市场营销学

出版者:人民教育

作者:张英奎

页数:418

出版时间:2006-9

价格:29.90元

isbn号码:9787107199608

具体描述

《大学本科应用型"十一五"规划教材•市场营销学》内容简介：作为大学本科应用型“十一五”规划教材，《大学本科应用型"十一五"规划教材•市场营销学》着重于培养高层次应用型人才的创新精神和实践能力，全面体现“大学本科层次”和“应用、实用、适用”的教学要求。在编写方面突出教材的通用性，兼顾教学、科研、实践的需要；在内容方面强调基本概念、基本理论及基本方法的完整性和准确性。

根据市场营销学的发展趋势，对市场营销组合的4C和4R理论及其与4P的关系、客户关系管理（CRM）、网络营销、深度细分等最新理论予以详细阐述。

对案例教学进行了系统、有益的尝试，力图通过大量的精选案例使读者对市场营销学有一个全面的认识和较好的把握。

全书结构合理；具有实用性、示范性、前沿性、开放性的特点，既便于教，又利于学。

《大学本科应用型"十一五"规划教材•市场营销学》供培养本科层次人才的普通高等学校应用型专业和独立学院各专业使用，也可供普通高等学校其他相关专业的师生和社会人员进修或自学使用。

用户评价

这本书带给我的，是一种对市场营销世界观的重塑。在此之前，我可能更多地将市场营销视为一种“销售技巧”的集合，而这本书则让我看到了它背后更宏大的战略格局和更精妙的心理博弈。作者在介绍营销战略时，非常强调“差异化”和“价值创造”，这让我深刻理解到，在同质化竞争日益激烈的今天，一家企业想要脱颖而出，必须找到自己独特的价值主张，并将其有效地传达给目标消费者。书中关于“品牌定位”的论述，尤为精彩，它不仅仅是关于一个名字或一个Logo，更是关于消费者心中形成的独特联想和情感连接。我特别喜欢书中对“关系营销”的深入探讨，它强调了建立和维护长期客户关系的重要性，并提供了一系列切实可行的策略，这对于那些追求可持续发展和口碑传播的企业来说，具有极高的参考价值。读这本书的过程，就像是在进行一场高质量的市场调研，作者替我们搜集、整理、分析了海量的市场信息，并将其提炼成易于理解的理论和方法。它让我从一个更加全局和长远的视角来看待市场营销，不再局限于眼前的短期促销，而是着眼于如何构建一个能够持续为企业带来价值的营销体系。

读完这本书，我最大的感受是，市场营销的本质在于“理解”。理解市场，理解消费者，理解竞争对手，理解产品，理解传播渠道，甚至理解自身的优势和劣势。这本书正是以一种极其详尽的方式，帮助读者一步步地剥开市场营销的层层迷雾，直达其核心。它不像市面上一些营销书籍那样，充斥着空洞的口号或者过时的理论，而是基于扎实的学理基础，结合大量真实世界的案例，深入浅出地阐述了每一个营销环节的“为何”与“如何”。作者的叙述风格非常务实，条理清晰，引人入胜，使得即便是复杂的营销概念，也能被理解得明明白白。例如，在关于产品生命周期与营销策略匹配的部分，书中详细分析了不同阶段的产品所面临的挑战和机遇，并给出了相应的营销组合建议，这对于那些正在为产品市场策略头疼的企业来说，无疑是雪中送炭。再比如，对于营销预算的分配和效果评估，书中提供了一套系统的方法论，帮助营销人员能够更科学地进行资源配置，并对营销活动的效果进行量化分析，避免盲目投入。这本书的深度和广度都令人印象深刻，它不仅仅是为市场营销初学者打下坚实基础，对于有经验的从业者来说，也能从中汲取新的灵感和方法，优化自己的营销体系。

