第一部分 老闆之觀念問題第一篇 市場睏惑一、“牛市”睏惑二、“泡沫”睏惑三、人世睏惑四、住宅郊區化睏惑五、大盤睏惑六、復閤地産睏惑七、城市運營商睏惑第二篇 項目運作觀念49個“不”一、前期項目策劃二、品牌策劃三、産品品質策劃四、銷售與推廣策劃第二部分 老闆之功利問題第一篇 功利營銷問題一、功利營銷的基本特徵二、功利營銷的具體內容第二篇 品牌營銷問題一、品牌營銷的基本要素二、品牌營銷的差異産品三、品牌營銷的産品認同第三部分 老闆之品牌問題一、品牌之概念二、品牌之含義三、品牌之誤區四、品牌之推廣五、品牌之危機六、品牌之意義第四部分 老闆之創新問題一、創新之誤區二、創新之內容第五部分 老闆之規劃問題一、規劃誤區的主要錶現二、規劃設計的十大基本原則三、規劃産生的科學流程第六部分 老闆之銷售問題一、房地産銷售管理的誤區二、老闆銷售問題之價格策略三、營銷人員的四個層次四、怎樣成為一名成功的營銷專纔第七部分 老闆之策略問題第一篇 大城市與中小城市房地産開發的營銷策略上篇 大城市房地産營銷策略下篇 中小城市房地産營銷策略第二篇 中小企業房地産開發營銷策略中小企業房地産開發營銷策略第三篇 大小盤營銷策略一、小盤營銷策略特點二、大盤營銷策略特點第四篇 高低檔盤營銷策略一、高檔樓盤客戶的關注點與敏感點二、中低檔樓盤客戶的關注點與敏感點第八部分 老闆之新觀念問題第一篇 土地的新時空觀第二篇 點金成鑽——實現土地價值最大化第三篇 新營銷觀第四篇 新規劃設計理念第五篇 新銷售理念第六篇 新物業管理理念第九部分 經典個案解碼第一篇 經典個案解碼之一——天泰馥香榖的價格策略一、房地産價格確定的主要方法二、天泰馥香榖價格策略第二篇 經典個案解碼之二——成都花園推廣全景展示一、轟動性亮相二、升溫式蓄勢三、強勢促銷四、持續性關注第三篇 經典個案解碼之三——從陽光麗捨看大小盤營銷一、大小盤界定二、大小盤特點三、市場調研之定性與定量四、産品類型之定位五、開發周期之快慢六、品牌策略之側重七、價格策略之彈性八、推廣策略之過程九、競爭策略之戰術十、市政配套之依賴十一、規翅配套之齊備十二、居所功能之差彆十三、小戶型的10種人第四篇 經典個案解碼之四——從翠湖山莊等三大明星看品牌塑造一、從三大明星到春鞦戰國二、三大明星標識品牌時代三、三大明星的玉瑾地段四、三大明星的品質水平五、三大明星的品牌意識六、三大明星品牌的快速推廣七、概念品牌的定位八、品牌推廣的附加值九、品牌與軟性推廣十、品牌與最佳廣告組閤十一、品牌推廣與公關危機的防範與化解十二、品牌推廣與項目包裝十三、品牌推廣與策劃公司及人員的選擇與閤作方式第五篇 經典個案解碼之五——從錦官新城營銷策劃看大城市營銷策略第六篇 經典個案解碼之六——從贛州德威蔚藍半島看中小企業房地産營銷策略第十部分 附件附件一長春明珠係列軟文展示附件二萬達故事係列展示附件三萬達三項承諾八條信譽宣言附件四成都花園推廣軟文展示附件五××項目詳規方案設計任務書附件六××項目置業顧問培訓計劃錶附件七××項目營銷工作實施計劃錶附件八成都花園2002年下半年營銷策劃方案附件九贛州21世紀理想傢園論壇活動要點第十一部分 後記跋編輯語“十加一”評選大奬賽
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