销售中的心理学

出版者:中国人民大学出版社

作者:[美] 崔西

页数:201

出版时间:2007-4

价格:32.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787300079400

丛书系列:湛庐文化·营销智慧

图书标签:销售心理学销售中的心理学营销心理营销经管管理谈判

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《销售中的心理学》一书的目标是让读者拥有一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够非常迅速和轻松地扩大销售业绩。在接下来的章节中，你将会学到如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。

　　从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。

[本书起源]

　　该书是在作者的语音课程《销售心理学》基础上编写的，该课程在国际上大获成功，一经制作，就被翻译成16种语言，在24个国家使用，是有史以来最畅销的专业销售培训课程。

[关于作者]

　　成功学大师博恩·崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！而博恩·崔西的成功，强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。

是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？

是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？

全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西最新力作

本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10%

读后感

这本书不是我的看书STYLE，通常我抵触这些成功学的书，言之无物，断言、强调、夸张是这种风格书的特点，我宁愿看很闷的经典心理学，也不愿意在这种书上浪费时间。会拿起这本书，是因为手头实在没有书看。但是，不情愿的开头却带来了可喜的收获。 销售中的心理学，说的是销售，...  

第一章 1、现在就下决心成为一位拥有完全自信、强烈自尊的销售人员；对自己一遍遍的说：“我感觉自己好棒！” 2、不断地把自己想象成为本行业中最棒的人。你“看”到的那个人就是你将“变成”的那个人。 3、事先下决心：无论发生什么，都不放弃；失败退却不在考虑之列。 4、不...  

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第一次真正读完一本关于销售的书籍 让我了解到销售真的可以做到很专业 不过写书的人是外国人，我想更加针对国外的销售情况 要想把书上的内容真正应用到自己的工作中，还是有些距离的 这本书写的还算比较简单，也许不只是针对销售，有些建议，对整个人生都是有所帮助的 虽然看过...

读这本书时，感觉有些别扭，我想也许是因为 1、在读，还没读完 2、翻译过来的，终归不如原著读得畅快 ==== 看看读完之后是啥感觉吧。  

用户评价

很赞的书

自我意识……It's the key！

由崔西的同名语音课程改编而来的销售培训书籍，可以当做精神鸦片来自我激励一下。知行合一才是最重要的。

听音频的

下的电子版，估计不完全。书中有一段说“销售的任务是创造出尽可能多的令人兴奋的画面，描绘客户从产品中获益的场景。客户很容易忘掉产品的特性，却清晰记得那些画面和故事。”让我想起老友记里面乔伊买船那集，瑞秋为了帮他把船转给别人为别人描绘的场景，跟这本写的一模一样吖！瑞秋天生就该做销