绕着地球做生意

出版者:龙门书局

作者:曹安邦

页数:240

出版时间:2013-5-6

价格:35.00元

isbn号码:9787508840376

具体描述

从“阵地踞守”做生意，到建立国际品牌价值链

从800万美元业绩营收，到打破5亿美元财富神话

D-LINK全球新兴市场开拓者的生意经

他两天飞一个城市，40天绕地球一圈

十年来，他让友讯的国际业绩成长60倍以上

全球化时代，企业做大做强的实战指南

曹安邦曾是台湾友讯科技的CEO。在创建D-LINK品牌十年的时间里，他每两天就要飞一个城市，到世界多个国家和地区开拓市场，有时候甚至称得上是冒险。他常去一些不知名的地方，只为那里有潜在的市场。

凭着过人的才智与辛勤的奔波，他让部门业绩从800万美元增长为5亿美元，增长60倍以上。这个听起来像是冒险电影里的幻想情节，却是友讯科技最真实的成就，曹安邦创造了这个奇迹。他让世人看到：在全球化的今天，中国人一样可以绕着地球做生意。

对许多已在海外打品牌的企业，或是有心跨上国际市场的企业来说，将来在国际上打品牌时也都会碰到类似友讯的情况，遭遇挫折难免。通过本书分享的经验，企业可以在心理上预做准备，同时借鉴友讯的经验，以避免日后在决策上有判断错误。

——宏碁集团创办人 施振荣

本书以友讯的实际经营管理为例，由市场布局策略、市场开发、渠道、客服、国际化人才管理等章节为主轴，以产业价值链与业务流程为切入点，并辅以各种实务故事。全书以本土公司的案例说明，比翻译的管理书更具亲切感，更容易有共鸣。

——联发科技董事长 蔡明介

曹安邦先生在书中，一路娓娓道来其累积20多年的国际市场策略思维哲学、经营视野与经验战略等基本功，也阐述市场开发、市场经营、渠道管理与客户管理等各项策略的市场实战守则。更提供，从后方看前方的不同国际市场经营策略，并为国际化人才管理与全球化管理提供务实且明确的经验建议。

——软通动力董事长暨执行官 刘天文

曹安邦先生将其累积20余年的商场经营智慧，归纳分析转化为简单明了的价值链流程，提供了实际且明确的经营建议。

——世纪互联董事长暨执行官 陈升

曹安邦先生在书中特别以专门篇章讨论企业面对国际不同市场特色、人文情势时的市场开发策略，对于有志投身国际市场的中国企业而言，将会发挥很大的帮助与警示作用。

——佳杰科技首席执行官 毛向前

我诚挚地将此书推荐给中国已经走向或即将走向国际市场舞台的企业，无论是经营的视野与策略，还是渠道商与人才管理等各方面，你都可以在书中寻找到最具实战性的第一手经验。

——锐捷网络总裁 刘中东

作者简介

曹安邦

1976年 毕业于明志科技大学工业管理系

1978年 服务于台塑集团

1982年 毕业于伊利诺理工学院MBA

1983年 进入IBM，负责中小企业经销业务，并每年荣获IBM Hundred Percent Club.

