把名片變金礦

作者:傑弗瑞．麥契爾、道格拉司．高爾

页数:240

译者:劉素勳、石芳瑜

出版时间:2006

价格:240

isbn号码:9789861340708

具体描述

專業只能讓你求生存，人脈關係才會使你脫穎而出。

一張名片，也許正是你未來的金礦。遇見對的人，做好對的事，下一筆生意，下一個機會，下一次勝利，就在你眼前！

把名片變金礦——打造最有價值的人脈關係

你的通訊錄更新了嗎？裡面有你的貴人嗎？

通訊錄裡擁有超過5000個名單的人脈大師傑弗瑞．麥契爾，首次公開人脈經營的哲學！他相信，經營人脈最重要的一點，就是無私地付出，幫助他人，因為到最後，你和所有的人都會成為贏家！

不管是社會新鮮人，還是職場老鳥，都要掌握人際交往的原則，打造自己向上提升的階梯。

本書提供人際網絡經營的私房祕訣，以及35條基本原則，包括：

◎不只認識人，還要瞭解你認識的人。

◎分享無關的好處和機會，你將贏得感激和忠誠。

◎別人對你的觀感，比你到底是誰更重要。

◎利用解決問題的機會，創造互動的平台。

◎加入團體，更有效建立人際網絡。

◎對每個人都和善，但只把時間留給少數的幾個人。

《把名片變金礦》是一本教你如何有效經營人脈的絕佳指南。人脈的經營在我所從事的每一項事業中都是決定成敗的要素。幾年前我在一場晚宴中認識了傑夫，幾個月後，透過他的介紹，我拿到一筆好幾百萬的交易。傑夫在這方面是頂尖的！──Hotel.com網站創辦人之一　迪納（Bob Diener）

作者简介

名的人脈經營者，被稱譽為「認識所有的人」。創辦水星融資公司、水星資產公司與水星抵押公司，並任總裁。所創立的「策略論壇」（The Strategic Forum），是一個提供總裁級人士交流的人際網絡組織。

用户评价

老实说，我对市面上大多数成功学书籍都敬而远之，它们总是在描绘一个过于光鲜亮丽的未来，让人感觉遥不可及，读完后除了空虚就是焦虑。但这本书的切入点非常独特，它没有宏大的叙事，而是聚焦于“连接”这个最基础的人类需求。我特别喜欢其中关于“信息承载度”的论述，作者用一种近乎哲学的角度去探讨，一张小小的卡片上，究竟应该承载多少“可被激活”的信号。我以前总觉得，名片就是我的电子邮箱和电话号码的物理载体，但这本书让我明白，它更应该是一个“人设”的浓缩精华，是一种无声的、持续的品牌宣言。阅读过程中，我数次停下来，拿起我自己的名片，对着镜子练习如何以一种更有自信、更有目的性的方式将其递出。书中提到的“非语言密码学”，对我启发最大，比如握手的力度、目光接触的时长，这些都被量化和分析了，让你知道什么时候该“进攻”，什么时候该“倾听”。这本书不是教你怎么快速赚到第一笔钱，而是教你如何建立起一个可持续的、基于信任的社交网络，这比短期的暴富要靠谱得多，也更耐得住时间的考验。

这本小册子，拿到手里就感觉沉甸甸的，封面设计很有创意，那种复古的油墨质感，让人一下子就能联想到纸张的厚重和价值。我本来是带着点儿怀疑的心态翻开的，毕竟现在市面上这种“快速致富”、“点石成金”的秘籍实在太多了。但是，越往后看，越发现它讲的不是那种空中楼阁的理论，而是非常扎实的、建立在日常交往基础上的方法论。作者的笔触非常接地气，没有那些晦涩难懂的商业术语，读起来像是在和一个经验丰富的前辈聊天，他会毫不留情地指出你在社交场合经常犯的那些低级错误，比如递名片时眼神的飘忽、介绍自己时声音的小心翼翼，这些细节的捕捉非常精准。我记得有一章专门讲如何设计名片背面的“留白”空间，那简直是醍醐灌顶，我过去总是把名片塞得满满当当，生怕别人觉得信息不够。看完之后，我立刻回去重新审视了自己的那堆名片，发现它们简直就是无效沟通的典范。这本书的价值就在于，它把一个我们习以为常的物件——名片，解构成了无数个可以被优化的行为节点，让你意识到，每一次递送，都是一次价值交换的开始，而不是一个礼节性的了事。这种对细节的极致关注，才是它真正能带来改变的地方。

坦白讲，我是一个对“社交”这件事感到本能抗拒的人，我更倾向于埋头做我的技术活，觉得酒香不怕巷子深。但时代变了，再好的技术也需要被“看见”，这本书为我提供了一个不那么令人反感的“被看见”的途径。它没有要求我去参加那些浮夸的酒会，而是专注于最微小、最日常的接触点。最让我印象深刻的是关于“信息交换的频率和密度”的分析，它教会我如何根据对方的身份和所处的环境，动态调整自己名片上暴露的信息量。比如，在行业峰会上，名片需要突出成就；而在一个相对放松的场合，则需要展现更多个人兴趣点。这种精细化的策略调整，让我意识到自己过去犯了多么严重的“一刀切”错误。书中的插图和图表制作得极为精良，数据支撑充分，让那些看似主观的建议，都披上了科学的外衣。它真正做到的，是将一个虚无缥缈的“人脉建设”，转化成了一个可操作、可量化的工程项目。读完后，我对第二天需要参加的一个重要会面充满了期待，而不是过去的紧张。

这本书的叙事节奏处理得非常巧妙，它不是那种一板一眼的教程，而更像是一部关于“职场社交的侦探小说”。作者巧妙地穿插了一些案例，虽然没有指明是哪个行业，但那些场景的代入感极强，我完全能想象出那个会议室里剑拔弩张的气氛，以及主角如何通过一张设计巧妙的名片，瞬间扭转了僵局。其中有一个篇章，详细分析了“被拒绝后的名片处理艺术”，这绝对是市面上所有公关指南里都没有触及的灰色地带。我们总被教导要积极进取，但从未有人告诉我们，在被冷遇之后，如何优雅地撤退并为下一次接触埋下伏笔。这本书的价值在于，它承认了社交中的挫败和尴尬，并提供了解药。它的语言风格带着一种老派的英式幽默，讽刺而不刻薄，让你在学习商业技巧的同时，还能感受到阅读的乐趣，实属难得。读完合上书本的时候，我感觉我不是获得了几条“技巧”，而是重塑了一种与人交往的底层逻辑。

我通常对那些强调“思维转变”的书籍持保留态度，因为“思维”太难定义和衡量了。然而，这本书却将“思维”落到了实处，那就是你与他人进行物理接触的每一个瞬间。我最欣赏这本书的地方在于其无处不在的“反直觉”洞察。比如，作者力荐在名片上使用一种略微难以辨认的字体，以迫使接收者必须仔细端详，从而延长了他们与卡片接触的时间——这是一个多么大胆却又高效的心理学策略！这种设计上的“不便”，反而成就了沟通上的“深刻”。全书的论证结构非常清晰，从基础的材料选择，到递送的时机把握，再到后续的跟进策略，形成了一个完整的闭环。它不是在教你如何“推销”自己，而是在教你如何让自己变成一个“值得被记住”的符号。这本书的文字简洁有力，没有一句废话，每一个句子似乎都经过了反复的打磨，像钻石的切面一样锋利，直击核心。对于任何一个渴望在职场中提升能见度，但又不想变得油滑虚伪的人来说，这本书简直是一份宝藏。