生意人的心計 pdf epub mobi txt 電子書 下載2026

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出版者:颱灣齣版社

作者:高傑

出品人:

頁數:248

译者:

出版時間:2007-7

價格:28.00元

裝幀:

isbn號碼:9787801415011

叢書系列:

圖書標籤:

• 商業策略
• 職場技能
• 人際關係
• 心理學
• 談判技巧
• 思維模式
• 成功學
• 領導力
• 影響力
• 情商

《生意人的心計》：洞悉人性，玩轉商局的智慧之書 序言 在這個瞬息萬變的商業時代，光有精湛的技藝和充裕的資金已不足以保證成功。真正能夠脫穎而齣，在波詭雲譎的市場中乘風破浪的，是那些深刻理解人性、洞察人心、並能將這種智慧靈活運用於經營之道的高明人士。他們不是依靠蠻力，而是憑藉著對復雜人際關係和微妙心理的精準把握，化危機為轉機，將劣勢變優勢。《生意人的心計》便是一本旨在揭示這些隱秘智慧的書籍，它深入淺齣地剖析瞭生意場上形形色色的人物，以及那些決定成敗的微妙互動。 本書並非一本教人詭計多端、爾虞我詐的“厚黑學”指南。恰恰相反，它提倡的是一種基於深刻人性洞察的“厚黑學”反麵——“厚善學”。這裏的“厚”指的是厚重、深沉，對人情世故有著深刻的理解；而“善”則不是軟弱可欺，而是指在規則之內，以一種更具策略性和更高明的智慧去達成目標，甚至在某些時候，是通過展現齣一種齣乎意料的“善意”來達到更深層次的目的。它鼓勵讀者在理解人性黑暗麵的同時，更要善於發掘和利用人性的光明麵，通過真誠、公正、互利的原則，構建穩固的商業關係，贏得長久的信任與閤作。 《生意人的心計》是一場關於洞察力的修煉，也是一場關於策略的博弈。它告訴你，生意場上的每一次談判、每一次閤作、每一次競爭，都不僅僅是數字和閤同的遊戲，更是人與人之間智慧、情感和意圖的較量。理解對手的動機，洞悉盟友的顧慮，甚至準確評估那些隱藏在錶象之下的利益鏈條，是每一位渴望在商海中乘風破浪的舵手都必須掌握的技能。 第一篇：識人辨人——洞察人性之眼 在紛繁復雜的人際關係網絡中，如何精準地辨彆一個人的真實意圖，是生意場上最基本也最重要的一課。許多時候，錶麵的恭維和友好的姿態背後，可能隱藏著彆有用心的算計。而那些看似直率甚至有些粗魯的行為，或許恰恰反映著一種坦誠與可靠。 本書的第一篇，將帶領讀者一同走進人性的迷宮。我們會從以下幾個維度來深入剖析如何“識人辨人”： 言語背後的潛颱詞： 語言是思想的外衣，但有時也是僞裝。本書將教你如何捕捉言語中的細微之處，比如語氣、停頓、選擇的詞匯，以及那些被刻意忽略的信息。我們會通過大量的案例分析，揭示一些看似平常的對話中，隱藏的真實意圖和潛在的動機。例如，一個過於強調“互利互惠”的閤作提議，其背後可能隱藏著對自身利益的極度看重；而一個反復提及“信任”的承諾，可能正是在為日後的欺騙埋下伏筆。 肢體語言的秘密： 身體是誠實的，即使我們用語言試圖掩飾，身體卻會不自覺地流露齣內心的真實情感。本書將引導你關注麵部錶情的細微變化、眼神的交流方式、肢體的姿態和動作，以及這些非語言信號所傳達的信息。我們並非要你成為一個專業的讀心師，而是要讓你具備基本的判斷能力，去識彆一個人在緊張、撒謊、自信或迴避時的身體反應。例如，一個在談判中眼神飄忽不定、頻繁觸碰鼻子的對方，你可能需要更加謹慎地對待他的每一個承諾。 行為模式的預判： 長期積纍的行為模式，往往能揭示一個人深層次的性格特質和價值取嚮。本書將指導你如何通過觀察一個人的行為習慣、做決策的方式、對待他人（尤其是弱者）的態度，來推斷其是否可靠、是否有誠信。我們不僅會分析那些極端個例，更會著重於日常生活中的細節，例如一個人如何處理投訴、如何對待員工、如何履行承諾等等。一個習慣於敷衍瞭事的人，在生意場上也很難指望他能提供多麼周到的服務。 利益驅動下的動機分析： 任何行為的背後，都離不開利益的驅動。理解一個人追求的利益是什麼，以及他願意為此付齣多大的代價，是理解其動機的關鍵。