外贸跟单实务

出版者:上海财经大学出版社

作者:童宏祥 编

页数:199

出版时间:2007-4

价格:20.00元

isbn号码:9787810989176

具体描述

本书以我国出口贸易业务、信用证支付方式和服装交易为背景，突出工作过程的主体地位，按照实际工作情境组织课程内容，围绕出口贸易跟单业务这一主线，强调理论知识为业务操作服务，边讲边做，并在每章设置与其内容相关的理论知识及实务操作训练，可供学生操作与实训之用。

　　全书结构新颖、内容完整、业务详实、方法具体、实例丰富、样例齐全，并结合了全国外贸跟单员职业资格考试考纲的要求，具有较强的实用性，可作为高等职业技术学院和中等职业学校“外贸跟单实务”课程的专业教材。

用户评价

这本书的深度和广度确实超出了我的预期，尤其是它在风险控制方面的论述，可以说是教科书级别的严谨。我之前主要关注的是订单的执行层面，对合同签订前的“信用调查”环节了解不多。这本书花了相当大的篇幅讲解了如何利用国际商会的一些工具，以及如何通过公开信息平台对潜在的海外买家进行背景核查。它提供了一套系统的“客户风险评分模型”，虽然不是什么高深复杂的数学公式，但逻辑清晰，能够指导我们快速判断一个新客户是否值得投入大量时间和精力跟进。更重要的是，书中对“不可抗力条款”的运用给出了详细的分析。在如今全球供应链波动频繁的背景下，如何清晰、合法地界定“不可抗力”并据此调整交货期或价格，是外贸企业生存的关键。这本书没有回避这些敏感问题，而是将其作为核心内容进行剖析，提供了非常实用的法律和商业策略视角，让人感觉手中的知识是厚重的、有力量的。

我欣赏这本书的地方在于，它不仅仅是一本“做什么”的指南，更是一本“为什么这么做”的逻辑解析手册。很多培训材料只会告诉你“提单上的发货人必须和合同一致”，但这本书深入探讨了这背后的法律责任转移点。它用大量的图示和流程图，将海关查验、单证审核、银行议付等环节的互动关系描绘得一清二楚，让读者能从全局把握每一个动作的意义。特别是对“信用证（L/C）”的操作解析，堪称经典。它没有停留在机械地罗列条款，而是通过模拟银行审核员的视角，解析了哪些常见的“瑕疵单据”容易导致议付受阻，以及如何提前规避这些陷阱。这对于那些初次接触大额信用证交易的跟单员来说，简直是及时雨。这本书的语言风格严谨又不失亲切，仿佛有一位经验丰富的前辈，在你耳边轻声细语地讲解着那些曾经让你夜不能寐的贸易难题。读完之后，我感觉自己对整个外贸交易的风险链条有了更深刻、更全面的认识。

作为一个长期从事采购和物流统筹的人员，我更看重的是供应链整合效率。这本书在讲解跟单流程时，并没有将各个环节孤立来看，而是强调了“计划驱动”的重要性。它详细阐述了如何根据客户的最终收货日期，反向推导出原材料的采购截止日期、工厂的生产排期，以及海运的订舱时间。这种自上而下的逆向工程思维，极大地改善了我过去那种“兵来将挡，水来土掩”的工作状态。书中关于“集装箱装载优化”和“多式联运方案选择”的章节尤为精彩，它不仅介绍了不同箱型的标准尺寸，还结合了不同港口的装卸效率差异，教读者如何选择最合适的运输路径以节约时间和成本。虽然这部分内容似乎更偏向物流管理，但它与跟单的紧密结合，完美体现了现代外贸“一单到底”的综合管理要求。阅读过程中，我多次停下来，对比我公司现行的操作流程，发现了不少可以优化和标准化的空间，这本书无疑是提供了一套优化的蓝图。

说实话，我对很多经管类的书籍往往持保留态度，因为它们要么过于宏观，要么语言晦涩难懂。然而，这本关于外贸实务的书，读起来有一种非常“接地气”的感觉。我特别关注了其中关于“海外客户沟通技巧”的章节。这部分内容没有空谈什么“建立长期合作关系”，而是直指问题核心——如何处理紧急的质量异议和付款延迟。书中提到了很多实用的邮件模板，比如如何措辞得体地催促逾期付款，既能体现专业性又不至于显得咄咄逼人；再比如，当货物在目的港出现轻微损伤时，如何与船公司和客户协商合理的赔偿比例。作者似乎非常了解一线跟单员的痛点，每一个建议都建立在现实商业博弈的基础之上。另外，书中对于“外汇结算”和“退税流程”的讲解也极为透彻。以往我总觉得退税是个黑箱操作，需要找代办公司层层周旋，但这本书详细解析了国家税务局和海关对退税单据的具体要求，甚至连申报时间节点的把握都一一列出，这对于我们优化现金流管理，提供了非常直接的工具。

这本书的封面设计得相当朴实，一看就知道是面向实操的教材，而不是那些花里胡哨的理论堆砌。我之所以买它，主要是因为之前负责跟单工作时，总感觉自己像是在“摸着石头过河”，很多流程性的东西需要反复请教有经验的前辈，效率低下。拿到这本书后，我立刻翻阅了关于“国际贸易术语解释通则（Incoterms）”的部分。书中对不同贸易术语的风险划分和费用承担边界描述得非常清晰，甚至细致到每一个环节的交接点。例如，它不仅解释了FOB和CIF的区别，还结合了实际案例说明了在不同运输方式下，如何选择最有利于我方成本控制和风险规避的术语。最让我印象深刻的是它对“单证流”的梳理，包括提单、产地证、保险单等核心单据的填写规范和注意事项，书中甚至附上了大量样本的截图和注释，这比以往我通过网络零散学习的资料要系统和可靠得多。这本书的价值在于，它将复杂的国际贸易流程拆解成了可执行的步骤，让像我这样的新手也能快速上手，减少了初期的迷茫感。它更像是一个经验丰富的业务经理手把手带你入门，避免了许多因为不熟悉规范而导致的延误和额外支出。