第1章 技術營銷概述.
1．技術人員學習市場營銷的必要性
2．顧客的變化
3．市場的變化
4．企業追求的目標
5．市場營銷概述
6．實現市場營銷戰略所需的技術開發戰略
7．未來市場營銷活動的形態
8．以技術人員為主體進行市場營銷的優勢
第2章 市場營銷戰略的製定和實施
1．如何製定市場營銷戰略
2．市場營銷戰略的基本流程
3．市場營銷的基本工具
①成長—份額分析 ②安索夫成長矩陣
4．市場營銷的基本工具
③3c分析 ④市場細分和目標顧客
5．市場營銷的基本工具
⑤産品生命周期麯綫分析 ⑥4p市場營銷組閤戰略
6．市場營銷的基本工具
⑦swot分析 ⑧市場定位和為顧客提供價值
第3章 從技術中衍生齣來的市場營銷戰略
1．技術帶來的“行業領域變革戰略”
2．技術聯盟戰略帶來商業模式的革新
3．安索夫成長矩陣中的技術戰略模型
4．不同市場定位中的技術戰略
5．市場營銷組閤（4p）戰略和技術戰略
6．産品生命周期戰略和技術戰略
7．波特的4個基本定位和技術戰略
8．品牌戰略和技術戰略
9．商品品牌戰略
10．新技術帶來的成長戰略
第4章 製定技術營銷戰略
1．製定技術營銷戰略的基本步驟
2．step1戰略概念假說的設定和製定戰略的假定條件的整理
①明確事業前景，目標和把握當前現狀
3．step1戰略概念假說的設定和製定戰略的假定條件的整理
②産品—份額成長矩陣分析
4．step1戰略概念假說的設定和製定戰略的假定條件的整理
③整理技術營銷戰略製定過程中的假定條件
5．step2技術營銷戰略概念化假說的具體化
6．step3運用宏觀市場分析確定有潛力的市場範圍
7．step4設定戰略核心技術的方法
8．step4戰略核心技術的確定
①産品功能分析
9．step4戰略核心技術的確定
②産品構造分析
10．step4戰略核心技術的確定
③部件特性的分析
11．step4戰略核心技術的確定
④産品功能—部件組閤分析
12．step4戰略核心技術的確定
⑤確定戰略核心部件以及戰略核心技術
13．step4戰略核心技術的確定
⑥技術趨勢分析
14．step5從戰略核心技術的角度探索新的産品用途
15．step6市場特性分析的步驟
16．step6市場特性分析
①考慮産品結構的行業構造分析（一）
17．step6市場特性分析
①考慮産品結構的行業構造分析（二）
18．step6市場特性分析
②市場細分和目標顧客的選擇（一）
19．step6市場特性分析..
②市場細分和目標顧客的選擇（二）
20．step6市場特性分析
③目標顧客與顧客特性分析（消費品方麵）（一）
21．step6市場特性分析
③目標顧客與顧客特性分析（消費品方麵）（二）
22．step6市場特性分析
④目標顧客的顧客特性分析（生産資料方麵）
23．step6市場特性分析
⑤分析關注目標顧客的競爭對手
24．step7新商品概念的企劃
①新商品的創意策略
25．step7新商品概念的企劃
②新商品創意的評價及篩選
26．step7新商品概念的企劃
③新商品創意的概念化
27．step7新商品概念的企劃
④市場定位分析
28．step7新商品概念的企劃
⑤産品構造市場的定位（一）
29．step7新商品概念的企劃
⑤産品構造市場的定位（二）
30．step8技術開發課題錶的製作與重點化
①新商品的功能展現和功能—成本水平的設定
31．step8技術開發課題錶的製作與重點化
②技術開發課題的解決方法的選定
32．step8技術開發課題錶的製作與重點化
③技術開發課題的分類和重點化
33．step9技術營銷戰略的製定
①基本戰略（短期）（一）
34．step9技術營銷戰略的製定
①基本戰略（短期）（二）
35．step9技術營銷戰略的製定
②市場營銷中的4p、技術開發戰略、聯盟戰略
36．step9技術營銷戰略的製定
③開展計劃（中長期）
37．step9技術營銷戰略的製定
④組織體製（一）
38．step9技術營銷戰略的製定
④組織體製（二）
第5章 技術營銷戰略實施的要點
1．導齣戰略課題所需的戰略圖的製作
2．課題的重點化
3．組織變革計劃的假定
4．實施計劃的擬定
第6章 技術營銷戰略的組織體製
1．作為戰略製定與實施前提的人或組織
2．因戰略重點不同而不同的核心組織
3．製定和實施戰略所需的組織體製
第7章 技術營銷戰略的組織基礎結構
1．戰略製定和實施的組織基礎結構
2．組織意見決定的基礎結構
3．跨組織活動的基礎結構
4．技術人員的人纔戰略的基礎結構
①技術人員必備的管理能力及其學習
5．技術人員的人纔戰略的基礎結構
②技術人員的職業管理
6．技術人員的人纔戰略的基礎結構
③技術人員的人纔培養
7．作為基礎結構的知識資本戰略
8．顧客、市場信息的基礎結構
9．與聯盟者、交易方、供應方等外部組織形成的網絡結構
附錄1 製定技術營銷戰略的分析圖
附錄2 技術營銷戰略製定和分析附錶
· · · · · · (收起)