1986年 获IBM Asia Pacific Director Award

1991年 加入迪吉多，负责大中华及亚太经销业务

1997年 加入友讯科技，成立友讯国际，负责D-LINK亚太及新兴市场品牌业务

1998年 重整印度、澳洲及东南亚业务，陆续成立拉丁美洲区业务、俄罗斯区业务、中东业务、非洲区业务及日、韩业务团队

2007年 友讯国际营收占友讯整体营收45%

2008年～2011年 任友讯科技执行长兼总经理

2012年至今 运用全球商业渠道经验及资源，为多家公司董事及国际化顾问

目录信息

序
生命转弯处的选择—加速！/ 曹安邦……………21
第一章：纵横国际
01 当“大将军”的梦想……………002
02 先“自在”才有“自由”……………006
03 魔鬼都在细节里……………014
04 不服输的创业家精神……………022
第二章：经营视野
05 打通任督二脉的价值链……………028
06 Know-how都在细节里……………032
07 谁才是真正的客户？……………037
08 后方怎么管前方？……………041
09 展现你的价值……………045
10 手中无“刀”，心中有“刀”……………049
11 产品好与坏，不是自己说了算……………053
12 你有独特且足够的价值吗？……………058
第三章：市场开发策略
13 选大市场还是小市场？……………064
14 你想好怎么渡河了吗？……………068
15 别跟巨人硬碰硬……………072
16 是障碍，还是屏障？……………077
17 面对进入障碍，你准备好了吗？……………081
18 好大喜功，还是长期深耕？……………086
第四章：市场经营
19 独家代理的真相……………091
20 合资的花样……………096
21 海外设立据点的决断……………100
22 策略联盟的底细……………104
第五章：渠道管理
23 别用错误期望选渠道商……………110
24 找“对”渠道，成功一半……………113
25 别怕渠道商丢问题……………117
26 怎么帮渠道商赚钱？……………121
27 放账的智慧……………125
第六章：以客为尊
28 热诚，让价值链不打结……………131
29 传得准还不够，还要传得快……………136
30 将心比心，深得“客”心……………140
31 展现真心换信心……………144
32 如何倾听市场？……………149
第七章：国际化人才管理
33 错误的找人心态……………155
34 找人才，有舍才有得……………159
35 找人要懂门道……………163
36 为何对的人变成错的人？……………167
37 没有永远的梦幻团队……………171
38 凤凰无宝不落……………176
39 动与不动都是大学问……………181
第八章：全球化管理
40 偏见易造成误判……………186
41 光是“做好自己的事”还不够……………190
42 盲动，不如不动……………195
43 笨问题好过不问问题……………200
44 “沟通”，有这么难吗？……………204
45 越开放，就越能聚焦……………209
· · · · · · (收起)

用户评价

这本书的文字，有一种奇特的魔力，它像是一杯醇厚的陈酿，需要慢慢品味。我并非一开始就对它产生了强烈的兴趣，起初我以为它会是一本充斥着术语和技巧的“干货”指南。然而，当我翻开第一页，便被那种沉静而富有力量的叙述所吸引。作者的语言风格非常考究，每个词语的运用都恰到好处，不浮夸，不堆砌，却能在不经意间触动人心。他似乎并不急于告诉读者“该怎么做”，而是引导读者去“理解为什么”。我尤其欣赏他在描绘一些商业现象时所展现出的细腻观察，那些被我们习以为常的商业模式，在作者的笔下，仿佛被剥去了层层外衣，露出了其最核心的运作逻辑。书中穿插的一些旁征博引，也让我受益匪浅，从古老的哲学思想，到当代的社会思潮，作者都能信手拈来，将它们巧妙地融入到商业的讨论中，形成了独特的思想碰撞。我常常会在读到某个段落时停下来，反复琢磨作者的论述，思考它与我日常生活中所接触到的商业世界有何异同。这种思考的过程，本身就是一种极大的享受。这本书带给我的，不仅仅是知识的增益，更是一种思维的启迪，它让我学会从更深层次、更广阔的视野去理解和分析问题。它更像是一次心灵的洗礼，让我对“商业”这个概念有了更深刻、更人性的认知。

当我拿到这本书时，我并没有抱有太高的期望，我以为它只是一本普通的商业理论书，会充斥着枯燥的图表和生僻的术语。然而，这本书的出现，彻底颠覆了我对“商业书籍”的认知。作者的叙述方式极其生动有趣，他将复杂的商业概念，通过一个个引人入胜的故事、一段段精辟的对话，甚至是生动形象的比喻，展现得淋漓尽致。我常常会被书中的某个情节逗得哈哈大笑，又会在某个观点前陷入沉思。他并没有刻意地去“教育”读者，而是通过一种潜移默化的方式，将他的思想和理念传递给我们。我尤其喜欢书中对“创新”的探讨，他并没有将创新局限于技术层面，而是将其拓展到了商业模式、营销策略、乃至企业文化等多个维度。他用大量的实例，说明了即使是微小的创新，也可能带来巨大的商业价值。书中对“市场”的理解，也相当独到，他认为市场并非是僵化的，而是不断变化、充满活力的。他鼓励读者要时刻保持敏锐的观察力，去捕捉市场的每一次细微变化。这本书的语言风格非常接地气，即使是那些初次接触商业领域的读者，也能够轻松理解。它更像是一位老朋友在与你聊天，分享他对商业世界的独到见解。它让我觉得，商业并非是冰冷的数字和交易，而是充满人情味、充满创造力的过程。

