一本书学会做生意

出版者:南海出版公司

作者:李成容

页数:250

译者:陈琳

出版时间:2013-1

价格:28.00元

isbn号码:9787544261852

具体描述

《一本书学会做生意:终身受益的12种商务技能》是贝恩公司亚洲代表李成容根据自己在贝恩公司20多年的经验，为年轻一代商业领导撰写的让人终生受益的商务技能，值得刚毕业即将自主创业的大学生或者是已经在生意场上摸爬滚打多年的商界人士一读。作者在咨询公司曾经长期负责对企业领导进行职业培训，因此对市场经济条件下如何经商有清晰的认识和客观的分析。作者还根据自己对东西方文化和管理经验的总结，结合东方人的特点进行剖析，对中国读者有很强的借鉴意义。

这是顶尖商业领导的成功秘籍！这是在学校里绝对学不到的无比珍贵的12种商务技能！沟通技能、营销技能、商业分析技能、领导技能、社交技能……这是适用于任何状况或环境的技能，是在商场中获得成功所必需的基础技能，让你在商场应付自如，游刃有余！

目录信息

序Ⅰ
第一章人生必需的商务技能001
成功人士的商务技能003
把握决定性时刻005
谁都能学会，但是要趁早开始学007
练习、练习、再练习009
明确的商业目标能够激发无穷的意志0134
种商业指数015
第二章商业志商023
培养企业家精神025
履历无法造就比尔·盖茨026
树立一个行为楷模030
向正确的方向努力034
“无”中生“有”038
周一早晨课题1049
生意人头脑？企业家头脑！050
BAQ的第1阶段：生意嗅觉——金钱嗅觉灵敏的鬼才、“机会主义追随者”052
BAQ的第2阶段：生意人——点金神手、“机会主义发掘者”054
BAQ的第3阶段：生意通——创意的开发者、“机会主义创造者”056
BAQ的第4阶段：经营感——直觉经营的高手、“事业经营者”059
BAQ的第5阶段：责任经营——受尊敬的商业领导、“事业构筑家”062
BAQ的5个核心要素067
沟通技巧072
不要说话，要谈话073
动物会“听”，人类会“倾听”077
写和说，哪个更有效078
留意非语言信号081
学会“KISS”082
周一早晨课题2094
销售技巧096
销售不是3D工作097
消除被人拒绝的恐惧099
寻求销售指导与培训101
灵活运用销售技巧的5个诀窍102
商业分析技能112
礼仪是商业常识技能的基础114
掌握解决问题的技能，成为万能解决师118
锻炼解决问题技能的最好方法121
周一早晨课题3125
第三章商业领导商127
领导技巧129
战略技巧：麦克阿瑟型领导力131
运营技巧：马歇尔型领导力135
企划技巧：艾森豪威尔型领导力139
关系技巧：布莱德雷将军型领导力143
企业家技巧：巴顿型领导力148
技术技巧：隆美尔型领导力151
领导风格156
我的领导风格类型是什么158
领导风格的4种代表类型161
充分利用你的领导风格165
周一早晨课题4168
第四章商业共存商171
管理上司的技能173
为什么要管理上司176
管理上司的五大原则179
提升和上司关系的“丁字式账户”182
周一早晨课题5187
水平技巧188
商业是水平流动的189
拓展非正式渠道190
传球还是投篮，独霸还是协作192
把同事变成朋友的水平技巧193
周一早晨课题6199
社交技能201
人脉需要分类管理203
如何积累人脉208
扩展商业人脉的“库内奥”单子212
用电话代替面对面的谈话214
周一早晨课题7217
个人品牌管理技能220
天下没有免费的午餐221
超越满意，赢得忠诚223
如何辨别“粉丝”225
我的NPS是多少227
不要自砸招牌228
积极管理人脉组合230
周一早晨课题8235
第五章积极向上的生活237
积极心态带来成功人生239
克服消极心态240
对成功作出具体规划242
积极衍生积极243
积极心态使人生反败为胜245
周一早晨课题9248
后记249
· · · · · · (收起)

