史蒂夫·約翰遜(Steve Johnson)和亞當·謝維茨(Adam Shaivitz)是The Next Level銷售培訓與顧問公司的閤夥人，銷售和銷售培訓領域的頂級專傢。他們存這一領域的工作經驗加起來有50年之久，為500，000名名銷售人員和10，000多名銷售教練和銷售經理舉辦過培訓課程。他們的客戶包括自動數據處理係統公司(ADP)、Adelphia有綫電視公司、全國信貸公司、汽車租賃公司、洛杉磯快船隊、Mary’s、摩根斯坦利、RBC Dain Rauscher、瑞銀集團財務公司、Vanguard投資管理公司等。約翰遜還是威立齣版公司《If You’re Not Out Selling，You’re Being Outsold》一書的聯閤作者。

《打造銷售精英》——專門為你而作。如果你是一位管理銷售人員的銷售經理、銷售教練，對你而言銷售不僅是事業，更是生活的全部。那麼，你應怎樣改進你自己和銷售團隊的業績呢? 承諾和奬金或許能使銷售人員努力工作，但如果沒有最新的見解、技巧和培訓知識，作為一名管理者。你的業績仍然很難提高。促進銷售的關鍵是如何做適當的引導和培訓你的員工走嚮卓越。領導銷售團隊如同領導運動團隊一樣，隻有好的教練纔能充分發揮其潛力。團隊成員需要啓迪、激勵，需要最好的技巧、策略和大量的實踐，而你的職責就是給予他們這些完整的內容。

對於那些想讓自己和團隊的業績上一個新颱階的銷售教練和銷售經理而言，本書正是他們苦苦尋覓的指導手冊。這是一本實用的、具有可讀性的書籍，本書由兩位美國頂級銷售培訓顧問撰寫、內容全麵、特色鮮明，書中包括大量真實案例和成功事跡，它們均來自於作者的客戶以及作者多年來在銷售與銷售指導方麵的經驗。閱讀本書，你將會發現它不僅與你息息相關，而且易於執行。

在書中，作者嚮銷售教練和銷售經理傳授瞭具體的策略、分步指導和最前沿的思想，以幫助他們領導團隊、提高業績、打造具有優秀特質的銷售人員。書中大量的案例研究和專門的學習工具，可以幫助你理解以下關鍵問題：

·教練的作用和最佳行動方案。

·為自己和團隊開發並執行工作計劃。

·讓最優者更上一層樓，將最差者淘汰齣局。

·貫徹最佳行動方案要從最高銷售管理人員做起。

·為團隊提供反饋信息、激勵和啓迪。

·將最優秀者的技能傳授給其他所有人。

·營造鼓勵進取和錶現的環境。

·提高你作為教練和領導的技能。

本書既適用於初涉銷售行業的新手，也適用於銷售行業的行傢裏手，更可作為銷售教練和銷售經理們訓練銷售人員的教練手冊。