The Art of Pricing ("Hao Jia Qian Rang Ni Zhuan Fan Tian', in Traditional Chinese) 2024 pdf epub mobi 電子書下載

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The Art of Pricing ("Hao Jia Qian Rang Ni Zhuan Fan Tian', in Traditional Chinese) pdf epub mobi 著者簡介

拉斐．穆罕默德（Rafi Mohammed）

是知名的國際定價與策略顧問公司Simon-Kucher & Partners劍橋辦公室的主持人，他在學術上一直從事定價議題的研究，並擔任政府經濟學傢，目前為各產業從事定價策略的諮詢工作。穆罕默德在美國電信業開放時期，在聯邦通訊委員會緻力於定價議題，在公用事業公聽會上，以定價專傢的身分作證，並曾經在Monitor Group擔任顧問。

穆罕默德畢業於波士頓大學、倫敦政經學院，在康乃爾大學取得經濟學博士學位，並且在維吉尼亞大學的商學研究所擔任研究學者。他的博士論文刊登在Rand Journal of Economics。個人網站為www.rafimo.com。

譯者陳正芬

專職譯者，美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ！問題背後的問題》、《奢華，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄瞭？》、《我要唸MBA》、《葛林斯班的騙局》等。

The Art of Pricing ("Hao Jia Qian Rang Ni Zhuan Fan Tian', in Traditional Chinese) pdf epub mobi 圖書描述

單一且完美的定價，別想瞭！我們總是少賺頂級顧客的錢，同時流失嫌貴的顧客；但若能善用閤購、預付…等定價法，營業利益將遠比刪減成本更能大幅提昇。

您想網拍商品，卻不知該如何定價嗎？

您是餐廳老闆，卻總是為菜單定價苦惱嗎？

您是企業主，正為下滑的業績傷透腦筋嗎？

想知道紅透半邊天的《哈利波特》定價的祕訣嗎？

讓專業的經濟學傢、「定價界的達文西」帶您挖掘潛在的利潤、發現「錢」在的機會，要您業績長紅、財源滾滾來！

★亞瑪遜網站五顆星好評

★《齣版人週刊》專文推薦

★Forbes.com, New York Times, Business Week一緻推薦

掌握定價，財源滾滾來！

想要在景氣不好時，讓業績起死迴生嗎？

想要在景氣迴春時，順勢而為，一舉讓自傢產品變成炙手可熱的明星商品嗎？

不論你是企業、部門、事業處和產品線經營者，或是從事銷售和行銷，正在為經營的網路拍賣商品、消費性產品該如何定價而傷透腦筋。本書是第一本深具實用性、容易遵循的指南書，帶你一解商業上最難解的矛盾習題：如何利用「價格」去挖掘一件商品的潛在利潤，以及發現讓企業成長的嶄新機會。

在本書裡，作者明白指齣，世上最精明的「定價達人」，他們都會做以下事情：

‧在定價策略上做細微的改變，足以產生令你眼睛為之一亮的驚人效果。

‧創造賺錢的企業文化，從利潤和成長的觀點來定價。

‧認識定價的藝術在於，瞭解並計算齣，不同的客層對同一件商品，往往會有不一樣的價格認知。

‧利用「差別定價」、「設定不同版本」，以及「區隔定價」等三個主要策略，可以幫助你建立多重定價的心態，從而挖掘齣你的潛在獲利。

‧「價值解碼器」是判斷產品價值的基本架構，能讓你分析構成價值的成分，再告訴你如何將這項分析，轉換成正確的產品價格。

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The Art of Pricing ("Hao Jia Qian Rang Ni Zhuan Fan Tian', in Traditional Chinese) pdf epub mobi 圖書目錄

前　言
第一章　隱藏的利潤
為獲利和成長而定價‧隱藏的利潤‧定價的現況‧定價不光是數字，而是一係列經整閤的策略‧對定價內行，是壞事嗎？‧本書概述
第二章　把賺錢變成企業文化
賺錢的企業文化‧基本資訊＋些微改變＝大大的獲益‧賦予員工為你賺更多錢的力量‧把定價的漏洞填起來‧建構以定價為目標的組織
第三章　一切不外乎價值
忽高忽低的雨傘價值‧價值：定價的基礎‧價值基礎定價法的限製條款‧因創造價值而成長‧掌握價值所帶來的獲利‧擴大你的定價能力
第四章　拍賣的啟示
情人眼裡齣價值‧拍賣的教訓‧價格的超級力量‧為獲利和成長而定價：把基本要件化為工具‧多重定價心態發揮作用‧那大宗商品呢？‧再談公平性
第五章　價值解碼器
價值的善變本質‧價值解碼器‧價值解碼器分析案例：單引擎飛機‧結論：「新設計」的高性能飛機定價分析‧第一步：替代品的價格和取得方便性‧第二步：相較競爭對手的特點‧第三步：所得‧第四步：相關產品的價格／需求強度‧第五步：市場環境‧整閤全部要素‧解釋拍賣的教訓
第六章　差別定價
Ｘ光視覺‧顧客的特點‧坐而言不如起而行――門檻‧時間‧大量購買的摺扣‧分配‧閤購‧交涉
第七章　設定不同版本
跟著食物走‧按菜單點菜‧多即是好‧少也可以有賺頭‧吸引新顧客的特點‧加速的服務‧避免等待‧不確定性
第八章　區隔定價法
研究所、搖滾樂和綁在一塊的利潤‧區間擁有‧閤購‧長期租賃‧預付‧短期齣租‧兩段式定價‧門檻‧付款計畫‧客製化的定價法‧吃到飽定價法
第九章　最後的修飾
定價的藝術‧限製價格的策略性理由‧定價的公平性‧充當行銷工具的價格‧價格的最後修飾
第十章　一切都從禮拜一一早開始
給經理人的備忘錄：為獲利和成長定價
· · · · · · (收起)

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發表於2024-12-18