这本书的结构，就像是一幅精心绘制的地图，清晰地勾勒出了全球商业的广阔图景。作者的写作方式非常严谨而系统，他从宏观的视角出发，层层递进地解析了全球商业运作的内在逻辑。我尤其欣赏他在分析全球化趋势时所使用的严谨的论证方法，他引用了大量的研究数据和学术理论，为他的观点提供了坚实的支撑。这种科学的分析，让我对书中提出的每一个观点都深信不疑。书中对于不同国家和地区商业文化的对比分析，也让我大开眼界。他深入剖析了不同文化背景下，人们的商业习惯、价值观念是如何形成的，以及这些差异如何影响着全球商业的运作。我曾经在阅读中，遇到过一些我对全球商业运作的固有认知，但通过作者的分析，我能够清晰地看到其中的不足之处。他对于“跨文化沟通”的阐述，也让我受益匪浅，让我学会如何在不同的文化环境中，有效地进行商业合作。这本书的语言风格相对正式，但并不枯燥，作者巧妙地将理论与实践相结合，使得原本抽象的商业概念变得生动具体。它更像是一部关于全球商业的百科全书，为我提供了系统而深入的知识体系。它让我认识到，在全球化的浪潮中，了解不同文化、适应不同环境，是每一个“绕着地球做生意”的人必须具备的基本素质。

这本书给我的感觉，就像是走进了一个精心设计的迷宫，每一步都充满了惊喜和挑战。作者的写作手法非常灵活多变，他能够根据不同的主题，切换不同的叙事风格，让人始终保持着高度的阅读兴趣。有时候，他会像一个经验丰富的向导，带领我们深入到具体的商业案例中，剖析那些成功的经验和失败的教训。这些案例的选择非常具有代表性，涵盖了不同的行业、不同的地区，为我们提供了丰富的实践参考。但有时候，他又会像一个哲学家，抛出一些引人深思的问题，让我们停下脚步，去思考商业背后的逻辑和伦理。我特别喜欢书中对于“风险”的解读，他并没有将风险简单地定义为“损失”，而是将其视为一种机遇，一种驱动创新和变革的动力。这种积极的视角，对于那些对风险感到畏惧的读者来说，无疑是一种鼓舞。书中对“合作”的论述也让我印象深刻，他强调了在复杂的全球商业环境中，合作的重要性，以及如何建立互信、实现共赢。我曾经在阅读过程中，遇到过一些让我感到困惑的观点，但通过作者后面章节的进一步阐释，我能够逐渐茅塞顿开。这种层层递进的论证方式，让我感到非常信服。这本书的阅读体验，就像是在进行一场智力游戏，需要读者主动去思考、去连接，而一旦解开了某个环节，就会带来巨大的成就感。

这本书，我是一口气读完的，感觉像是一场酣畅淋漓的思想冒险。它不仅仅是关于“做生意”这件事，而是用一种非常宏观的视角，将商业活动置于全球化的背景下去审视。作者的叙事方式非常独特，他并没有一开始就深入到具体的商业策略或者案例分析，而是从一种更具哲学性的角度切入，探讨了人类文明发展与商业文明之间的内在联系。我印象最深刻的是，他用一些历史上的迁徙、贸易路线的变迁，甚至是文化交流的细节，来解释商业的本质是如何随着时间和空间的拓展而不断演变的。这种宏大的叙事，让我觉得我不仅仅是在读一本商业书，更像是在阅读一部关于人类如何组织社会、如何创造价值的宏大史诗。书中对于“价值”的定义也让我耳目一新，不再局限于经济层面的利润，而是拓展到了社会、文化、甚至生态层面的多重价值。读到后来，你会发现，书中描绘的“绕着地球做生意”，其实是一种对人类互联互通、相互依存的深刻洞察，它提醒我们，任何一次商业行为，都可能在全球的某个角落产生涟漪。我特别喜欢作者在一些段落中运用到的比喻，比如将全球商业网络比作一个巨大的生命体，各个部分相互协作，又相互影响，这种形象的描绘，让原本抽象的概念变得生动易懂。总而言之，这本书为我打开了一个全新的视角，让我重新审视了商业的意义和可能性。

议论太多，故事太少，作者喜欢总结大道理，却又说不明白

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