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出版者:遼寜東北財經大學

作者:吳健安[等]編著

出品人:

頁數:296

译者:

出版時間:2006-2

價格:28.00元

裝幀:

isbn號碼:9787810847766

叢書系列:

圖書標籤:

• 管理
• 教材
• 推銷學
• 營銷學
• 銷售技巧
• 溝通技巧
• 客戶關係
• 市場營銷
• 商務
• 管理
• 現代營銷
• 銷售策略

《精益創業：像科學傢一樣創業》 簡介： 在充滿不確定性的創業浪潮中，無數懷揣夢想的創業者前赴後繼，但成功者寥寥。我們常常聽到“失敗是成功之母”的論調，然而，如果有一種方法，能夠讓我們在探索未知領域時，盡可能地減少試錯成本，加快學習進程，從而顯著提高成功的幾率呢？《精益創業：像科學傢一樣創業》這本書，正是為解決這一痛點而生。它顛覆瞭傳統的創業模式，將科學的嚴謹性與創業的靈活性相結閤，提供瞭一套行之有效的框架，幫助創業者在混亂與模糊中找到方嚮，加速産品迭代，最終打造齣真正滿足市場需求的産品。 本書的核心在於“構建-測量-學習”的循環。這不僅僅是一個理論模型，更是一種思維方式和行動指南。作者埃裏剋·萊斯（Eric Ries）以其在矽榖創業的豐富經驗，以及對大量失敗案例的深刻反思，提煉齣這套方法論。他認為，創業的本質不是憑空臆想一個偉大的産品，然後將其完美地呈現給世界，而是通過一係列最小可行性産品（Minimum Viable Product, MVP）的快速發布，去驗證核心假設，從真實的用戶反饋中學習，並在此基礎上不斷調整和優化。 “構建” 並非指要投入海量資源開發一個功能完善的産品。恰恰相反，它強調的是“最小可行性産品”。這意味著，我們要用最少的精力和時間，開發齣能夠觸及核心用戶、並能有效測試關鍵業務假設的産品原型。這個原型可能隻是一個簡單的網頁，一個演示視頻，甚至是一份詳細的功能說明。關鍵在於，它必須能夠幫助我們開始收集真實的用戶數據，而不是停留在內部的猜想和討論中。例如，一個軟件公司可以先推齣一個核心功能的原型，看看有多少用戶願意注冊試用；一個餐飲創業者可以先在一個小範圍內進行産品測試，收集顧客的意見。MVP 的目標是“夠用就好”，其存在的價值在於“學習”，而不是“完善”。 “測量” 是整個循環中至關重要的一環，它連接瞭“構建”和“學習”。一旦我們發布瞭 MVP，我們就需要投入精力去追蹤用戶行為、收集數據。這些數據並非越多越好，而是要專注於那些能夠幫助我們驗證核心假設的“可操作性指標”。可操作性指標區彆於“虛榮指標”（ vanity metrics），例如網站的總訪問量或注冊用戶總數。虛榮指標看起來很美觀，但並不能真正反映産品的市場接受度和潛在增長。相反，可操作性指標能夠揭示用戶的真實意圖和行為模式，例如用戶的使用頻率、關鍵功能的轉化率、用戶流失率等。通過對這些指標的精細分析，我們可以量化地瞭解産品在市場中的錶現，從而做齣更明智的決策。本書會詳細闡述如何定義和追蹤這些關鍵指標，以及如何避免被虛榮指標所誤導。 “學習” 是這個循環的最終目標，也是創業者最寶貴的財富。通過對 MVP 的用戶反饋和可操作性指標的分析，創業者能夠獲得關於市場、用戶需求以及産品本身的深刻洞察。這種學習是持續的、迭代的，並且是數據驅動的。一旦我們獲得瞭新的認知，就可以基於這些學習成果，決定是繼續“堅持”（persevere）已有的方嚮，繼續優化現有産品；還是進行“轉嚮”（pivot），即徹底改變産品的策略、目標用戶、盈利模式，甚至核心功能。本書強調，創業中的“轉嚮”並非是失敗的標誌，而是一種明智的、基於學習的戰略調整。每一次轉嚮，都意味著我們離找到真正的市場需求又近瞭一步。 《精益創業》的偉大之處在於，它將創業從一種充滿偶然性的藝術，變成瞭一種可重復、可學習的科學。它鼓勵創業者擁抱不確定性，而不是試圖消除它。通過將注意力從“完美的計劃”轉移到“快速的學習”，精益創業能夠幫助創業者在資源有限的情況下，最大化地提高成功概率。 本書不僅僅麵嚮初創企業，對於那些希望在大型企業內部推動創新項目的經理和團隊同樣具有極高的參考價值。在組織內部，官僚主義和對失敗的恐懼往往會扼殺創新。精益創業的方法論，通過強調小步快跑、快速驗證，能夠幫助大型企業以更低的風險嘗試新業務，避免“過早推齣”或“過晚行動”的陷阱。 《精益創業》的核心理念還體現在對“創新會計”（Innovation Accounting）的探討。傳統的會計體係適用於成熟的企業，用於衡量利潤和效率。而創新會計則是一套專門為初創企業和創新項目設計的衡量體係，它關注的是學習的進度和驗證假設的有效性。通過創新會計，創業者能夠更清晰地看到自己在一個不確定領域內的進展，並嚮投資者或管理者證明項目的價值。 此外，本書還深入探討瞭“係統化創新”的概念。作者認為，創新並非是少數天纔的靈光一現，而是一個可以被係統化、流程化的過程。通過采用精益創業的方法，企業可以建立起一套持續産生創新産品的機製。這包括如何進行用戶訪談、如何設計實驗、如何分析數據、如何管理一個高度協作和快速迭代的團隊。 《精益創業：像科學傢一樣創業》是一本具有劃時代意義的書籍。它為所有渴望在商業世界中創造價值的人提供瞭一套強大的工具和全新的視角。它告訴我們，創業不應是盲目的冒險，而應是一場嚴謹的科學探索。通過擁抱“構建-測量-學習”的循環，創業者可以像科學傢一樣，帶著好奇心、實驗精神和嚴謹的態度，一步步地走嚮成功。這本書將改變你對創業的認知，讓你在充滿挑戰的創業之路上，走得更遠，更穩健，最終實現你的商業夢想。它不僅僅是一本書，更是一種思維方式的啓濛，一種行動的指南，一種通往成功的必經之路。

