谈判精英88天特训

作者:马梁

页数:360

出版时间:1999-2

价格:16.70元

isbn号码:9787207042309

具体描述

《谈判精英88天特训》是《祝你成功系列》丛书之一，书中从谈判准备、谈判原则、谈判观念、谈判素质、谈判形象、谈判话术、谈判技巧、谈判沟通、谈判实战这几方面来教您怎样做好谈判的各种技巧知识。

只要您照《谈判精英88天特训》说的去做，成功定会寻找你。特别的训练，造就一流的谈判精英。

天天有新招，日日有进展！

用户评价

这本书在处理“非理性因素”和“道德边界”的议题时，展现出了令人尊敬的成熟度。很多谈判书籍要么刻意回避这些敏感话题，要么就是走极端路线。而这本书则以一种非常坦诚的态度，探讨了在真实世界中，情绪、偏见甚至一点点“人性弱点”是如何被精心利用，或者说，是如何被策略性地规避的。作者在介绍“信息不对称”的博弈策略时，深入分析了伦理考量与商业利益之间的动态平衡，这让我深刻体会到，真正的精英谈判家，其核心竞争力不仅在于“谋略”，更在于其构建和维护的“信誉资本”。书中关于“沉默的力量”和“提问的艺术”的章节，虽然看似基础，但作者的阐述角度十分新颖，他将每一次提问都设计成一次对对手认知边界的试探，而不是单纯的信息收集工具。读完这些内容后，我感觉自己对交流的本质有了更深层次的理解，明白了真正的“掌控力”往往来自于对谈话节奏和信息流向的微妙引导，而不是声嘶力竭的争辩。这本书，无疑是一本能让人在心智上得到真正淬炼的宝典。

这本书的包装设计着实吸引人眼球，那种沉稳中又不失力量感的色彩搭配，一下子就让人觉得里面藏着干货。拿到手掂量了一下，分量十足，感觉作者在内容上确实是下了大功夫的，绝不是那种轻飘飘的应付之作。我最欣赏的是它不像市面上那些充斥着空洞口号的“成功学”读物，而是从非常扎实的理论基础出发，剖析了谈判背后的心理学原理。初读下来，我立刻被那种抽丝剥茧的分析方法所折服，作者似乎能精准地捕捉到那些我们习以为常却从未深究的思维定式。尤其是在描述“锚定效应”和“框架效应”时，举的例子都极为生活化，让人恍然大悟，原来自己过去错失了多少良机。这本书的文字功底也十分了得，行文流畅，逻辑清晰，即使是复杂晦涩的理论，经过作者的阐述也变得易于理解和消化。对于一个渴望在职场上有所突破的人来说，这样的开篇简直是打了一剂强心针，让人迫不及待地想要深入探索接下来的每一个章节，去学习那些实战中真正能派上用场的技巧和心法。我能感觉到，这不是一本“读完就忘”的书，而是一本需要时常翻阅、进行内化和实践的工具书，它为我构建了一个全新的、更具策略性的思考底层架构。

说实话，我对这类主题的书籍一直持有一种审慎的态度，总觉得它们要么过于理论化，要么就是流于表面、缺乏深度。然而，这本书却出乎意料地在“实践性”和“理论深度”之间找到了一个近乎完美的平衡点。我特别留意了它在处理冲突升级与降级策略上的论述，那部分写得极其精妙。作者没有简单地告诉我们“要保持冷静”，而是深入剖析了在压力情境下，人类生理反应如何影响决策制定，并提供了一套系统性的“情绪隔离”技术。我尝试着在最近一次与供应商的艰难谈判中应用了其中一个“非语言信息重构法”，效果立竿见影，原本僵持的局面瞬间打开了一个新的突破口。这种即时可见的反馈，极大地增强了我继续阅读和学习的动力。此外，书中对“多方利益相关者”谈判模型的解析，也远比我之前读过的任何资料都要详尽和细致，它不仅仅关注桌面上看得见的筹码，更深入到幕后的权力结构和隐性议程的分析，这对于处理大型商业合作项目至关重要。阅读过程中，我感觉自己像是在跟随一位经验极其丰富的导师，一步步拆解那些看似无解的谈判困局，收获的不仅仅是技巧，更是一种处理复杂人际关系时的从容和自信。

说实话，我原本以为这种“特训”类的书籍会充斥着大量的、不切实际的夸大其词，但读下来后发现，作者的笔触异常谦逊和务实。他反复强调，没有任何一种谈判技巧是万能的，关键在于对自身优势和局限性的深刻认知。书中关于“角色扮演与自我反思”的部分，设计得非常巧妙，它要求读者不仅要站在自己的角度思考，还要尝试切换到对手的视角进行模拟推演。我按照书中的步骤，对近期一次失败的谈判进行了深度的自我剖析，结果发现了好几个自己完全没有意识到的认知盲区和沟通误区。这种由内而外的审视，比任何外部的说教都要来得深刻和有效。这本书的价值在于，它不仅仅是一本“教你如何去做”的书，更是一本“教你如何思考”的书。它系统地培养了读者的批判性思维能力，让你在面对突发状况时，能够迅速调动知识库，构建出最适合当前情景的应对策略。这种能力上的迁移和底层逻辑的重塑，才是这本书能带给我的最宝贵财富，远超那些花哨的“谈判技巧小窍门”。

这本书的排版和视觉呈现也值得称赞，它绝非那种密密麻麻、让人望而生畏的学术专著。作者巧妙地运用了大量的图表、流程图和关键点总结，极大地提升了阅读效率。特别是书中穿插的那些“案例复盘”环节，选取的案例都极具代表性，涵盖了从日常生活中微小的议价到国际商业并购等多个层面。更重要的是，作者对每个案例的分析都做到了“知其然，更知其所以然”，他不会直接给出“标准答案”，而是引导读者去思考在特定情境下，不同选择可能带来的蝴蝶效应。我最喜欢的是“谈判者的心智模型”那一章，它探讨了如何将谈判视为一个持续优化的系统，而不是一次性的孤立事件。这彻底颠覆了我过去那种“赢了当下就算成功”的短视观念。这本书教会了我如何从一个更长远、更宏观的视角去规划自己的每一次“交锋”，如何在追求自身利益最大化的同时，最大限度地维护长期合作关系的基础。对于那些希望将谈判能力内化为一种核心竞争力的读者来说，这本书无疑提供了一套严谨且富有启发性的蓝图。