哈佛商学院最受欢迎的谈判课

作者:罗伯特

页数:225

出版时间:2013-3

价格:29.80元

isbn号码:9787514606720

具体描述

《哈佛商学院最受欢迎的谈判课:上完这堂课,所有人都会听你的》是由哈佛商学院众多谈判高手多年研究总结而成的经典谈判读本，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，绝对能为你提供成功谈判的雄厚资本。揭开商战中谈判成功的真相提高谈判效率的最佳方法运筹于帷幄之中，决胜于千里之外一切，从阅读《哈佛商学院最受欢迎的谈判课:上完这堂课,所有人都会听你的》开始……《哈佛商学院最受欢迎的谈判课:上完这堂课,所有人都会听你的》由罗伯特著。

读后感

冲着“哈佛”2字去的。 哈佛出人才，和哈佛凌晨四点半有点像忽悠人，有看没懂，不知道在讲些什么，小故事举例也很奇怪，勉强全部看完，看好脑子一片空白，全没记住，看了等于没看的感觉。 凌晨四点半至少还有点励志，看完后觉得有些东西蛮有道理的，这本书看完完全没有思路，...

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用户评价

读了这本书的开头部分，我立刻被作者那种清晰、逻辑严密的论述风格所折服。他并没有一开始就抛出一些高深的理论，而是从最基本、最容易引起共鸣的场景入手，比如一次失败的谈判经历，或者一次意想不到的成功。这种“故事先行”的开场方式，让我感到非常亲切，仿佛作者就站在我身边，和我分享他的经验。书中对谈判过程中的心理博弈进行了深入的剖析，这一点令我印象尤为深刻。他详细解释了我们在谈判中可能出现的各种情绪波动，以及这些情绪如何影响我们的判断和决策。例如，书中提到的“锚定效应”和“损失厌恶”等概念，都用非常生动易懂的例子进行了说明，让我瞬间明白了为什么在某些谈判中，我们总是会不自觉地陷入被动的局面。作者还强调了“积极倾听”的重要性，并提供了一些实用的技巧，比如如何通过提问来深入了解对方的意图，以及如何通过肢体语言来解读对方的情绪。我感觉自己像是上了一堂生动的心理学课程，但同时又充满了实际操作的指导意义，这远比我过去读过的任何一本谈判理论书籍都要实用得多。

这本书的语言风格非常独特，既有学术的严谨，又不失通俗易懂的魅力。作者能够用非常简洁、清晰的语言来解释复杂的概念，让我即使是第一次接触谈判理论，也能很快地理解其中的精髓。他善于运用比喻和类比，将一些抽象的谈判技巧生动地化为具体的画面，比如将谈判比作一场棋局，将对方的意图比作隐藏的棋子。这种生动的描绘方式，让我在阅读过程中丝毫不会感到枯燥乏味。而且，作者在书中还会穿插一些幽默的段子和 anekdot (注：此处为外文词汇，意为趣闻轶事)，让整个阅读过程充满了乐趣。这让我觉得，即使是在学习一门严肃的技能，也可以是一件轻松愉快的事情。我发现自己常常会因为书中某个观点而会心一笑，或者因为某个生动的例子而产生深刻的共鸣，这种阅读体验是非常难得的。

这本书最让我感到兴奋的是，它真正地帮助我突破了过去的一些认知盲区。我一直以为谈判就是一种“套路”或者“技巧”，掌握了这些技巧就能无往不胜。但这本书让我意识到，真正的谈判远不止于此。它更强调的是对人性的理解，对沟通的艺术，以及对自我情绪的管理。作者在书中花了大量的篇幅来讲解如何建立信任，如何与不同类型的人打交道，以及如何在压力下保持冷静。这些内容对我来说是全新的，也是非常有价值的。我开始反思自己过去在谈判中的一些行为，发现自己常常因为过于关注“我想要什么”，而忽略了“对方想要什么”，也因为情绪的失控而错失了良机。这本书就像一面镜子，让我看到了自己身上的一些不足，同时也为我指明了改进的方向。

这本书的实用性是我最看重的一点，而《哈佛商学院最受欢迎的谈判课》在这方面做得非常出色。它不是一本纯粹的理论著作，而是充满了大量的案例分析和实践练习。作者通过引用真实的商业谈判案例，将抽象的谈判原则具象化，让我能够更清晰地理解如何在实际情况中运用这些技巧。我特别喜欢书中关于“BATNA”（Best Alternative To a Negotiated Agreement，最佳替代协议）的章节，作者不仅解释了BATNA的重要性，还提供了一套详细的方法来帮助读者评估和制定自己的BATNA。这一点对于我来说至关重要，因为我过去在谈判中常常会因为没有充分准备，而被迫接受不太理想的条件。书中还提供了很多“角色扮演”的练习，鼓励读者在朋友或同事之间进行模拟谈判，并对结果进行复盘。这种“学以致用”的设计，让我觉得这本书不仅仅是用来阅读的，更是用来实践的。我计划在阅读过程中，将书中提到的方法一一应用到我的实际工作中，相信一定能看到显著的成效。