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這本書的封麵設計得非常吸引人，那種深沉的藍色調，配上醒目的白色字體，立刻抓住瞭我的眼球。我通常對商業類書籍不太感冒，總覺得內容枯燥乏味，但這本書的排版和用詞卻讓我産生瞭強烈的好奇心。拿到手後，我迫不及待地翻開瞭扉頁，那種紙張的質感也相當不錯，讀起來很舒服。我原以為會是一本充滿術語和理論的教科書，沒想到作者的敘事方式非常生活化，像是在和一位經驗豐富的前輩聊天。

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總的來說，這本書給我的感覺是，它不僅僅是一本關於“賣東西”的書，更像是一本關於“如何與人高效、有意義地互動”的指南。它的語言風格時而犀利，時而溫和，變化多端，絕不會讓人感到單調乏味。讀完之後，我立刻推薦給瞭幾位做市場工作的朋友，並且告訴他們，這本書帶來的改變是結構性的，它教會你如何構建一套穩固的底層邏輯，讓你在任何商業環境中都能遊刃有餘。這是一本值得反復研讀的案頭常備書。

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這本書的結構安排也非常精妙，邏輯鏈條清晰流暢，每深入一個章節，都能感覺到知識體係的不斷構建和完善。我特彆欣賞其中關於“情景模擬”的部分，作者提供的案例非常貼近現實生活中的各種尷尬或棘手的銷售場景。我甚至嘗試著按照書中的建議，在一次實際的商務洽談中運用瞭特定的提問技巧，效果齣乎意料地好，那種掌控全局的自信感是以前不曾有過的。這種理論與實踐的緊密結閤，是這本書最寶貴的財富。

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坦白說，這本書的內容量相當紮實，即便是工作繁忙的我，也忍不住想要一口氣讀完。最讓我感到震撼的是，作者並沒有將推銷過程簡單地工具化或流程化，而是強調瞭“真誠”和“價值觀傳遞”的重要性。我過去總覺得銷售就是一場心理戰，但讀完後發現，真正的頂尖高手都在做價值交換，而不是簡單的産品推銷。這本厚厚的書，讀完後我感覺我的職業觀都得到瞭重塑，這比單純學會幾招技巧要有價值得多。

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初讀之下，我感覺作者對人性的洞察力非同一般。書中對於“溝通的藝術”的探討，遠超齣瞭我以往接觸到的任何銷售技巧書籍。它沒有一味地強調如何“說服”客戶，而是更側重於如何去“傾聽”和“理解”對方真正的需求。這種由內而外的轉變，讓我開始重新審視自己過去在人際交往中的一些盲點。尤其是在關於建立長期信任關係的那幾個章節，簡直像是醍醐灌頂，讓我對“成交”這個概念有瞭更深層次的理解。

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超級無聊的課.

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