Bargaining and Markets

出版者:Emerald Group Publishing Limited

作者:Ariel Rubinstein

页数:234

出版时间:1990-4-28

价格:USD 96.95

装帧:Hardcover

isbn号码:9780125286329

具体描述

The formal theory of bargaining originated with John Nash's work in the early 1950s. This book discusses two recent developments in this theory. The first uses the tool of extensive games to construct theories of bargaining in which time is modeled explicitly. The second applies the theory of bargaining to the study of decentralized markets. Rather than surveying the field, the authors present a select number of models, each of which illustrates a key point. In addition, they give detailed proofs throughout the book. It uses a small number of models, rather than a survey of the field, to illustrate key points, and includes detailed proofs given as explanations for the models. The text has been class-tested in a semester-long graduate course.

用户评价

我通常对这类书名带有“市场”字样的著作抱有一定程度的警惕，担心会充斥着枯燥的理论和复杂的公式。然而，《Bargaining and Markets》却完全打破了我的预设。它以一种非常迷人的方式，将“讨价还价”这一看似简单的行为，上升到了经济学理论的高度，并从中挖掘出了深刻的洞见。作者的叙事风格非常流畅，他擅长将抽象的经济模型，转化为一个个生动的故事和具体的案例。我印象最深刻的是，书中对于“信息不对称”的讨论，作者并没有停留在理论的陈述，而是通过一系列引人入胜的场景，例如医疗保险市场、二手车交易等，向我们展示了信息不对称是如何影响交易结果的，以及市场参与者如何通过各种方式来应对。更让我受益匪浅的是，作者在分析“谈判策略”时，强调了“合作”与“竞争”的平衡，他认为最优的谈判策略往往不是一味地压迫对方，而是寻求能够最大化双方共同利益的解决方案。这种“双赢”的理念，在现实生活中具有极高的指导意义。这本书让我对市场的理解，从一个纯粹的“供给与需求”模型，拓展到了一个充满人类互动、信息流动和策略博弈的复杂生态系统。

这本书的书名本身就充满了吸引力，它承诺了一场关于“讨价还价”与“市场”的深度对话。而当我沉浸其中时，我发现作者不仅仅是在探讨经济学理论，更是在剖析人类在经济活动中的行为模式和心理动因。书中对于“交易成本”的分析，让我大开眼界。作者指出，很多时候，达成一项交易的成本，并不仅仅是商品本身的价格，还包括了搜寻信息、评估选择、协商条款以及执行协议等过程中的时间和精力投入。这种对隐性成本的关注，让我开始重新审视许多看似简单的交易，发现它们背后可能隐藏着更复杂的考量。我尤其欣赏书中关于“有限理性”的讨论，作者承认人类并非总是能够做出完全最优的决策，而往往会受到认知偏差、情绪波动等因素的影响。并通过分析“沉没成本谬误”等心理现象，解释了为什么人们在某些情况下会做出非理性的选择。这种对人类局限性的深刻理解，使得书中提出的市场模型和谈判策略更具现实意义。这本书让我从一个旁观者的角度，更深入地理解了市场运作的内在逻辑，也让我开始反思自己在日常生活和工作中，如何才能成为一个更明智的决策者和更有效的谈判者。

我一直认为，市场是一种纯粹由供需关系决定的抽象概念，然而，《Bargaining and Markets》这本书彻底颠覆了我的认知。作者以一种非常巧妙的方式，将“交易”置于核心地位，并深入剖析了在各种不同的市场环境中，参与者之间如何通过“讨价还价”来达成交易。书中对于“信息搜索”的分析，让我意识到，在一个信息不完全的市场中，搜集和评估信息的成本，本身就是一种重要的交易成本，它直接影响着交易的效率和结果。作者通过生动的案例，例如在招聘市场中，雇主如何通过“信号”来筛选候选人，以及候选人如何通过“展示”自身能力来争取更好的待遇，深刻地说明了信息在交易中的关键作用。我尤其喜欢书中对于“谈判僵局”的探讨，作者并没有将僵局视为一种失败，而是将其看作是双方在评估自身利益和博弈策略过程中产生的必然现象，并提出了一系列化解僵局的方法。这种积极而富有建设性的视角，让我受益匪浅。这本书让我明白，市场并非是冷冰冰的数字游戏，而是充满了人与人之间的互动、策略和心理博弈的生动舞台。