用户评价

《一本书学会做生意》这本书，在我看来，更像是一本“创业启蒙指南”，它温柔地推开了一扇门，让我看到了一个充满无限可能的世界。我一直以来都有个小小的创业梦想，但总是被“从何开始”的问题困扰着。这本书正好解决了我的燃眉之急。它没有上来就让你去写一份冗长复杂的商业计划书，而是从最基本的问题出发，比如“你的产品或服务能解决什么问题？”“谁是你的目标客户？”“你如何才能让你的客户找到你？”这些看似简单的问题，却是我之前从未认真思考过的。书中关于“价值主张”的讲解，让我明白，做生意不是卖产品，而是卖解决方案，卖一种能够改善生活、满足需求的服务。作者用非常生动的比喻，将抽象的概念具象化，例如，他将企业比作一棵树，根部是核心竞争力，枝叶是产品和服务，而阳光雨露就是市场反馈和客户认可。这种形象的比喻，让我很容易就理解了各个环节之间的关系。此外，关于“团队建设”和“财务管理”的章节，也为我提供了宝贵的指导。虽然我目前还只是一个人，但提前了解这些知识，能让我避免走很多弯路。这本书的语言风格非常平易近人，读起来没有任何压力，感觉就像是在听一位循循善诱的长者在传授经验。

坦白说，《一本书学会做生意》这本书的出现，在我的人生规划中起到了一个重要的转折点。我一直对市场营销和品牌建设有着浓厚的兴趣，但总觉得这些概念离我太遥远，难以落地。而这本书，恰恰提供了最直接、最有效的路径。它没有让我去背诵那些晦涩的营销理论，而是通过对大量成功品牌的案例分析，让我看到了营销的魅力所在。我记得书中有一个关于“社群营销”的章节，它详细地讲解了如何建立一个忠诚的客户社群，并利用社群的力量来推动产品的销售和品牌的传播。作者用一个小型咖啡馆的例子，说明了如何通过举办线下活动、提供会员福利、鼓励用户分享等方式，将一群零散的顾客变成了一个有凝聚力的社群。这种“用户即是品牌大使”的理念，让我豁然开朗。此外，书中关于“品牌故事”的讲述也让我受益匪浅。它让我明白，一个好的品牌不仅仅要有优质的产品，更要有能够打动人心的故事，而这个故事，就是连接企业和客户情感的桥梁。这本书的语言风格非常具有启发性，它能够激发读者的思考，并引导他们去寻找属于自己的答案。

《一本书学会做生意》这本书，对我来说，更像是一本“自我认知和价值实现”的指南。它不仅仅是教你如何赚钱，更是引导你去思考“我为什么要做生意？”，以及“我能通过生意实现什么样的价值？”。书中有一个章节是关于“使命感”的，作者通过分析那些伟大的企业，让我明白了，一个有使命感的企业，才能够走得更远，也更容易赢得消费者的尊重和喜爱。它鼓励我思考，我的生意能够为社会带来什么样的积极影响，能够为他人解决什么样的问题。这种从“利己”到“利他”的转变，让我觉得做生意不仅仅是为了个人财富的增长，更是一种实现自我价值、为社会创造贡献的方式。书中还提供了很多关于“个人品牌”的建设建议，它让我意识到，在信息爆炸的时代，建立一个有辨识度和信任度的个人品牌，对于做生意来说至关重要。我之前总觉得自己只是一个普通的创业者，但读完这本书，我开始认识到，我也可以成为一个有影响力的品牌。这本书的语言风格充满智慧和人文关怀，它能够引导读者进行深刻的自我反思，并找到自己的人生价值。

