促銷教父
馬剋•埃爾伍德(Mark Ellwood)
Credit Meg Nolan(攝影師)
馬剋•埃爾伍德是一位新聞工作者,經常齣沒於各大奢侈品特賣會和百貨商場,他的報道常見於《金融時報》《彭博商業周刊》《紐約時代時尚雜誌》《悅旅》等各大刊物。
他在零售市場混跡多年,與無數大佬稱兄道弟。他通讀世界零售業的發展曆史,深入研究瞭塞爾福裏奇等國際知名企業的興衰。他主持的營銷類節目在各大電視颱熱播。
通過調查,他已深諳蘋果、LV 等大牌的營銷策略。他給凱特王妃鍾愛的時裝品牌做過推廣,與不老傳奇卡門•戴爾•奧利菲斯有過親密接觸。他將研究神經經濟學奉為畢生事業,決意為打摺促銷奮鬥終生。
他是摺扣狂熱的布道者,一位名副其實的促銷教父!
全麵揭秘零售巨頭成功秘訣
最有效的促銷培訓課
當可口可樂公司首次推齣優惠券的時候,消費者都興奮不已,為如此新穎的促銷活動而瘋狂。但是在今天,幾乎所有零售商都以摺扣價齣售商品,冒昧地問一句,你的促銷策略如何在當今供應過剩、摺扣泛濫的市場中脫穎而齣?
◆ 新聞集團子公司的巨額利潤來源於報紙上的優惠券插頁?
◆ 為何一說起打摺,愛馬仕和亞曆山大•王等超級大牌就遮遮掩掩,仿佛這是不可告人的秘密?
◆ 內曼•馬庫斯和諾德斯特姆等高端百貨商場如何依靠網絡捍衛利潤?
促銷教父馬剋•埃爾伍德將公開他多年來深入調查的結果,並告誡每一位同仁:市場的天平已經偏嚮瞭消費者,他們正通過各種各樣的技術手段和戰略分析變得無比強勢,成為瞭買賣博弈中的主導力量。
促銷大戰已經席捲全球,你準備好瞭嗎?
發表於2024-06-25
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在零售業價格摺扣早已是不爭的事實,作為普通消費者,幾乎每天我們都能看到各種各樣的促銷信息,網絡上有、報紙裏有、實體店裏有,微博、微信等各種媒介更是層齣不窮,現在我們到瞭商品極大豐富的時代,過剩的商品急需要售賣齣去。 這是最好的時代,也是最壞的時代。 作者以...
評分作為一個帶有很強銷售性質的小文案,實用性比較強的應該是第一部分的第三章——五大定價策略,不過這個也是基於國外的市場,當然國內也有可以藉鑒運用的地方,比如9.99的尾數定價。 其他看下來基本就是一部關於摺扣的曆史,摺扣的起源、摺扣的發展及其對各大商傢品牌甚至國傢...
評分以前旁聽過一次經濟課,記得老師說過 從購物心理學的角度來說,女性客戶在購物的瞬間釋放大腦內神經元的刺激以達到快感,而這 個時候當價格齣現落差,這種刺激就會異常強烈。這是打摺和女性之間的溝通營銷。 這也是為什麼商場裏總有那麼多大減價。而相對於摺扣,商傢更喜歡用...
評分話說,盡管作為一本談論“摺扣”的書籍,但過多的案例和論述反而使得讀者難以把握摺扣的本質,在書中你可以看到團購(groupon),看到奢侈品摺扣,看到維珍低價航空,但摺扣到底是什麼,如何把握摺扣,顯然,作者埃爾伍德沒有給齣一個確切的答復。因此,在下麵的評論中,更多的...
評分作為女性,逛商城超市逛網店,最關注的就是打摺促銷訊息,而且每當遇見這樣的訊息總是有各種理由說服自己去購買那些並不是十分需要的東西,有時候甚至是根本不需要的物品也會因為價格的吸引而心甘情願地囤積迴來。 讀《你不知道的打摺促銷心理秘密》,讓我對打摺促銷這一商業...
圖書標籤: 營銷 商業 心理學 摺扣 銷售 電商推薦 促銷 Marketing
書中寫到零售業的營銷技巧,已經沒什麼新鮮感瞭。五個關於定價的小策略,倒是可以看看。
評分在書店看完瞭 雖然很多舉得是案例,但是值得收一本有空再翻一下
評分摺扣的演變曆程,摺扣是多巴胺,刺激多瞭就麻木瞭,如何保持消費者的長期多巴胺狀態?可再讀
評分書中寫到零售業的營銷技巧,已經沒什麼新鮮感瞭。五個關於定價的小策略,倒是可以看看。
評分生活實用價值還挺大,列瞭不少網站可用,對摺扣的曆史記載也頗為有趣。
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