从营销计划到销量倍增

出版者:机械工业

作者:亚历山大·希亚姆

页数:336

出版时间:2006-4

价格:49.80元

装帧:简裝本

isbn号码:9787111186861

丛书系列:阿呆系列

具体描述

面对公司纷繁复杂的各种事务，你是否觉得难以下手?如果你的公司处于行业领导者地位，你是否觉得可以轻松取得竞争胜利?而如果你的公司规模很小，你是否就觉得无力与强大的竞争对手抗衡?这些问题都可以在本书中找到答案。亚历山大·希亚姆教授以平实幽默的语言与你讨论了市场营销中的各种问题，向你说明如何进行制订计划、推销产品、策划广告、印制宣传材料和维护网站等营销活动。

　　本书不仅有着系统的章节安排，还有实用的技巧提示和现实案例分析。你不仅能从中学习到全面系统的营销理论知识，也能从各种成功和失败案例中受到启发。优秀的营销策略适用于任何行业、任何企业，它是所有商业活动中最富创造性的工作，它能在所有地方创造奇迹!

读后感

原书名字是： Marketing for Dummies，及市场营销初级读物 却被翻译成了《从营销计划到销量倍增》 定位就是一本入门书。前6章不错，后面的10多章节涉及电视营销啊，邮件直销啊，估计用不到。 讨论了产品定位，潜在客户的需求和形象，定价策略，推广策略，产品的生存期，营销...

原书名字是： Marketing for Dummies，及市场营销初级读物 却被翻译成了《从营销计划到销量倍增》 定位就是一本入门书。前6章不错，后面的10多章节涉及电视营销啊，邮件直销啊，估计用不到。 讨论了产品定位，潜在客户的需求和形象，定价策略，推广策略，产品的生存期，营销...

原书名字是： Marketing for Dummies，及市场营销初级读物 却被翻译成了《从营销计划到销量倍增》 定位就是一本入门书。前6章不错，后面的10多章节涉及电视营销啊，邮件直销啊，估计用不到。 讨论了产品定位，潜在客户的需求和形象，定价策略，推广策略，产品的生存期，营销...

原书名字是： Marketing for Dummies，及市场营销初级读物 却被翻译成了《从营销计划到销量倍增》 定位就是一本入门书。前6章不错，后面的10多章节涉及电视营销啊，邮件直销啊，估计用不到。 讨论了产品定位，潜在客户的需求和形象，定价策略，推广策略，产品的生存期，营销...

原书名字是： Marketing for Dummies，及市场营销初级读物 却被翻译成了《从营销计划到销量倍增》 定位就是一本入门书。前6章不错，后面的10多章节涉及电视营销啊，邮件直销啊，估计用不到。 讨论了产品定位，潜在客户的需求和形象，定价策略，推广策略，产品的生存期，营销...

用户评价

这本书的章节设计体现了高度的系统性和递进性，阅读的路径感极强。它不像一本拼凑起来的文集，而更像一个精心规划的建筑蓝图，从地基（市场理解）到承重墙（核心策略）再到屋顶装饰（效果优化），每一步都有明确的目的性。我特别欣赏它在讨论“如何衡量营销投入产出比”时所采用的多元化指标体系。它没有武断地推崇某个单一的KPI，而是根据业务发展的不同阶段，推荐了不同的衡量标准。例如，在初期扩张阶段，可能更应关注用户获取成本的效率和增长速度；而在成熟阶段，则需要更加关注客户生命周期价值（CLV）与获客成本的比例，以及客户推荐率等指标。这种与时俱进、因地制宜的指导思想，使得书中的建议极具操作弹性，能够灵活地适应不同规模和发展阶段的企业需求，避免了“一刀切”的僵化。