从《一本书学会做生意》这本书中，我学到的最重要的一课是关于“风险管理”。我一直对创业心存畏惧，主要原因就是担心失败的风险。但这本书，用一种非常理性的方式，让我看到了风险的本质，并且学会了如何去规避和应对。书中详细地讲解了各种常见的商业风险，以及应对这些风险的策略。例如，它讲到了如何进行市场风险评估，如何进行财务风险控制，如何进行法律合规性管理等等。我印象特别深刻的是，书中有一个章节是关于“最小可行性产品”（MVP）的理念，它鼓励创业者先推出一个最基本的产品，然后根据用户的反馈来不断迭代和优化。这种“试错”的成本，远低于直接投入巨资去开发一个不确定的产品。这种务实的态度，让我觉得做生意不再是“九死一生”的事情，而是可以通过科学的方法来降低风险，提高成功的概率。这本书的语言风格专业而不枯燥，它将复杂的风险管理概念，用清晰易懂的方式呈现出来，让我学到了很多实用的知识。

我最近读完了一本名为《一本书学会做生意》的书，真的，从书名上看，我本来是抱着一种半信半疑的态度，觉得“一本书”就能“学会做生意”，这听起来有点像传说中的“秘籍”。但事实证明，这本书给我带来的惊喜远不止于此。它没有那种高高在上、让你觉得遥不可及的理论，而是以一种非常接地气的方式，一步步引导读者去理解做生意的核心逻辑。我记得书中有一章节讲的是如何进行市场调研，它没有上来就丢给你一堆复杂的模型，而是从最基础的“观察”开始，教你如何发现生活中的痛点，如何去倾听潜在客户的声音。我印象特别深刻的是，作者举了一个小例子，关于一个小小的街边摊主如何通过观察顾客的反馈，微调自己的产品，最终生意越来越好。这个例子虽然简单，但它让我明白，做生意不是凭空想象，而是源于对真实需求的捕捉和持续的优化。书中关于商业模式的讲解也让我受益匪浅，它剖析了不同的盈利方式，并且提供了很多现实中的案例，让你能够清晰地看到，一家成功的企业是如何构建起自己的价值链和收入来源的。我尤其欣赏的是，作者并没有仅仅停留在“是什么”，而是深入探讨了“为什么”。为什么这个模式会成功？为什么这个策略有效？这种追根溯源的分析，让我不再是死记硬背，而是真正理解了做生意的底层逻辑，为我未来自己创业打下了坚实的基础。

《一本书学会做生意》这本书，对我最大的启发在于它关于“持续学习”的理念。作者在书中反复强调，商业世界瞬息万变，唯一不变的就是变化本身，而只有不断学习，才能跟上时代的步伐。这本书不仅仅是教授做生意的知识，更重要的是，它培养了我一种学习的习惯和能力。书中提到了很多优秀的学习资源，比如行业报告、专业书籍、在线课程等等，并且指导我如何去筛选和吸收这些信息。我记得书中有一个章节是关于“复盘”的，它教我如何定期回顾自己的经营过程，总结成功经验，找出失败原因，并从中吸取教训，不断改进。这种“反思型学习”的方式，让我觉得自己仿佛拥有了一个永不间断的学习引擎。此外，书中还鼓励读者去关注行业动态，去了解最新的技术和趋势，并思考如何将这些新事物融入到自己的生意中。这种开放和拥抱变化的心态，让我觉得未来充满希望。这本书的语言风格非常积极，它能够激励读者保持好奇心，并不断探索未知。

这本书之所以让我印象深刻，在于它对“商业模式”的拆解和分析。我以前以为商业模式就是一个很复杂的东西，只有大公司的CEO才能理解。但《一本书学会做生意》这本书，用非常清晰的逻辑，将各种商业模式都剖析得淋漓尽致。比如，它讲到了订阅制，讲到了免费增值，讲到了平台模式等等，并且每一个模式都配有现实中的成功案例。我记得书中有一个案例，是一个音乐流媒体平台，它如何通过用户数据来优化推荐算法，从而留住用户，增加付费用户的比例。这个案例让我看到了，数据不仅仅是冰冷的数字，更是理解用户、优化产品、实现盈利的关键。书中还强调了“现金流”的重要性，这一点对于我这样的初学者来说，简直是“醍醐灌顶”。很多创业失败并不是因为产品不好，也不是因为没有市场，而是因为现金流断裂。这本书详细地讲解了如何管理现金流，如何进行成本控制，如何设定合理的付款周期，这些都是非常实用的干货。而且，作者在讲解每一个概念的时候，都会穿插一些小故事或者个人经历，让整个阅读过程变得生动有趣，也更容易让人产生共鸣。

