中国式营销的77个关键细节

出版者:地震

作者:肖莉

页数:261

出版时间:2006-4

价格:29.80元

isbn号码:9787502827885

具体描述

中国式的才能适合中国企业的需要。从这一点上说，我们有理由相信：对于那些成长中的中国企业而言，这些从中国企业营销实践中总结出来的营销理论更具有指导意义。

本书分中国式营销的市场细节、产品细节、价格竞争细节、广告细节、沟通细节、渠道建设细节、团队管理细节、促销细节、品牌管理细节、顾客服务细节等10章，共77个细节、针对每个细节进行详细而深入的剖析，并在文末列有“关键细节提醒”，以更好地帮助广大读者深入理解和灵活运用。

本书理论与实践完美结合，有较强的针对性和可操作性，真正做到了有用、活用和巧用，是一本独具特色的实用性和可读性都非常强的营销类专业图书。希望本书的出版，在为企业高管和营销人员带来营销灵感的同时，也增添一份阅读的快乐。

用户评价

翻开这本书的瞬间，我立刻被它那股扑面而来的“接地气”气质所吸引。它不像某些理论著作那样高高在上，充斥着晦涩难懂的术语，而是像一位经验老道的行业前辈，坐在你对面，娓娓道来那些血淋淋的教训和成功的秘诀。我特别欣赏作者在描述每一个营销环节时，那种近乎苛刻的“细节控”精神。很多时候，成败只在一线之间，而这“一线”往往就隐藏在那些我们习以为常却又极易忽略的小动作里。比如，关于客户拜访结束后的跟进时机、会议室座次的安排、甚至是一份合同措辞的微小调整，作者都给予了详尽的剖析和论证。这种对每一个“点”的极致打磨，无疑是区分平庸与卓越的关键。对于渴望从“差不多”迈向“非常好”的营销团队而言，这本书的价值难以估量。

这本新近读到的市场营销著作，视角之独特、洞察力之深邃，实在令人耳目一新。作者似乎并未沉湎于西方管理学的既有框架，而是将目光精准地投向了我们自身商业环境中那些微妙、却又至关重要的“潜规则”与操作层面的艺术。读罢全书，我最大的感受是，它提供了一套极其实用的、可操作的“工具箱”，而非空泛的理论说教。书中对于如何处理复杂的人际关系网络、如何把握微妙的权力动态以及如何构建真正具有韧性的客户忠诚度，有着大量生动且贴近现实的案例分析。特别是关于价格敏感度和价值感知之间博弈的章节，分析得入木三分，揭示了许多企业在定价策略上反复踩坑的根本原因。那种将宏观战略与微观执行细节无缝衔接的写作手法，非常适合那些在日常市场搏杀中寻求突破的实战派管理者。它不只是教你“做什么”，更关键的是教你“怎么在特定文化背景下做成”。

如果用一个词来概括这本书的特质，那便是“穿透力”。它没有停留在对营销术语的表面解释上，而是毫不留情地剖开了现象背后的运作机制。阅读体验非常酣畅淋漓，仿佛作者直接揭示了商业世界中那些不愿公开的“潜规则”。书中关于竞争对手分析和市场布局的文章，展现出极高的战略前瞻性，不仅仅着眼于眼前的战术胜利，更着眼于如何构建一个长期的、难以被模仿的竞争壁垒。我特别喜欢作者那种将传统智慧与现代商业思维融会贯通的笔法，使得理论不再是冰冷的公式，而是充满了生命力的指导方针。它成功地引导我重新审视了自己过去在工作中那些“凭感觉”做出的决定，并用更系统、更精细化的视角去规划未来的每一个营销动作。

这本书的结构安排极为精妙，它不像传统教科书那样按部就班地划分理论模块，而是更像是一本不断深入的情景模拟手册。作者似乎对中国商业环境的复杂性有着超乎寻常的敏感度，尤其是在处理市场信息不对称和资源稀缺性问题时，提供的解决方案极具操作性。我发现，书中许多章节的标题本身就极具启发性，能够迅速抓住读者的注意力，引人深思。更让我印象深刻的是，它对“人”在营销链条中的核心作用的强调，远超出了对技术或工具的依赖。它在字里行间传达出一种信念：再先进的技术，最终都要通过人与人的连接来实现价值传递。对于那些正在努力建立自己独特商业模式的创业者和中高层管理者来说，这本书无疑是一剂强心针。

坦率地说，市场上充斥着大量关于营销策略的书籍，但大多内容趋于同质化，读起来味同嚼蜡。然而，这本书却成功地开辟了一条新的路径，它着重探讨了环境因素如何重塑营销行为的内在逻辑。它将市场竞争视为一场复杂的社会博弈，而非简单的数学计算。书中对“关系资本”的运营和维护有着深刻的见解，这一点在当前高度依赖信任和长期合作的商业生态中显得尤为重要。作者巧妙地运用了一些对比手法，将不同地域、不同规模企业在处理相似问题时的差异性展现出来，使得读者能够更清晰地定位自身的优势与劣势。阅读过程充满了发现的乐趣，仿佛在不断地解锁隐藏的游戏关卡，每一次顿悟都伴随着“原来如此”的惊叹。