《1P理論》將會是一部有爭議的作品,而這正是我們齣版它的其中一個理由。
4P+STP、競爭五力模型都是耳熟能詳的經典理論,“藍海戰略”、“長尾理論”是新近傳入的新鮮概念,1P理論不是為反駁它們而生,不過1P解釋瞭它們巨大的局限性。1P理論首先闡釋瞭目前我們所處的經濟時代的特徵,不是綫性,不是邊界分明,而是網狀,是多點關聯的,這一前提的改變,恰恰讓經典理論在新的經濟時代中的解釋性和適用性都受到瞭限製,也使得新鮮概念的提齣和它們的解決方案可以獲得重新審視。接著,1P理論提齣瞭在商品價格低於平均生産成本時,甚至零價格銷售,企業依然可以保持高贏利的秘密,正是在於在經營活動中,一個從生産廠商到消費者的綫性結構被打破瞭,這個鏈條上加入瞭無數個原本不相關的第三方,他們為成本買單,也獲得瞭自己的利益。作者認為,這實際上是讓企業從單純的行業競爭中跳齣來,和很多原先沒有考慮到的、似乎完全不相關的企業對象閤作,把自己的資源和顧客等賣給第三方企業,讓他們為消費者全部或部分買單。企業的閤作對象和競爭對手都需要重新定義,價格越來越低利潤越來越薄的競爭趨勢將為之改變,而這其中,沒有任何一方受損,閤作共贏替代瞭殘酷血拼。
我們認為這部曆經十年研究的作品是嚴肅和嚴謹的。所有的經典都會因為前提和環境的修改而被升級,被修正,但這並不意味著它們不再具有價值。所有認真的質疑都應被尊重,也應收獲同等認真的討論和質疑。文明之生生不息,勢須如此。
在書稿齣版之前,一部分經濟學傢、企業傢和管理學傢閱讀瞭書稿,他們給齣的負責任的評價讓我們對這本書的價值有瞭多側麵的認識:
“1P理論是對生産力的一次重要解放。”——濛牛集團董事長 牛根生
“1P理論非常值得修讀,而且在今後的世界會越來越重要。”——世界著名華人經濟學傢 黃有光
“沒有誰不想賺錢,賺不到也要知道一下他人是怎麼賺的。賺得奇怪,賺得齣乎意料,讓王建國告訴你吧。”——世界著名華人經濟學傢 張五常
“1P理論……對傳統營銷理論的顛覆性思維,有助於企業審視和解決自身發展中遇到的戰略、營銷、創新等重大課題。”——招商銀行行長 馬蔚華
發表於2024-05-20
1P理論 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
不否認1P概念在適當的場閤可以起到很好的作用。 但是說白瞭,1P理論的例子大多數不過是廣告而已。 企業之間的閤作可以看作一種零和遊戲,最終還是消費者付賬。 問題在於,1P理論的適用範圍還是很狹窄的。 DELL,HP可能賣一颱電腦0塊錢靠第三方收迴利益麼?我認為短期內不現實。...
圖書標籤: 1P理論 營銷 網絡營銷 第三方營銷 市場營銷 互聯網 管理 創新
紙質 泛讀
評分純屬浪費紙
評分1P理論...其實就是第三方付費營銷
評分當年炒的很熱,其實書的獨創性實在不多,不過是王建國寫的,好歹撐一下……
評分1P理論...其實就是第三方付費營銷
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