我一直以为，所谓的“市场”就是一个由供求关系决定的抽象模型，然而，《Bargaining and Markets》这本书却以一种极其生动且充满洞察力的方式，将这个抽象概念具象化了。作者的核心观点是，市场本质上是一个“讨价还价”的舞台，而每一次交易的成功，都离不开参与者之间精妙的策略运用和信息博弈。书中对于“契约理论”的深入剖析，让我对市场运作的理解上升到了一个新的高度。作者指出，很多市场交易都伴随着不完全契约，即在交易达成时，并不能预见到所有可能发生的情况，而剩余的决策权则留给了未来的行动者。在这种情况下，如何设计合理的激励机制，以确保各方在未来能够做出符合契约精神的行动，就成为市场有效运作的关键。我尤其喜欢书中对“讨价还价能力”的分析，作者认为，一个参与者在交易中的议价能力，不仅取决于他对商品或服务的需求程度，还取决于他对信息的掌握程度，以及他对未来潜在替代品的预期。这种多维度的分析，让我对市场中的权力结构有了更清晰的认识。这本书不仅丰富了我的经济学知识，更让我开始审视自己在日常生活中的每一次“交易”，学习如何运用更有效的策略来达成自己的目标。

这本书给我的感受，与其说是一本学术著作，不如说是一场关于市场运作的“深度访谈”。作者以一种极其平实却又充满洞察力的笔触，带领读者深入市场肌理，探寻交易的本质。他并没有刻意制造理论的门槛，而是将复杂的经济学概念，通过贴近生活的场景一一展现。例如，在解释“策略性行动”时，书中引用了拍卖会上的竞价行为，详细分析了参与者如何根据他人的出价调整自己的策略，以及这种行为如何影响最终的成交价格。这种分析让我明白了，市场并非是静态的，而是一个动态的、充满互动的系统。我尤其欣赏作者对于“理性”的重新定义，他并没有将参与者视为冷冰冰的计算器，而是承认了情感、偏好和认知偏差在决策过程中的作用。书中关于“锚定效应”的论述，就生动地说明了第一个提出的价格如何能够极大地影响后续的协商结果，而这并非完全出于理性计算，更多的是一种心理上的倾向。这本书让我开始重新审视自己在日常生活中的每一次“交易”，发现其中蕴含的丰富博弈逻辑，也让我对如何成为一个更有效的谈判者，以及如何理解他人的行为有了更深刻的认识。

读完这本书，我感觉自己仿佛经历了一次思维的“重塑”，它颠覆了我之前对市场运作的许多简单化理解。书中的核心观点，即市场的本质在于“交易”，而交易的成功与否，很大程度上取决于参与者之间的“协商”能力，这让我耳目一新。作者并没有回避市场中的“不完美”，反而将其视为研究的重点，并试图从中找出规律。比如，在探讨信息不对称时，书中通过一系列生动的例子，比如二手车市场中“柠檬问题”的经典案例，深刻阐释了信息不对称如何导致市场效率低下。但更重要的是，作者并没有停留在问题的揭示，而是进一步探讨了各种解决机制，例如第三方认证、产品担保等，这些都是市场自我调节和完善的体现。我尤其喜欢书中关于“讨价还价策略”的分析，它不是教你如何“坑蒙拐骗”，而是强调如何通过了解对方的底线、设定合理的预期，以及运用沟通技巧来达成互利的协议。这种强调“共赢”的视角，与许多市面上强调“零和博弈”的书籍截然不同。它让我意识到，成功的交易往往不是一方的胜利，而是双方都能从中获得满足感的过程。这本书就像是一本“市场行为指南”，它不仅解释了“为什么”，更提供了“怎么做”，让我对如何在各种市场环境中做出更明智的决策有了更清晰的认识。

这本书的书名《Bargaining and Markets》简洁明了，却蕴含着极深的经济学意涵。作者以一种非常独特的方式，将“讨价还价”这一日常生活中随处可见的行为，提升到了经济学研究的宏观层面，并将其视为理解市场运作的关键。书中对于“信息不对称”的精妙论述，让我对“市场失灵”有了更深刻的理解。作者通过一系列引人入胜的案例，例如医疗保险市场中“逆向选择”的难题，以及二手车市场中“柠檬问题”的普遍性，清晰地展示了信息不平等是如何导致资源错配和效率低下的。但更重要的是，作者并没有停留在对问题的揭示，而是深入探讨了各种解决机制，例如引入第三方信息中介、建立信誉担保制度等，这些都为市场参与者提供了宝贵的经验。我特别欣赏书中关于“策略性信息披露”的讨论，它揭示了在博弈过程中，如何通过有选择地披露信息来影响对方的决策，从而为自己争取优势。这种将心理学和博弈论融会贯通的分析，使得这本书的阅读体验既富有启迪性，又充满趣味性。它让我从一个全新的角度审视了市场，也让我对如何在复杂多变的交易环境中做出更明智的决策有了更深的体会。