这本书的书名就给我一种非常直接、务实的感受，仿佛它不是在空谈理论，而是在提供一个清晰的路线图。我特别欣赏它在介绍具体策略时所展现出的那种“手把手”的教学风格。读完前几章，我感觉自己仿佛是跟着一位经验丰富的老将走上战场，他不会让你去背诵晦涩难懂的商业术语，而是直接告诉你：“面对这种情况，你应该这样做，因为历史经验表明这是最有效的方法。” 这种叙事方式极大地增强了代入感和实用性。比如，它在讨论如何进行市场细分时，没有停留在高屋建瓴的分类学上，而是深入到具体案例中，剖析了不同客户群体在面对促销信息时的微妙心理差异，并据此设计出差异化的沟通触点。这种细节的打磨，让原本枯燥的营销流程变得生动起来，也让我意识到，销量倍增并非靠一蹴而就的“神招”，而是无数个微小、精确的执行点累积的结果。整体来看，这本书的结构严谨，逻辑清晰，读起来毫不费力，每翻过一页都能感觉到自己对实际操作层面的理解又深了一层。

阅读体验方面，这本书的行文风格极其流畅，用词精准，几乎没有一句是多余的。我通常阅读专业书籍时，需要频繁地做笔记和回顾，但这本书的叙事节奏把握得非常好，信息点密度适中，让你能够在保持专注的同时，有效地消化吸收内容。最让我印象深刻的是，它在讲解那些复杂的增长模型时，总能巧妙地穿插一些行业内鲜为人知的“反直觉”案例。比如，在提到如何通过提高产品价格反而促进销量的现象时，作者并没有简单地归因于“稀缺性”，而是深入剖析了背后的消费者感知定价机制，以及如何通过包装、渠道定位来“教育”消费者接受新的价值定位。这种深入骨髓的洞察力，让我对许多行业内的既有观念产生了冲击和反思。对于我这样一个习惯了从数据分析角度切入问题的专业人士来说，这本书提供了一种急需的、平衡了“硬数据”与“软心理学”的分析视角。

这本书给我带来最大的启发，在于它对“倍增”这个概念的重新定义。它并没有将销量倍增简单等同于广告预算翻倍或者促销力度加码。相反，作者通过大量的实例论证，揭示了真正的“倍增”来自于效率的几何级提升，而非线性的投入增加。其中关于如何优化销售漏斗的每一个环节，以及如何通过优化客户体验来降低流失率的讨论，简直是教科书级别的范本。它强调，流失一个老客户的成本，远高于挽留甚至获取一个新客户的难度，因此，在追求增量的同时，守住存量才是实现稳定倍增的基石。这种“防守即是进攻”的战略思想，让我对我们公司当前的客户维护体系进行了彻底的反思和重构。这本书的价值不在于提供短期的爆发点，而在于构建一个可持续、可预测的增长引擎，这一点，对于任何渴望长期发展的企业来说，都是无价之宝。

我一直觉得，市面上很多所谓的营销“秘籍”都太侧重于“术”而忽略了“道”。它们教你如何快速引爆流量，但从不告诉你流量背后的根本驱动力是什么。然而，这本书给我的感觉完全不同。它用一种近乎哲学的深度探讨了营销行为的本质——即如何构建并维护客户的长期价值认知。它并非只是罗列工具和技巧，而是更关注于如何从企业自身的基因出发，提炼出不可复制的核心竞争力，并将其转化为市场语言。我特别喜欢其中关于“价值锚点”的章节，作者似乎花了很多篇幅去解析那些真正能让品牌深入人心的关键元素，这些元素一旦确立，后续的推广工作就成了水到渠成的事情，而不是疲于奔命的追逐热点。这种自上而下的思考框架，让我在审视自己过去工作中的盲点时，有了一种豁然开朗的感觉。它迫使我停止关注那些转瞬即逝的短期指标，转而聚焦于那些能够支撑未来数年持续增长的战略支柱。这本书的格局，远超一本单纯的操作指南。

看到第4章了。看得第一本关于marketing的书，很不错！语言平实，即学即用，看来dummies系列是个找入门书的好地方。 前6章的收获占70%，后面10多章学到的很少，主要是相关性不大。

阿呆系列有一部力作，学习了，呵呵

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