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具体描述
Written by Barry Farber, one of the country's "best known, most respected and incredibly successful sales gurus" (Entrepreneur magazine), 12 CLICHES OF SELLING (AND WHY THEY WORK) is steeped in the language and knowledge of what it takes to sell. It uses one cliche per chapter as a starting point - and mines its truth and powerful wisdom. Never take no for an answer, for example, belies the image of the stereotypical make-the-sale-at-any-cost salesperson and focuses on finding ways to get around obstacles, such as making the gatekeeper your ally and using humour to open closed doors. You never get a second chance to make a first impression shows how to sell yourself first, how to make people like, trust, and respect you, and how and why to make eye contact and keep a questioning attitude. Your attitude determines your altitude describes how to build and maintain a positive attitude, even in the face of rejection.
Barry Farber is the president of Farber Training Systems, Inc., a sales, management, and motivational training company. He writes a monthly column for Entepreneur magazine and is the author of Diamond in the Rough, State of the Art Selling, and Dive Right In. He lives in Livingston, New Jersey.
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读后感
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用户评价
刚拿到《有效推销12招：以及为何它们奏效》这本书，我立刻被它直观且充满诱惑力的书名所吸引。我一直认为，市场营销和销售领域，从来不乏新奇的概念和时髦的理论，但真正能够穿越时间、经久不衰的，往往是那些看似朴素、甚至有些“土气”的原则。这本书就像是挖掘这些被我们习以为常、却又常常被忽视的销售“金矿”。我特别期待的是，作者能够剖析那些“老掉牙”的销售说辞和策略，究竟蕴含了怎样深刻的人性洞察和心理学原理。是不是比如，有些人总说“客户总是对的”，这句话背后隐藏着怎样的尊重和引导？或者，经典的“FAB法则”（Features, Advantages, Benefits）之所以能奏效，是因为它巧妙地将产品特性转化为客户能感同身受的价值。我猜想，书中提到的“12招”可能涉及了对客户需求的精准把握、有效沟通的艺术、以及如何建立持久的信任关系等方面。我渴望这本书能提供一套清晰的框架，让我能够系统地梳理和理解这些销售中的“普适法则”，而不是零散地记忆一些技巧。对我来说，销售的精髓在于理解人，而这本书，似乎正是要带领我深入探寻这份“理解”。我希望通过阅读，能够更具洞察力地看待每一次销售互动，找到那些最能打动人心的切入点，最终实现更高效、更圆满的交易。
评分这本书的书名就足够吸引人：《有效推销12招：以及为何它们奏效》。一听这个名字，我脑海中立刻浮现出各种推销场景，那些看似老套却又屡试不爽的技巧。我一直觉得，所谓的“陈词滥调”之所以能流传下来，必然有其深刻的道理。它们可能不那么新颖，但却经受住了时间的考验，被无数成功人士验证过。这本书，仿佛就是一本揭秘这些“老派”推销术背后强大驱动力的宝典。我非常好奇，作者是如何将这些普遍存在的销售格言，抽丝剥茧地分析出其内在的逻辑和心理学基础的。是关于如何建立信任？如何激发客户需求？还是如何巧妙处理异议？我预感，这本书不会止步于简单的罗列，而是会深入探讨“为什么”和“怎么做”。对我而言，作为一个在销售领域摸爬滚打多年的人，总感觉自己掌握了一些技巧，但却很难清晰地阐述其原理，也常常在面对新的挑战时感到迷茫。我期待这本书能帮助我更深刻地理解销售的本质，让我的推销能力不仅仅是“套路”，而是真正能够触动人心的智慧。我尤其希望它能提供一些实操性强的建议，让我能在日常的销售工作中立刻应用，并看到切实的成效。读完这本书，我希望自己能够更加自信地面对客户，不再被所谓的“创新”销售理念所迷惑，而是能够回归最本质的销售哲学，用最有效的方式达成目标。
评分《有效推销12招：以及为何它们奏效》这个书名，让我产生了一种强烈的共鸣。我曾多次在各种销售培训或文章中遇到过一些被反复提及的销售理念，它们有时被冠以“老套”、“过时”的名头，但实际应用中却屡试不爽。这让我不禁思考，这些“陈词滥调”的生命力到底源自何处？它们为何能够持续有效地推动销售的达成？这本书，仿佛就是一场关于这些销售“常青树”的深度探秘。我特别好奇的是，作者将如何具体地解读这“12招”？例如，是关于如何运用故事来感染客户，还是如何通过制造稀缺感来激发购买欲望？或者，是关于如何让客户感觉被理解、被重视，从而建立起牢固的合作关系？我希望这本书不仅仅是简单地罗列这些技巧，而是能够深入挖掘它们背后的心理机制和行为模式。我期待作者能用一种引人入胜的方式，揭示这些看似简单的说辞或方法，是如何巧妙地触动了人性的需求和驱动力。对于我来说，总是在寻找能够让自己的销售工作更具深度和策略性的方法，而这本书，很可能就是我一直在寻找的那把“钥匙”，帮助我更清晰地认识并掌握这些历久弥新的销售智慧，将它们内化为自己的能力，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
评分初见《有效推销12招：以及为何它们奏效》这本图书，我的直觉告诉我，它并非市面上那些追求标新立异、快速迭代的销售理论书籍。相反，它的书名传递出一种对经典、对本质的回归。我一直深信，真正有效的销售策略，往往隐藏在那些被时间淘洗后沉淀下来的基本原则之中。它们之所以能够“奏效”，绝非偶然，而是因为它们深刻地洞察了人性的本质和交易的规律。我非常期待本书能为我揭示，那些看似简单甚至有些“落伍”的销售技巧，是如何在现代商业环境中依然保持其强大的生命力。是关于如何建立信任的基石？如何利用同理心去理解客户？又或是如何通过清晰的价值呈现，让客户无法拒绝？我希望作者能用一种充满智慧且易于理解的方式，阐述这些“老招数”背后的深刻逻辑。对于我而言，销售不仅仅是技巧的运用，更是一种对人的理解和沟通的艺术。这本书，似乎正要带我走进这个充满智慧的殿堂，去重新审视那些被我们习以为常的销售“套路”，并从中汲取更深层次的营养，让我的销售实践，能够触及更本质的层面，实现更可持续的成功。
评分《有效推销12招：以及为何它们奏效》这个书名，瞬间点燃了我对销售领域深层智慧的好奇。在如今这个信息爆炸、变化飞快的时代，我们似乎总是在追逐最新的营销趋势和最前沿的销售理论。然而，我隐约觉得，真正能够带来持续成功的，往往是那些经受住了时间考验的、被反复验证过的核心原则。这本书，恰恰抓住了这一点，承诺要揭示那些“陈词滥调”背后的强大生命力。我迫切想知道，作者将如何去解析这些“12招”？是关于如何巧妙地利用“互惠”原理，让客户心甘情愿地接受你的提议？还是关于如何通过“稀缺性”效应，来激发客户的紧迫感和购买欲望？又或者，是关于如何用“权威性”来建立客户的信任，让他们将你视为专家？我期望这本书能提供一种视角，让我能够超越表面上的技巧，去理解这些销售“老招”背后所触及的人性弱点、心理需求以及决策过程。这对于我而言，不仅是学习一套方法，更是一次对销售本质的深刻探索，希望能借此机会，进一步提升我洞察客户、理解需求、并最终达成双赢销售的能力，让我的每一次沟通，都充满力量与智慧。
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