当我拿到这本书时，我并未预料到它会如此深刻地影响我对“市场”的理解。它并没有简单地重复经济学教材中的经典理论，而是以一种全新的视角，将“交易”本身作为研究的焦点。作者认为，市场本质上是一个由无数次“讨价还价”组成的动态系统，而每一次讨价还价的成功与否，都与参与者掌握的信息、采取的策略以及对对方的理解息息相关。书中对“声誉机制”的探讨，让我印象深刻。作者指出，在一个重复交易的市场中，参与者为了维持长期的交易关系，往往会选择更有利于建立和维护声誉的行为，而这种声誉本身就具有重要的经济价值。这解释了为什么很多时候，诚信和信誉比短期利益更加重要。我也很欣赏书中关于“拍卖理论”的分析，作者详细介绍了不同类型的拍卖方式，以及参与者在拍卖中如何根据规则和信息来制定竞价策略，以期在保证获得想要物品的同时，支付最少的成本。这本书让我对市场有了更深层次的认识，它不仅仅是商品和服务的交换场所，更是一个充满策略、信息和人际互动的复杂博弈场。

这本书的书名直白而有力，似乎预示着一场关于资源分配和价值实现的深度探索。然而，当我翻开它，迎接我的却是一系列关于个体选择、理性决策以及信息不对称在经济活动中扮演的关键角色的精彩论述。作者并非仅仅罗列理论，而是通过精心设计的案例，将抽象的概念具象化，让读者仿佛置身于真实的交易场景之中。从日常生活中讨价还价的微观层面，到宏观经济中市场机制的运作原理，这本书都给出了令人耳目一新的解读。尤其令我印象深刻的是，作者深入剖析了“信息”这一看不见的要素如何影响交易的成败，以及参与者如何通过策略性的信息披露或隐藏来争取优势。这种对交易过程背后心理博弈的细腻描绘，让这本书不仅仅是一本经济学著作，更是一本关于人性的观察笔记。我曾以为市场是纯粹理性的战场，但这本书让我意识到，情感、信任、声誉以及长期的关系维护，同样是构成市场动态不可或缺的一部分。它挑战了我过去的一些固有认知，也拓宽了我对经济活动复杂性的理解。阅读过程中，我不禁开始反思自己过往的消费和决策，那些在不经意间发生的“交易”，其背后也隐藏着复杂的博弈逻辑。这种将理论与生活紧密联系起来的叙事方式，使得阅读体验既富有启发性，又充满了趣味性，仿佛在参与一场持续进行的智力游戏，每一次阅读都像是在解锁新的关卡，发现新的奥秘。

初次接触这本书，我被其独特视角所吸引，它并没有仅仅停留在传统经济学关于供需平衡的论述，而是将目光聚焦于“交易”本身，以及在各种市场环境下，参与者如何通过协商、妥协与博弈来达成他们各自的目标。作者以一种引人入胜的方式，揭示了谈判桌上那些微妙的心理变化和策略运用。比如，在描述一个简单的二手商品交易时，作者就详细分析了卖方如何通过展示商品的“稀缺性”或“独特性”来提升其价值感，而买方又如何通过表现出“不确定性”或“替代品的存在”来压低价格。这些并非冷冰冰的经济模型，而是充满生活气息的细节，让我能够深刻理解理论是如何在现实世界中发挥作用的。更令人称道的是，书中关于信息不对称的讨论，它深入浅出地解释了为什么信息的不平等会导致市场失灵，以及如何通过引入中介机构、信誉机制或监管来缓解这一问题。我尤其欣赏作者对“信号传递”理论的阐释，它让我明白了为什么某些行为（如高质量的广告、详细的产品说明）能够作为消费者信任的信号，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。这本书让我对“交易”有了全新的认识，它不仅仅是金钱的交换，更是一场关于信息、策略和人性的多维度较量。每一次翻阅，都像是与一位经验丰富的谈判专家对话，从中汲取智慧，提升自己在日常生活和工作中应对复杂局面的能力。