地产营销传播模式与业务指导

出版者:广东经济出版社

作者:黄泽梁

页数:277

出版时间:2006-3

价格:35.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787807282662

当我们将整合营销传播作为一种营销方法，真正进行市场营销的实操时，可能还会有一些难题，它们仍然会困扰着我们的营销实践者们。

　　第一，房地产消费的分众化，已是毋庸置疑的事实。但是，当下中国的消费者是否真正具备了像美国消费者那么强烈的自主意识？因为消费者的自主意识，乃是整合营销传播理论赖以建立的社会心理基础。

　　第二，社会的市场诚信是否真建立起来？因为市场诚信，乃是商家与顾客关系得以建立的道德基础。

　　第三，国内企业的营销机制在4P的基础上是否已经成熟与完善？因为4C和5R固然是对传统4P的否定，但亦无可否认，在某种意义上，在此基础上的继承与发展。

　　由于市场发育的阶段使然，上述问题，都可能成为目前中国企业在营销实践中全面运用整合营销传播理论的难以逾越的“时代障碍”。

　　基于以上考虑，我们认为，在中国目前的市场环境下，即使是遍地产商品这样最适合于运用整合营销传播理论指导营销的商品，在其营销实践中，最好还是将整合营销传播作为一种营销传播方法，而非一种营销方法，亦即在房地产营销信息传播中如何将新闻传播、广告传播、活动传播、现场多媒体传播以及证据传播等传播手段的综合运用，调动各种媒介，在房地产营销活动中秦响一曲优美动听的交响曲，从而达到促进销售之目的。