具体描述
《MASTER THE MEDIA TO ATTRACT YOUR IDEAL CLIENTS》内容简介："This book is a marketing masterpiece. It should be required reading for all financial professionals."-Janine Wertheim, Chief Marketing Officer Securities America, Inc.
"Marketing is the lifeblood of any practice. The media is the most effective and cost-efficient way to market. Unfortunately, most practitioners only dream of media attention. No more-Derrick Kinney delivers on his promise to help you 'master the media.'"
-Harold Evensky, CFP author, Wealth Management
"This fast-moving, practical book gives you a step-by-step process to multiply your results and dramatically increase your exposure and name recognition. A classic!"
-Brian Tracy, President, Brian Tracy International author, Create Your Own Future
"Kinney offers an easy and effective 'how-to' approach for financial producers to gain recognition and credibility by becoming media sources. If you want to take your business to the next level, this book can help you get there."
-Gail S. Waisanen, CLU, Editor, Life Insurance Selling
"Derrick Kinney has built an effective marketing system that every advisor can use to help grow their business and attract more profitable clients."
-John J. Bowen Jr., CEO, CEG Worldwide, LLC columnist for Financial Planning
作者简介
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读后感
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用户评价
我必须承认，我是一个非常注重实操性的读者，对于那些只停留在概念层面的书籍往往兴趣索然。然而，《运用媒体吸引目标客户》在这一点上做得非常到位，它平衡了战略高度与战术细节。比如，书中详细介绍了一种“低成本A/B测试”的方法论，专门针对预算有限的中小企业。它没有要求你投入巨额的广告费用去验证假设，而是教你如何利用免费或低成本的工具，在小范围内快速收集有效反馈，并据此迭代内容。这种务实的精神贯穿全书。更让我惊喜的是，作者竟然还专门开辟了一章来讨论“内容疲劳”的预防与应对，这通常是营销人员最头疼的问题之一。他提出的“内容支点轮换法”，清晰地展示了如何在高频率输出信息的同时，保持内容的新鲜感和多样性，避免让你的受众感到厌倦。这本书完全可以作为我未来一整年的内容策略指南。
评分这本书的封面设计真是让人眼前一亮，那种复古又带着现代感的撞色搭配，一下子就抓住了我的眼球。我本来只是在书店里随意翻阅，但光是看目录和前言，我就被深深吸引住了。作者的叙事风格非常平易近人，没有那些高高在上的理论说教，更像是一位经验丰富的同行在分享他的心路历程。特别是关于“如何将复杂的数据转化为引人入胜的故事”那一部分，简直是醍醐灌顶。他没有直接给出模板，而是通过几个生动的案例，手把手地展示了从数据收集到最终呈现的全过程，每一步的逻辑衔接都非常自然流畅。我特别欣赏他强调的“情感共鸣”在营销中的重要性，这一点在很多同类书籍中常常被忽略，大家总是在强调效率和转化率，却忘了最终驱动购买的是人性的需求。读完这几章，我感觉自己对如何打造一个真正能触动人心的品牌叙事有了全新的认识，迫不及待地想回去实践一下。
评分这本书的排版和装帧质量也值得称赞，拿在手里很有分量感，那种哑光纸张的质感，让人爱不释手。内容上，它最让我受益匪浅的，是关于“危机公关中的透明度原则”。在如今这个信息爆炸的时代，一次公关失误可能瞬间摧毁一个品牌积累多年的声誉。作者没有提供那些陈旧的“危机应对手册”，而是深入探讨了为什么“快比对”的时代，坦诚比辩解更有效。他引用了几个近年的经典案例，剖析了品牌在处理负面舆情时的心理博弈，以及最终选择的沟通策略如何影响了公众的认知。这种近乎于心理学的分析，让整个营销策略显得更有深度和温度。读完这部分，我深刻体会到，真正的客户吸引力，不仅来自于你展示的美好，更来自于你面对不完美时的坦荡。这本书无疑是一剂清醒剂，让我学会了如何更负责任地运用媒体的力量。
评分这本书给我最核心的感触是其对“长期主义”的坚持。在当今这个追求“一夜爆红”的浮躁环境中，作者却花了不少篇幅来论证耐心和一致性的价值。他通过对比几个长期耕耘成功的品牌案例，有力地说明了持续、高质量的曝光才是建立“心智份额”的唯一途径，而不是依赖一两次“病毒式传播”的运气。特别是关于“建立社群文化”的部分，作者的论述极具前瞻性。他将社群视为媒体生态中最后的“护城河”，强调了如何通过细致入微的互动，将客户转化为品牌的忠实拥护者和自发传播者。书中提到的一些互动技巧非常巧妙，例如如何设计“内行人才懂”的暗号，来增强社群的归属感。这本书读下来，感觉像是完成了一次专业级的、系统性的思维重塑，它引导我从追求短期的点击率，转向关注长期的品牌资产积累。这是一本真正能指导我们走得更远的书。
评分说实话，一开始我对这本书抱持着一丝怀疑，因为市面上关于市场营销的书籍汗牛充栋，很多都是老调重弹，换个包装就拿出来卖。但是，《运用媒体吸引目标客户》这本书真正让我感到惊喜的是它对“细微差别”的捕捉能力。作者对不同社交媒体平台的生态差异有着极其深刻的洞察，比如，他详尽地分析了为什么在TikTok上快速剪辑的短视频效果惊人，而在LinkedIn上则需要更具专业深度的长篇文章才能建立信任。这种对平台特性的微观分析，远超出了我预期的泛泛而谈。书中关于“用户旅程地图”的构建部分尤其出色，它不仅仅停留在理论层面，而是提供了一套可操作的框架，帮助我梳理了客户从初次接触到最终复购的每一个触点，并指出了在哪个环节最容易“失血”。我已经开始用这个框架重新审视我手头上的一个项目，感觉思路一下子清晰多了，原先觉得棘手的几个瓶颈似乎找到了突破口。
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