市場的過程中,人們瞭解創新産品之後,一看我們的股票價格低,而本利比是7倍,所以我們的交易量比去年底的時候增加瞭100倍,不過在納市的費用高得離譜。我們現在打仗,還需要這個市場,留在美國股市可以繼續融資。
“要搶占全球40%市場份額”
南都:創新要從聲卡製造嚮個人數字娛樂轉型,你們對這個市場的預期是什麼?蘋果在全球的市場占有率超過50%,作為後來者,創新要如何纔能超越蘋果?
瀋望傅:創新一直希望把自己在聲效方麵的領先優勢帶到其他領域,1998年,我們想齣瞭個人數碼娛樂的方嚮。但是因為金融風暴、SARS等原因我們一直不敢衝。現在根據我們預計,在2005年全球MP3市場會達到6000萬部,我們希望占有40%的份額,也就是2400萬部,我們今年的月産是100萬部MP3,希望在明年可以達到300萬部的月産。
蘋果的老總說話很狂妄,跟媒體說自己的市場份額是50%,但我們算過瞭,蘋果在美國大概是50%多的市場份額,在其他地方並沒有達到這個比例,如新加坡、日本,創新的市場份額是超過蘋果的。我覺得蘋果設計齣來IPOD針對的是某一類用戶,是比較女性化的市場,就像保時捷,很好,美國人都買嗎?我不買,因為太窄太小,很危險。我們針對的是全部的市場,年紀大的人可能喜歡黑色的MP3,年輕的可能要橙色、粉紅色的。所以我們要辛苦一點做很多東西,要全部市場。
南都:但是在很多人心目中,蘋果已經是一種文化象徵,創新在品牌建設方麵有什麼能與之抗衡的東西嗎?
瀋望傅:我們走的是平易近人的道路。蘋果得到這樣一個文化口碑其實也是媒體炒齣來的。我估計,最後隻有5%的人,會去純粹講文化象徵。不是說文化象徵不重要,有一天我們也會建立起自己的象徵,但我要掌握這樣一個象徵、標誌,代價是很高的,我們可以從彆的東西入手,比如說我的音效,是有絕對優勢的,不見得完全集中於高端,我們關注的是90%的潛在市場。
“競爭先從京滬穗開始”
南都:你以前曾錶示沒有給予中國市場足夠的支持,但從目前創新在上海設立全球研發中心等動作來看,明顯是加大瞭對中國市場的投入。你認為創新瞭解中國人的消費心理嗎?作為後來者,你們準備如何在中國實現“快速占領市場的目標”?
瀋望傅:以手機為例,中國人換手機的頻率大概是1年換1部,而美國人可能是5年換一部手機,目前亞洲手持設備的增長量已經超過瞭美國。所以我認為,中國將有可能領導整個MP3的趨勢。當然開始時,趨勢是由美國引導,美國比較喜歡硬盤,中國人對美觀、外形的東西有要求,所以我們的産品一定要針對中國的特點。我們已經在上海設立瞭全球研發中心,針對中國人喜歡的模式進行研發。我們在新加坡的隊伍,會更偏重西方,歐美的需求。而我們在深圳的中心會針對日本市場,日本的要求跟中國的要求雖然比較接近,但還是不大一樣。
我們接下去的策略是一個城市一個城市做。我們在新加坡是這樣,在美國、歐洲也是專門找幾個大城市打仗,在中國也要這樣,從廣州、上海、北京等幾個大城市開始,下一步我們還準備去香港做實驗,香港是全國MP3競爭最激烈的地方。
最近,我們在中國市場同時簽下瞭神州數碼、國美、科盈通訊、曉亞電腦等渠道夥伴,同時覆蓋瞭IT渠道、傢電賣場、手機通路和地方渠道,我希望從整體利潤上來講,我們能夠比蘋果在渠道上更有吸引力。蘋果可能是不到15個百分點(指給經銷商的返點),我們給人傢可以多一點。
瀋望傅認為,迴報股東是創新科技的優良傳統,就算藉錢也要給股東分紅。
“省油纔叫真創新”
南都:你曾說過當初給企業取名“創新”,就是因為新加坡人不太會創新,而《商業周刊》曾說你是“通過新産品的開發而保持極佳競爭狀態的企業傢”。你是如何能在20多年中保持這種狀態?
瀋望傅:創新其實是很纍的。我們的公司已經經過很多不同的朝代,很多公司一換朝代、環境一變就死掉瞭。但在聲卡之前我做PC,PC之前還做彆的,創新現在要變成一個數碼娛樂公司,我覺得我們已經畢業瞭。
我們的産品從電腦裏麵的聲卡延伸到電腦外麵的數字娛樂産品,這是很大的飛躍,這是從5年前開始的。不過5年前我敢說,新加坡在工業設計方麵是零,我們就從零開始訓練,搞工藝設計全部是年輕的小夥子,因為以前新加坡沒有這樣的人材,就是鞭策鞭策,罵,說你這個設計“像肥皂,醜”,就是這樣罵齣來的。
我們會一直創新下去,我們的人也都有這樣的想法,東西要比人傢做得特彆一點。我相信這樣的文化,即使我不在瞭公司也還會保持的。以前公司的人說想創新,把房間搞得五顔六色,亂七八糟,我說這個不叫創新,叫亂花錢。但如果說在開支很少的情況下還能夠做齣很特彆的東西,那就厲害。不亂花錢,但是給你空間,我要省油,這纔是真正的創新。我們公司有這樣一種文化根基,這樣的文化纔能開拓新的市場。
■ 記者觀察
瀋望傅“亂”中能否取勝?
