比尔·毕晓普是毕晓普(Bishop)信息集团公司的CEO,这是一家位于加拿大多伦多的行销咨询公司。从8岁开始,比尔先后从事过超过100种不同的工作,在他丰富多彩的职业生涯中,比尔曾为4000多家公司提供过咨询服务。现在,比尔和他的妻子,两个孩子,四只猫,还有成群的热带鱼一起住在多伦多的家中。
发表于2025-03-30
How to Sell a Lobster ('Zen Yang Mai Long Ha', in Traditional Chinese) 2025 pdf epub mobi 电子书
这是一本神奇的小书,里面卖龙虾只是很小的一部分,作者还卖杂志,卖马桶,卖课程等等。写得通俗易懂,易懂到我只花了一会儿功夫就看完了。不过,到底是要试过才知道,每一种方法灵活使用。比如大号、中号、小号,价格的定位,人们一般买中号的,不容易出错。还有就是见别人有...
评分本书讲营销或者说是消费者心理学。作者以他怎么成功的卖出1500只龙虾为开端,用一个一个的案例讲了如何做一名成功的营销人员而不是推销。推销与营销的区别在于:推销是去敲客户的门,而营销则是让客户敲你的门。 读的时候发现书里的许多案例在生活中都在上演着:商场的各种免...
评分 评分第一章 怎样卖龙虾 研究顾客真实需求,顾客并不是不想吃龙虾,而是碍于面子, 采用套餐形式,让请客的人更豪爽,被请的人吃的开心 第二章 第一会员陷阱 同样是抓顾客内心, 对大客户的时候,不一定要让他得到什么,但是一定要抓到他的痛处,比如,竞争对手走在他的前面,他要...
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