第一部分：地产调研5大新兵法新兵法1开展全案式调研的两大主张主张一：尽量获得最全面有效的信息主张二：全案调研一定要讲求实操新兵法2设置地产逻辑问题树的三大步骤步骤一：加强原始信息的收集和评估步骤二：明确问题的主次顺序步骤三：利用“问题树”梳理问题新兵法3实现策划与调研结合的三大方针方针一：让地产调研具有目的性方针二：必须用策划的思维思考调研方针三：掌握策划型调研的实施技巧新兵法4明确地产调研定位的两项准则准则一：不无条件地推崇调研准则二：不追求太精确的地产数据新兵法5推崇调研报告结构化的两个思路思路一：披露传统调研报告的缺陷思路二：让地产调研报告结构化第二部分：建立最实用地产资料库的3个关键点关键点1最大程度地使用地产资料的两项技巧技巧一：建立地产资料搜集制度技巧二：充分利用各类渠道搜集资料关键点2建立和管理地产资料库的三大手段手段一：对资料进行整理及归类手段二：利用图书馆式资料索引手段三：建立严格的资料库管理制度关键点3不断拓展地产资料库的两种途径途径一：创办内部市场专刊途径二：加入企业竞争性情报体系第三部分：最快速攻克地产调研3大难关攻关1项目征地阶段开展市场调研的三项举措举措一：研究企业发展条件成为首要决策举措二：研究项目市场可行性的五项决策举措三：研究项目财务可行性的两项决策攻关2产品研发阶段开展市场调研的三个要点要点一：明确界定目标客户的四项决策要点二：构建项目核心价值的两项决策要点三：深入研究产品表现的五项决策攻关3项目推售阶段开展市场调研的八大方略方略一：准确把握项目开发计划的四项决策方略二：设定项目入市姿态的四项决策方略三：部署推售货量的三项决策方略四：确定推售单位定价的三项决策方略五：控制推售节奏的四项决策方略六：包装楼盘销售卖场的两项决策方略七：把握楼盘推广形式的三项决策方略八：细分销售反馈信息的五项决策第四部分：执行地产调研标准化流程的4大环节环节1全盘制定地产调研设计方案的三大法则法则一：探索性研究透视地产问题的四大要诀法则二：开展实效性地产调研项目会的三大要诀法则三：设计最佳调研方案的形式要诀环节2地产调研计划的四个执行要点要点一：细分调查任务的两大要诀要点二：明确组织架构及人员配置的三大要诀要点三：培训地产调研人员的四大要诀要点四：有计划控制地产调查方法的六大要诀环节3资料整理及分析的四大策略策略一：常用地产资料整理的两大要诀策略二：地产资料审核的两大要诀策略三：调研数据表达的三个方式策略四：地产调研分析的五大方法环节4撰写地产调研报告的两大原则原则一：把握结构化调研报告架构原则二：掌握结构化报告写作要点第五部分：筹建地产研究部门的2大框架框架1确定部门职能及组织架构的四种手段手段一：明确界定市场研究部门角色手段二：明确市场研究部门职能手段三：细化部门组织架构手段四：掌握资讯研究组工作职责框架2制定六项部门运作制度制度一：每周例会制制度二：定期踩盘制制度三：每周补休制制度四：人员考评制制度五：区域负责制制度六：定期培训制
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