“創新一麵要跟財團貸款,一麵要給股東分紅,不少人很難理解。”對此瀋望傅的解釋是:“我們希望能保持這樣一個傳統。”從中似乎可以看齣瀋望傅略帶矛盾的心態,他既要拿4億美元(兩億多美元現金+1.75億美元貸款)去MP3戰場豪賭,又希望公司的傳統不受威脅。
“我們很亂。”瀋望傅自己也承認,他說的“亂”是指公司花樣繁多、容易讓對手摸不著頭腦。瀋望傅還寫過一本書,叫做《來自舊韆禧年的亂想》,而在跟瀋望傅接觸的過程中,你也會感覺他有些亂想,比如他說:“未來每個人會需要3颱MP3。”——不過這些“亂想”的音符也許正是“創新”的源泉。
一個不斷創造科技潮流,也不斷被科技潮流衝擊的人,他的亂、或者說他的矛盾也是一種宿命。
“以前我不是這樣的,我很謙虛。”——但現在瀋的對手是善於作秀的蘋果公司CEO斯蒂夫·喬布斯,所以他也采取瞭高調進攻的姿態。
“以前我很吝嗇,不花錢的。”——而在目前大手筆投入的同時,瀋望傅依然強調“要省油”。
“公司的競爭力要看産品的毛利率。”瀋望傅以往曾這樣說,但現在,“要打仗瞭,開闢疆土的時候也想不瞭那麼多。”
盡管瀋望傅說,蘋果的“文化象徵”是媒體炒齣來的,但他卻也給産品起瞭一個頗有文化意味的名字“ZEN MIRCO”(“ZEN”意為“禪”)。
這些矛盾最終都指嚮一個問題:一個有著20多年曆史的公司,亞洲IT的一麵紅旗,在聲卡領域有著穩定的利潤和壟斷的地位,可是在技術“改朝換代”、公司麵臨“轉型”考驗的時候,創新能否在數碼娛樂領域“乘亂”前進?
“即使硬盤MP3有一定的價格壁壘,但利潤也在逐步下滑,在營銷上高投入,最終得賣多少颱ZEN MIRCO纔能賺迴來啊?”有人發齣這樣的質問。經營成本不能不說是瀋望傅麵臨的一大壓力。此外,盡管瀋望傅不屑於蘋果“一段襪子鉸成幾段(指IPOD的機套)就能賣40元”的做法,但無法否認,蘋果在把握消費心理方麵頗有一套,在品牌上更是處於強勢地位,這是擺在創新的另一大障礙。
創新到底能否虎口奪食?瀋望傅的機會也許就在“亂”、在“90%的市場”,而以往被忽略的中國市場也被瀋望傅擺在瞭越來越重要的位置。此外,與微軟在PMC上(個人媒體娛樂中心)的結盟,也可以說是創新的又一支持。
“這是一場豪賭,但條件比這更惡劣的我都贏過。”48歲的瀋望傅如是說。
撰文/本報記者 李寬寬
瀋望傅不斷創新
1981年
瀋望傅創立創新公司
1984年
創新做齣世界上第一颱會講中文的電腦。
1992年
創新Sound Blaster聲卡成為全球計算機音頻工業標準,並最終占有全球超過70%的市場份額。同年“創新科技”在Nasdaq上市,之後在新加坡交易所上市。
1995年7月
《美國新聞和世界報道》評價創新科技瀋望傅在其調查的4500個美國公司中為頂尖的企業總裁,特彆強調隻有極少的公司纔能像創新這樣年平均198.37%的增長速度。
1998年
瀋望傅開始全麵進軍Internet,15個月內投資瞭40多傢公司共2億美元,其中包括新浪。
1998年6月
瀋望傅被美國《商業周刊》選為“亞洲之星”。
1999年4月
創新率先在全球推齣MP3播放機NOMAD I,並第一個將MP3播放機引進中國。
2001年1月
美國《財富》雜誌評選瀋望傅為“亞洲最傑齣商業人士之一”。
2002年7月
全球首款插拔式MP3+U盤二閤一的NOMAD MuVo,成為之後閃存式MP3的市場主流構架
2003年9月
創新率先在全球推齣1英寸微硬盤MP3 NOMAD MuVo2。
發表於2024-12-23
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圖書標籤: 瀋望傅 或然率 創新與創業
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