销售技能系列-PBS高级销售技巧VCD

出版者:世图音像电子出版社

作者:本社

页数:0

出版时间:2006-12-6

价格:180.0

isbn号码:9787887514264

用户评价

这本书，哦，"销售技能系列-PBS高级销售技巧VCD" 这个名字听起来就让人觉得挺硬核的。我当时拿到它的时候，其实对VCD这种形式有点好奇，毕竟现在都是数字时代了，但转念一想，也许这种更传统的媒介反而能带来一种沉浸式的学习体验。我脑子里勾勒的场景是，我窝在沙发里，旁边放着笔记本，一边看VCD一边记下那些关键的销售场景和话术。我想象中，它应该会提供一些非常实操性的案例，不是那种空泛的理论，而是那种能立刻拿到客户面前去试试的技巧。比如，如何巧妙地处理客户的异议，如何精准地捕捉客户的需求，甚至是如何在谈判桌上争取到最大的利益。我希望它能揭示一些资深销售人员的“秘密武器”，那些他们不轻易示人的看家本领。我期待能从中学习到一些能够让我眼前一亮的销售理念，可能是关于沟通的深度，关于人性的洞察，或者关于如何建立持久客户关系的独到见解。我更希望它能让我看到销售不仅仅是“推销”，而是一种价值的传递，一种信任的建立。这个名字里的“高级”二字，也让我对它能触及的深度充满了期待，希望能学到一些能够让我从“合格”跃升到“优秀”的进阶技巧。

我之所以会购买这本书，是因为在销售这条路上，我总觉得还有很多上升的空间。虽然我掌握了一些基础的销售技巧，但总感觉自己在面对一些复杂或者高端的客户时，显得有些力不从心。"PBS高级销售技巧VCD"这个名字，让我觉得它可能触及了一些我尚未了解的领域。我期待它能提供一些更深层次的销售理论，同时又能通过VCD这种形式，将这些理论转化为可操作的实践。我设想中的内容，可能是关于如何建立长期的客户关系，如何通过提供超预期的服务来赢得客户的忠诚。我希望它能教会我如何更好地理解市场趋势，如何预测客户需求的变化，以及如何在变化中找到新的销售机会。我期待能够学到一些关于如何在高尔夫球场上，或者在商务晚宴上进行销售的技巧。我希望这本书能够帮助我从一个普通的销售人员，成长为一个具有战略眼光的销售专家，能够引领客户，而不是被客户牵着鼻子走。

我之所以会选择这本书，是因为我一直相信，销售是一门需要不断学习和精进的艺术。特别是“VCD”这个形式，让我觉得它可能蕴含着一些更具象化的教学方法。我脑海中浮现的是，通过视频演示，我可以更直观地看到那些资深销售人员是如何通过肢体语言、面部表情和语气的变化来影响客户的。我希望它能提供一些具体的销售流程和话术模板，但更重要的是，它能教会我如何在不同的情境下灵活运用这些工具，而不是死板地照搬。我期待它能深入剖析那些成功的销售案例，分析其中的关键决策点，以及销售人员是如何一步步赢得客户信任的。也许里面会有关于如何快速建立融洽关系，如何在客户犹豫不决时给予恰当的引导，甚至是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的策略。我希望这本书能让我看到销售的“哲学”，理解它背后的逻辑，从而不再仅仅是机械地完成任务，而是能够真正享受销售的过程，并从中获得成就感。

说实话，当初买这本书，纯粹是被它名字里的“PBS”和“高级”两个词吸引了。我一直在销售领域摸爬滚打，虽然积累了一些经验，但总感觉自己好像到了一个瓶颈期，想要突破，却又找不到方向。我希望这本书能像一位经验丰富的老者，给我指点迷津，让我看到销售的更高维度。我设想中的内容，应该是关于如何从“卖产品”升级到“卖解决方案”，如何深入理解客户的潜在需求，而不仅仅是他们表面的要求。我期待能够学到一些关于如何在高压环境下保持冷静，如何优雅地处理棘手的客户，甚至是如何通过非语言沟通来影响对方的技巧。我特别希望能在这本书里找到关于“共情”在销售中的具体应用，以及如何利用心理学原理来更好地理解和引导客户。我希望它能让我明白，真正的销售大师，不仅仅是口才好，更是懂得如何倾听，如何观察，如何建立深层次的连接。这本书，如果它真的能做到名副其实，应该能帮助我摆脱那些套路式的销售模式，走向一种更自然、更真诚、也更有效的销售方式。

说实话，我当时买这本书，更多的是一种探索的心态。我总觉得，销售这个行业，总有一些我们看不到的“诀窍”。虽然现在信息爆炸，各种销售书籍和课程层出不穷，但"PBS高级销售技巧VCD"这个名字，还是勾起了我的好奇心。我希望它能提供一些非常独特的视角，可能是关于如何挖掘客户内心深处的渴望，或者如何让客户自己主动想要购买。我设想中的内容，可能是关于一些非常规的销售手段，但前提是它们必须是道德的、有效的。我希望能学到一些关于如何建立个人品牌，如何在客户心中形成独特的记忆点的方法。我期待它能让我看到销售不仅仅是关于“卖东西”，更是关于“解决问题”，关于“创造价值”。也许里面会有关于如何利用故事来打动人心，或者如何在高强度沟通中保持自己的优势。我希望这本书能让我对销售有更深的理解，能让我看到销售背后的人性，以及如何通过理解人性来更好地服务客户。