7-ELEVEN抓得住顧客的心 pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:新苗文化

作者:國友隆一

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2005.10.01

价格:0

装帧:

isbn号码:9789574512362

丛书系列:

图书标签:

消费者行为研究
7-ELEVEN
便利店
零售管理
顾客心理
营销策略
服务创新
品牌建设
经营模式
7-ELEVEN
成功案例
消费者行为

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具体描述

◆日本流通業霸主7-Eleven掌握消費者心理的成功關鍵

◆台灣e天下雜誌推薦 ◆榮登日本紀伊國屋書店暢銷榜

◆2004年年度暢銷書《日本7-ELEVEN消費心理學》作者又一力作

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怎樣做才能使自己的商店、商品和服務充滿魅力呢？本書將以實際的例子來說明。當然，簡單地說，就是要讓顧客發自內心地認為：「啊！我一直想要的就是這樣的商品！我一直想來的就是這樣的商店！我一直希望得到的就是這樣的接待和服務！」

本書專門分析消費者心理，透過豐富的實例，針對怎樣增強對顧客的吸引力，提高每位顧客的消費額，增加銷售額等問題，提出作者精闢的見解和建議，引領讀者創造出一家顧客盈門的熱門商店。

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前言

第一章決定0.01秒心理的因素

大多數商店恐怕都正在像捧水一樣接待顧客

把握時代潮流，敢於捨棄可能性和希望

店裡好似地雷遍佈，危機四伏

如果沒有把握住機會，機會就會退化為危機

在激烈競爭中找准自己的位置

第二章「進？」還是「不進？」——走進商店的瞬間的心理

店鋪雖小卻讓人印象深刻，店鋪雖大卻容易被人忽略

注重洗髮精香味的咖啡店

顧客會在0.01秒內感受到店內的氣氛

當心！這些店員是否要把自己騙進陷阱裡？

店鋪不是店主的休息室

第三章如何讓顧客在瞬間決定走進店看看

把牆壁換成玻璃能使顧客劇增

店鋪是顧客的領地

過度推銷不是好事

讓顧客「耳目一新」的商店具有很強的吸引力

商店出售的不是東西，而是情趣

商品和商店是經營者生活態度的一種表現

賣方是主角，買方也是主角

第四章商品的擺放和整理中的奧妙

店外的道路是觀眾席，店內是舞臺

為什麼條件大致相同的兩個店生意卻大不相同

銷售商品實際上是送禮物給顧客

讓顧客在不經意間改變自己

經營者也能透過商品開發找到新的靈感

一家貌似咖啡店的房產店

竭盡所能向顧客展示商品

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