总而言之，这本书给我带来了非常深刻的学习体验。它不仅传授了我实用的谈判技巧，更重要的是，它改变了我对谈判的认知，让我从一个畏惧谈判者，变成了一个自信的谈判者。我非常感谢作者能够将哈佛商学院的宝贵经验，以如此清晰、实用、易懂的方式呈现出来。这本书绝对是我今年读过的最值得推荐的一本书籍之一，无论你是身处职场，还是在日常生活中，这本书都将是你不可多得的良师益友。我迫不及待地想将这本书推荐给我的朋友和同事，让他们也能从中受益。

我非常喜欢这本书的排版和设计。字体大小适中，行间距也比较宽阔，阅读起来非常舒适，长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。书中还穿插了许多图表和流程图，用来可视化一些复杂的概念和流程，这大大提高了我的理解效率。例如，在讲解谈判的准备阶段时，书中就有一个详细的流程图，将每一步需要做的事情都清晰地列了出来，让我一目了然。另外，书中还用不同的颜色和字体来区分不同的概念和重点，使得内容更加层次分明，易于记忆。我尤其喜欢书中那些“金句”和“小贴士”，它们被单独列出来，方便我随时翻阅和回顾。这种贴心的设计，让这本书不仅仅是一本阅读材料，更像是一本可以随时查阅的“谈判宝典”。

我对这本书的结构和组织方式非常满意。它将复杂的谈判过程分解成了一系列可管理、可学习的步骤，从谈判前的准备，到谈判中的策略，再到谈判后的总结，都有详尽的阐述。每一章都建立在前一章的基础上，形成了一个完整的知识体系。作者非常注重细节，例如在讲解如何进行有效的开场白时，他不仅给出了几种不同的模板，还分析了每种模板的优缺点以及适用的场合。在谈到如何处理僵局时，他也提供了多种应对方案，并详细说明了每种方案的执行要点。我尤其欣赏的是，书中并没有把谈判描绘成一场你死我活的斗争，而是强调了“双赢”的可能性，并提供了一些方法来帮助双方达成互利的协议。这种开放、积极的态度，让我对谈判的看法发生了很大的改变，从过去的抵触和畏惧，转变为现在的期待和自信。

这本书在帮助我建立信心方面起到了非常重要的作用。过去，我常常因为担心自己无法在谈判中获得优势，而感到焦虑和不安。但读了这本书之后，我发现谈判并非遥不可及，而是可以通过学习和练习来掌握的技能。作者在书中反复强调，只要掌握了正确的方法和策略，即使是谈判新手，也能取得令人满意的结果。这种积极的鼓励，让我对自己的谈判能力充满了信心。我开始主动寻找谈判的机会，并在实践中不断运用书中所学的知识。每一次成功的谈判，都让我更加确信这本书的价值，也让我更加愿意去探索和学习。我相信，随着我不断地阅读和实践，我的谈判能力一定会得到质的飞跃。

我注意到这本书在结尾处还提供了一些进阶的学习资源，比如推荐的书籍、相关的在线课程，以及一些值得关注的谈判专家。这一点做得非常人性化，它并没有把所有的内容都塞进这本书里，而是为那些希望进一步深入学习的读者提供了更多的选择。我非常期待能够利用这些资源，继续深化我对谈判的理解。同时，书中还鼓励读者加入相关的学习社群，与其他学习者交流经验，共同进步。这种社区化的学习模式，也让我感到非常兴奋。我相信，通过与其他人的互动和分享，我能够学到更多实用的技巧，并克服学习过程中遇到的困难。

这本书的封面设计非常吸引人，简洁大方，采用了沉稳的深蓝色背景，中央是醒目的白色书名，字体清晰有力，下方则是一行略小的副标题，透露出一种学术的严谨和实用的价值。当我第一次在书店的推荐架上看到它时，就被那种“哈佛商学院”的标签深深吸引了。一直以来，对这所世界顶尖商学院的教学理念和研究成果都充满了好奇，尤其是在我工作中经常需要处理的谈判场景中，总感觉自己需要更系统、更深入的学习。这本书的封面传递出一种专业、可靠的信号，仿佛一本珍贵的宝藏，等待着我去发掘其中的智慧。我花了些时间仔细翻阅了目录和前言，目录的条理清晰，每一章的标题都直击谈判的核心问题，例如“如何建立信任”、“理解对方的真正需求”、“如何设定底线和目标”等等，让我对书中将要涉及的内容充满了期待。前言部分则用一种非常平易近人的语言，阐述了谈判并非少数精英的专利，而是每个人都可能面临的挑战，也强调了这本书将如何帮助读者提升这项至关重要的技能。这种设计和内容上的铺垫，成功地勾起了我的阅读兴趣，让我迫不及待地想将它带回家，开始这段探索哈佛谈判智慧的旅程。

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