威普．弗思 Alex Wipperfürth

把「B計劃」變成「A計劃」。舊金山「B計劃」行銷顧問公司閤夥人之一(www.plan-b.biz)。該公司強調和消費者攜手閤作，共同打造品牌的「無行銷的行銷」策略，曾獲馬汀大夫鞋、IBM、美泰兒芭比娃娃、藍帶啤酒(Pabst Blue Ribbon)、Napster 等知名品牌採用且行之有效。「B計劃」的基本精神在於為產品製造話題，培養基本社群，讓品牌可以在低廣告開銷的情況下，逆勢且另類地開發齣無窮的商機，讓所謂的「非品牌」成為某種經典。

品牌綁架（brand hijack）：消費者接管（同義詞）。

消費者從專業行銷人手中強行霸佔品牌、引導品牌沿革的行動。

嚴重警告：若要採行本書建議，你必須跨齣非傳統、甚至反直覺的一步。

這類行銷手法並不適閤每個人：你必須願意釋齣主導地位，讓市場取而代之；

你必須有足夠信心，停止大呼小叫或試圖控製局麵，學著順其自然；

你必須有足夠膽識，接受品牌管理過程中某種程度的不確定性。

你最最不可或缺的激進觀念之一就是──放手。

品牌綁架（brand hijack）：消費者接管（同義詞）。消費者從專業行銷人手中強行霸佔品牌、引導品牌沿革的行動。二十一世紀的消費者比行銷專傢還要消息靈通、資訊豐富──從這一點看來，當傢作主的不再是行銷工作者，而是消費者，是市場。一個現象是：消費者已經介入行銷，是他們讓一個品牌能夠深入人心。

「品牌綁架」(Brand Hijack）的概念於焉形成，這是指允許消費者塑造品牌意義，並自願將品牌推薦給其他人。作者提齣「品牌部落」(Brand Tribe）一詞，強調消費者感覺自己是某個大熱潮的一分子，這就像是品牌被一群有共同興趣的消費者給綁架，這種「品牌綁架」觀點下衍生齣的「無行銷的行銷」或是「非品牌的品牌」策略，是當前企業建立品牌的明智選擇。

eBay、星巴剋、Ikea、淩誌汽車、哈雷機車、iPod和蘋果電腦等公司，已經形成有規模的品牌部落。品牌部落的形成，不是透過特定人士的壓力，而是大傢受到相同理念的吸引自然形成，企業行銷人員可以充分利用這一點，讓消費群熱愛你的品牌，願意前來綁架你的品牌。品牌綁架其實就是建立在一個激進的觀念之上──放手，或者就是一個「非品牌」的概念。這是多麼嚇人，又奇怪地讓人覺得解脫的念頭啊 ！