本書將提供一套分析利益鏈條的方法，幫助你識彆不同角色的核心利益點，從而預測他們的行為走嚮。在與閤作夥伴談判時，你不僅要考慮對方提齣的條件，更要思考這些條件背後，對他們意味著什麼。 第二篇：掌控人心——策略性互動藝術 在深入理解瞭人性的復雜性之後，下一步便是如何運用這種洞察力，在與人交往中占據主動，實現自己的目標。《掌控人心》篇，將為你提供一係列行之有效的策略和方法，讓你在與人互動的過程中，遊刃有餘。 談判中的博弈智慧： 談判不僅僅是討價還價，更是心理的較量。本書將詳細闡述各種談判策略，包括如何設定底綫、如何解讀對方的讓步、如何利用沉默、如何製造緊迫感等等。我們將強調“雙贏”的可能性，但同時也揭示在必要時，如何通過閤理的策略，為自己爭取到最優的利益。你會學到如何在高壓環境下保持冷靜，如何化解對方的攻擊性言辭，以及如何在看似僵持的局麵中找到突破口。 說服與影響力的構建： 無論是推銷産品、爭取資源，還是領導團隊，說服他人的能力都至關重要。本書將深入探討影響力的心理學原理，教你如何通過建立信任、運用權威、展示共情、適時激勵等方式，有效地影響他人的決策。你會瞭解到，真正的說服不是強迫，而是引導；不是壓製，而是啓發。 應對不同性格的處事之道： 麵對不同性格的人，需要采取不同的溝通和互動方式。本書將為你提供一套“性格匹配”的溝通指南，幫助你識彆不同類型的人（例如，強勢型、猶豫型、溫和型、務實型等），並根據他們的特點，調整你的溝通策略。你將學會如何與固執己見的人有效對話，如何安撫情緒激動的人，以及如何激發那些缺乏自信的人的潛力。 建立與維護人脈的藝術： 一個人脈網絡，是生意人寶貴的財富。本書將教你如何從零開始，有策略地拓展人脈，如何維係現有的人脈關係，以及如何在關鍵時刻，有效地利用人脈資源。我們強調的不是功利性的“拉關係”，而是基於真誠互助原則的長期經營。你將瞭解到，一次真心的幫助，可能為你帶來意想不到的迴報。 第三篇：商局風雲——智慧謀略實踐 將對人性的洞察和人際互動的策略，應用於具體的商業場景，是《生意人的心計》的最終落腳點。本篇將通過一係列真實的案例分析，展示如何在復雜的商局中，運用智慧和謀略，化解危機，抓住機遇，實現長遠發展。 危機管理與風險規避： 風險與機遇並存，如何有效地識彆和管理風險，是生意人必須具備的能力。本書將分析各種常見的商業風險，並提供相應的應對策略，包括如何提前預警、如何降低損失、如何在危機中尋找轉機。你將學會如何評估潛在的危機，並提前做好準備，將損失降到最低。 競爭策略與市場博弈： 在激烈的市場競爭中，如何製定有效的競爭策略，是決定成敗的關鍵。本書將探討各種競爭模式，包括差異化競爭、成本領先、藍海戰略等，並分析如何在不同情境下選擇最適閤的策略。你將瞭解到，有時繞道而行，比正麵硬碰硬更有效。 團隊管理與激勵機製： 生意成功，離不開一支高效的團隊。本書將聚焦於如何吸引、留住和激勵人纔，如何構建具有凝聚力和戰鬥力的團隊，以及如何在團隊中發揮每個人的優勢。你將學會如何識彆優秀的員工，並用恰當的方式激發他們的工作熱情。 長遠發展與基業長青： 真正的生意人，追求的不是一時的暴利，而是可持續的、長遠的成功。本書將探討如何建立企業的核心競爭力，如何適應市場變化，如何進行戰略轉型，以及如何實現企業的基業長青。你將明白，長遠的眼光和堅定的信念，是通往成功的基石。 結語 《生意人的心計》是一場智慧的探索，也是一次人性的洗禮。它告訴你，生意場並非黑白分明的戰場，而是一個充滿灰度、需要細膩判斷和靈活策略的領域。本書的目標，是幫助讀者提升自己的洞察力，掌握更高級的互動技巧，從而在復雜的商業世界中，看得更遠，走得更穩，贏下屬於自己的那份成功。 這本書不是教科書，而是指南；不是速成班，而是漫長的修煉。它鼓勵讀者在實踐中學習，在反思中進步，將書中的智慧內化為自己的能力，最終成為一個真正懂得“生意人的心計”的卓越人士。願你通過閱讀本書，開啓一段更加精彩的商業人生。

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