我一直认为，市场营销不仅仅是一门科学，更是一门艺术，需要理论的严谨和创意的灵动相结合。这本书，在我看来，恰恰是这种结合的典范。它并没有将市场营销描绘成一成不变的教条，而是充满了活力和变数。作者在讲解每一个营销要素时，都非常注重其动态性，强调市场环境的快速变化以及消费者需求的多样化如何影响营销策略的制定和执行。书中对于“用户画像”和“客户旅程”的探讨，更是让我耳目一新。它不再是简单地将消费者视为一个整体，而是深入到个体的需求、动机、痛点，以及他们在与品牌互动过程中每一个细微的触点。这种以人为本的营销思维，在我看来是未来市场营销的核心。此外，书中关于数字化营销的章节，也紧跟时代步伐，详细介绍了社交媒体、内容营销、搜索引擎优化等在现代营销中的重要作用，并提供了不少实操性的建议。我特别欣赏作者在讨论营销伦理和可持续发展方面所付出的努力，这反映了现代企业越来越高的社会责任感，也为我们指明了营销发展的大方向。总的来说，这本书不仅仅是提供了一套市场营销的工具箱，更重要的是，它传递了一种前瞻性的营销理念，引导我思考如何在这个充满挑战和机遇的时代，创造出更有价值、更具影响力的营销活动。

不得不说，这本书的出现，为我提供了最及时、最系统、最全面的市场营销知识体系。我一直觉得，做市场营销，就像是在一个复杂而动态的棋盘上博弈，需要对全局有清晰的认识，也需要对每一步棋的走法了然于胸。这本书恰恰做到了这一点。它从最基础的营销观念讲起，一步步深入到营销组合的各个要素，再到宏观的营销战略和长期的营销规划。书中对于“消费者购买决策过程”的详细剖析，让我对如何触达、影响和转化潜在客户有了更深的理解。作者用非常生动形象的语言，将理论知识与实际应用相结合，比如在讲解“促销策略”时，书中列举了各种促销形式的优缺点，以及如何根据不同的产品和市场情况选择最合适的促销方式，这对我来说非常有启发。而且，这本书并没有停留在理论层面，而是非常注重“执行”的重要性。书中反复强调，再好的营销理论，如果不能有效地落地执行，都将是纸上谈兵。它提供了一系列关于如何制定详细营销计划、如何进行团队协作、如何监控和评估营销效果的方法，这对于我们这些一线营销人员来说，无疑是极具指导意义的。总而言之，这是一本让我受益匪浅的著作，它不仅提升了我的理论认知，更重要的是，它为我提供了可以直接应用于实践的工具和方法，让我对未来的市场营销工作充满了信心。

这本书的出现，无疑为我这样一个在市场营销领域摸爬滚打多年的“老兵”提供了一个重新审视和巩固理论知识的绝佳机会。坦白说，在实际工作中，我们常常沉浸于各种战术的执行，而忽略了背后更深层的战略逻辑。这本书以其宏观的视角，系统地梳理了市场营销的核心概念，从市场细分、目标市场选择，到产品策略、定价策略、渠道策略以及推广策略，层层递进，逻辑清晰。每一章的阐述都力求详实，不仅仅停留在概念的罗列，而是深入到理论的形成背景、演变过程以及在不同商业环境下的适用性。书中大量引用的经典案例，无论是跨国巨头的成功营销，还是新兴企业的破局之道，都为我们提供了宝贵的实践参考。阅读过程中，我不断地将书中的理论与自己过往的经验进行对照，发现了很多曾经模糊不清或者只是凭感觉去做的环节，原来都有其深刻的理论支撑。这种“温故而知新”的感觉，不仅让我对市场营销的理解更加透彻，也激发了我对未来营销活动进行更具战略性和系统性思考的动力。特别是关于品牌建设和消费者行为分析的部分，作者的解读深入浅出，让我豁然开朗，很多曾经难以捉摸的消费者心理，在书中的分析下变得清晰可见。总而言之，这是一本值得反复品读，并在实践中不断借鉴的优秀著作，它让我的市场营销理论功底得到了显著的提升，也为我指明了未来的发展方向。