《一本书学会做生意》这本书，对我来说，更像是一本“战略思维训练营”。它没有直接告诉你“怎么做”，而是通过大量的案例和分析，让你学会“如何思考”。我一直觉得做生意需要天赋，需要“眼光”，但这本书告诉我，眼光是可以培养的，而思维方式更是至关重要。书中有一章节讲的是“竞争分析”，它没有让你去研究那些复杂的SWOT模型，而是从最基本的用户需求出发，分析竞争对手的优势和劣势，以及如何找到自己的差异化优势。作者用一个市场上的两个竞争对手的故事，说明了即使产品和服务大同小异，但只要在某个细微之处做到极致，就能赢得市场。这种“细节致胜”的理念，让我对竞争有了全新的认识。书中关于“商业生态”的讲解也让我大开眼界。它让我明白，生意不是孤立存在的，而是需要融入一个更大的生态系统中，与其他企业形成互利共赢的伙伴关系。这种开放性的思维，打破了我之前“零和博弈”的认知。这本书的语言风格严谨而不失趣味，读起来既能增长知识，又能锻炼思维。

翻开《一本书学会做生意》，我首先被它那朴实无华的语言风格所吸引。没有那些华而不实的专业术语，也没有故弄玄虚的晦涩理论，读起来就像是和一位经验丰富的朋友在聊天，他耐心细致地分享着自己的生意经。这本书给我最大的触动是，它让我重新审视了“做生意”这件事。我之前总觉得做生意是少数人的专利，需要天生的商业头脑和敏锐的洞察力，但这本书告诉我，很多时候，生意成功的关键在于细节、在于坚持、在于对客户的真诚。书中关于“客户至上”的理念，与其说是一种商业策略，不如说是一种人生态度。作者通过大量的小故事，生动地描绘了那些因为真正关心客户需求而赢得市场信任的企业。我记得其中有一个案例，是一个手工皮具店，老板亲自为每一位顾客量身定制，甚至在顾客不确定自己想要什么的时候，耐心地引导他们找到最适合自己的产品。这种投入和用心，远远超越了简单的交易，建立了一种深厚的情感连接，而这种连接，恰恰是现代商业中最宝贵的东西。这本书还详细地讲解了如何定价，以及如何进行有效的营销推广。它没有告诉你“必须”怎么做，而是提供了多种可能性，让你根据自己的具体情况去选择和调整。对于我这样一个刚开始接触生意门道的人来说，这种开放式的指导让我感到非常自在，也充满了探索的乐趣。

“创新”是《一本书学会做生意》这本书中反复被提及的一个词，但它不是那种让你去发明原子弹式的创新，而是更多地强调在现有基础上进行微小的改进和优化，从而产生巨大的价值。书中有一个章节专门讲“用户体验”，作者通过分析不同行业的案例，让我明白了，好的用户体验不仅仅是产品本身的好用，更包括了整个服务过程的顺畅和愉悦。他举了一个航空公司的例子，虽然飞机飞行的本质一样，但不同航空公司在细节上的差异，比如登机流程、餐食服务、乘务员的态度等等，都会极大地影响乘客的体验，进而影响他们的忠诚度。这本书也让我认识到，做生意不仅仅是为了赚钱，更是为了创造价值，为社会做出贡献。作者在书中多次提到“长期主义”，鼓励读者不要急功近利，而是要着眼于长远的发展，建立可持续的商业模式。这种理念让我觉得很受鼓舞，也让我看到了做生意的另一种可能性，它不仅仅是商业行为，更是一种人生追求。书中的语言风格非常积极向上，充满了正能量，读完之后，感觉整个人都充满了力量。

真一本烂书，好在没有浪费太多时间

随便翻了翻。生意是一本书能学会的么？？

随便翻了翻。生意是一本书能学会的么？？

随便翻了翻。生意是一本书能学会的么？？

随便翻了翻。生意是一本书能学会的么？？