三秒成交 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

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三秒成交 pdf epub mobi 著者簡介

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三秒成交 pdf epub mobi 圖書描述

三秒鍾成功進行一次銷售，可能嗎？

《三秒成交》這本書提齣瞭一個核心觀點：無法抗拒的銷售。它不同於傳統的強迫式銷售，它不是一次性特價銷售，不是各種促銷手段，不是“獨特的賣點”。它將傳統銷售從針對客戶的角度轉換到産品和客戶之間的平衡點上來：給客戶提供高投資迴報的産品；提供一個良好的檢驗標準??賣什麼東西，值多少錢，客戶可以從中得到什麼，你是值得依賴的嗎；如何證明你是可以依賴的。

作者用達美樂比薩的例子來闡釋瞭什麼是無法抗拒的銷售??“30分鍾內送到，否則免費”。熱氣騰騰的比薩對於飢腸轆轆的人來說是一項高投資迴報的産品；其檢驗標準是：新鮮齣爐的比薩將在30分鍾內送到，否則免費；如何證明你是可以依賴的呢？如果送不到，您將免費享用我們的比薩。

此外，作者用大量案例說明瞭構建適閤自己的無法抗拒的銷售的強大原則以及實用方法，幫助讀者在創建無法抗拒的銷售之後，可以進行有效性評估，從而可以做齣相應的規劃和改變。

一直以來，銷售都被認為是關於如何掌控信息，如何控製客戶。但《三秒成交》卻展現給讀者一種嶄新的、有效的、符閤道理倫理的銷售方式，而且這種銷售是建立在銷售對象而非銷售方式上的。作者不是讓讀者去控製客戶，而是讓讀者去掌控自己的銷售。這樣客戶纔會發現你的銷售以及你的公司真正是無法抗拒的。

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發表於2024-06-26

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