市场营销概论

出版者:东北财大

作者:方光罗

页数:311

出版时间:2007-3

价格:29.00元

isbn号码:9787810849883

具体描述

本书的第二版是作者为普通高等教育“十一五”国家级规划教材出版的。为了使本书更加适应高职高专教育培养数以千万计高技能专门人才需要，强化学生综合职业能力的素养、基础理论的创新和整体素质的提高，我们在第一版的基础上又作了如下努力：

1.本着“必需、够用”的原则，对理论知识作了进一步精简，将直复营销、网络营销、国际市场营销三章内容合并为一章，使本书更加符合高职高专教育专业基础课教材的定位要求。

2.补充了与市场营销实践发展相一致的新思想、新观点和新教材，如根据国务院颁布的《直销管理条例》，阐述了直销与传统营销的关系以及与传销的区别。

3.明确了每章教学应达到的知识目标、技能目标和能力目标，并据此调整相应的内容，以强化课程教学的针对性和应用性。

4.在栏目设计上进行了调整，增加了“主要观念”、“观念动用”、“技能题”、“综合训练”等栏目，目的在于活跃和创新教材形式，培养学生的学习能力、创新能力和实践能力。

5.顺应国内外教材案例化和发展趋势，加大了本书的案例化程度，使章内微型案例（即各节内的“观念应用”）、章后中型案例（即章后习题“观念应用”中的“案例分析”）和书后大型案例（即“综合案例”）相结合。

用户评价

阅读此书的过程，与其说是学习，不如说是一场智力上的冒险。作者在介绍市场细分和目标客户定位时，引入了一种全新的“多维坐标系”概念，彻底颠覆了我过去那种平面化的思考模式。他强调，一个真正成功的市场策略，必须要在“时间维度”、“情感维度”和“社会互动维度”上同时找到最佳切入点。这种对复杂系统的拆解和重构能力，令人叹服。书中对竞争分析的论述尤其精妙，它超越了简单的SWOT分析，转而关注竞争对手“未被满足的潜在需求”和“战略意图的隐藏线索”，这提供了一种更具前瞻性的竞争情报视角。全书的论证逻辑环环相扣，行文流畅，如同高手下棋，每一步都深思熟虑，但又不失自然天成。它成功地在理论深度和实操可行性之间架起了一座坚实的桥梁，让读者既能仰望星空，又能脚踏实地。对于渴望从“执行者”蜕变为“战略思考者”的人来说，这本书无疑是近期阅读清单中，分量最重的一本。

这本书的叙述方式简直是一股清流，完全不同于我以往接触的那些教科书式的晦涩难懂。作者似乎非常懂得如何将复杂的商业逻辑用最贴近生活的例子娓娓道来。我记得有一章专门讲消费者行为学，里面用了好几个关于社交媒体热点事件的分析，看得我大呼过瘾。它没有堆砌那些高深的理论术语，而是像一个经验丰富的行业前辈在跟你促膝长谈，告诉你“为什么”客户会做出这样的选择，而不是仅仅罗列“是什么”。特别让我印象深刻的是，书中对“用户体验设计”的探讨，它强调的不是技术层面的优化，而是深入到用户情感需求的挖掘，这在很多同类书籍中是缺失的视角。读完这一部分，我立刻开始审视自己过去的一些工作思路，发现很多时候我们都过于关注“产品本身”，而忽略了“人”在整个决策链条中的微妙作用。这种以人为本的阐释，使得原本枯燥的理论变得生动立体起来，仿佛能立刻上手应用到实际工作中去。它更像是一本“思维工具箱”，而不是一本“知识大全”，引导你建立一套看待市场问题的全新框架。

坦率地说，这本书的深度和广度都超出了我的预期，尤其是在对新兴技术与传统营销的融合方面，展现了极强的时代洞察力。我特别欣赏作者在讨论数字化转型时，没有陷入对某一特定工具（比如最新的短视频平台或AI算法）的狂热追捧，而是将其置于一个更宏观的战略背景下去考量。书中对“数据伦理”和“隐私保护”在现代营销活动中的权衡分析，非常到位且发人深省。它并没有提供那种“一招鲜吃遍天”的速成秘籍，相反，它更像是一份需要你不断反思和实践的“行动指南”。我注意到，作者在引用案例时，特别注重地域和文化差异对营销策略的影响，而不是一味照搬硅谷的成功案例。这对于我们这些身处非西方文化背景的从业者来说，提供了极大的启发和落地性。整体阅读下来，感觉像是完成了一次高强度的商业思维训练，思维的敏锐度和对市场变化的敏感度都有了显著提升，绝不是那种读完就忘的“快餐读物”。

这本书的语言风格极其鲜明，充满了活力与激情，让人很难把它和那些沉闷的学术著作混为一谈。作者似乎有一种天生的幽默感，总能在关键的理论点上巧妙地植入一些自嘲式的比喻，让原本需要费力去理解的概念瞬间变得清晰明了。我尤其欣赏其在处理“危机公关”那一章节时的冷静和犀利。它不是提供一套标准的“SOP”（标准操作程序），而是教会读者如何在压力之下，快速识别核心矛盾点，并制定出符合企业价值观的沟通策略。这比任何僵硬的流程都来得宝贵。此外，这本书在插图和图表的运用上也做得十分克制而有效，没有为了美观而堆砌华而不实的图形，每一个图表都有其明确的支撑论点，真正起到了辅助理解的作用。总而言之，这是一本充满智慧的“行动指南”，它激发了我内心深处对探索商业未知领域的渴望，读完后感觉像是被注入了一剂强心针，充满了面对挑战的勇气和方法论。

这本书的结构编排非常巧妙，它不像传统教材那样按部就班，而是采取了一种主题驱动的叙事方式。我非常喜欢它在讲解不同营销环节时所采用的对比和辩证手法。比如，它没有简单地说“品牌形象很重要”，而是深入剖析了“快速迭代的战术营销”与“长期主义的品牌建设”之间的张力与平衡点。这种对立统一的分析视角，让我对市场营销的复杂性有了更深刻的理解。作者在论述过程中，插入了许多个人化的行业观察和一些未被广泛报道的幕后故事，这极大地增强了文本的可读性和趣味性，读起来丝毫没有代沟感。那些充满了人生哲理和商业智慧的片段，常常让我停下来，反复琢磨。它不仅仅是教你如何“卖东西”，更是教你如何在充满不确定性的商业环境中，保持清醒的头脑和坚定的原则。对于那些已经有一定实践经验，但感觉自己的知识体系有些碎片化的人来说，这本书无疑是一次极佳的整合与重塑。