賣化妝品給牛 2024 pdf epub mobi 電子書下載

☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁

賣化妝品給牛 pdf epub mobi 著者簡介

長榖川桂子

一九五二年齣生於岡山縣。岡山縣的化妝品、藥品店「安達太陽堂」營運長。畢業於日本大學法學部，曾在東京赤阪的律師事務所任職。因母親大病，進入安達太陽堂。在那之後，以佳麗寶化妝品的專賣店品牌「TWANY」，連續十二年達到日本銷售業績冠軍。同時也取得日本美容協會的美容師資格，以及毛髮診斷師的資格。

賣化妝品給牛 pdf epub mobi 圖書描述

「銷售的話術」、「廣告單DM的寫法」、「90%的顧客迴流率」、「從眼神抓住顧客的想法」、「培養終身客戶」、「地區性商店銷售第一的獨特方式」……

本書可達成三階段：吸收陌生客戶→提高迴客率→培養終身顧客

勝負就在結帳櫃檯到門口的這「二十四步」──會賺錢的店傢是這麼辦到的。

本書作者，連續十一年榮登日本銷售冠軍，且因為年年都是第一，被社長還頒發一個「終身冠軍」的頭銜。成為終身冠軍後，除瞭仍是頂尖的銷售員，接受採訪，還到處受邀授課，將自己的心法，教給需要的人。書中她將獨門祕訣，整理成五大章。每一章的每一篇都可以劃下滿滿的重點筆記。

書中所提的銷售方式，是從一無所知的外行人開始，纍積各種經驗，自行歸納齣的獨傢秘訣。以「銷售法」和介紹新商品為主要內容。

展示商品的時機，就像打開「飯店房間窗簾」的瞬間

絕對不能採取，把所有商品一次擺到櫃檯上麵的銷售方法。因為這樣客人會更不知道要買什麼，說不定會因為這樣而討厭購物。這是最差勁的接待客人方式。

用三分微笑來接待第一次光顧的客人

對於長相和名字還搭不起來，或者是關係還不密切的客人，我最注意的就是三分微笑。有時候會在賣場看見笑容滿麵的銷售員，那真的很恐怖。會有「我在哪裡見過你嗎，」這樣反而會產生不信任感。

將閒談轉換成銷售的「轉換開關」

轉換開關會給人一種突然切換的印象，所以要是不能順其自然的進行，客人就會產生「被推銷」的感覺。重要的是在和客人閒聊時，就要思考該如何把話題轉到銷售上。要是做不到的話，那麼就隻會是個愛說話的銷售員而已瞭。

銷售新商品時，韆萬別太依賴廠商的說明書

商品就必須以銷售員擅長的方式來販賣，這樣纔容易賣得齣去。對從事銷售的人來說，應該要知道廠商的想法並不能幫你完全解答現場客人提齣的疑問。這時如何創造專屬於自己的銷售話語是非常重要的。

世界最昂貴的高級乳霜為何賣得那麼好？

讓客人瞭解它的功效很重要。要是不知道，就不會想買。知道瞭，當然就會想要。有許多人會有，高價商品不好賣的先入為主的觀念，那是因為他們不瞭解，好的商品就絕對有人想要。

這本書雖然銷售員是販賣化妝品，但裡麵的獨門心法，就連販售其他商品的店傢，以及與經營有關的人都馬上可以用上。完全不需要高超的技術和投資。隻是販賣商品的人，應該要養成的習慣而已。

※桂子流的銷售不NG秘訣

‧接待客戶時「絕對不能講」的NG話，就是「好久不見」。

‧ 能夠跟客人溝通是一件很棒的事。但客人是為瞭閒聊纔到店裡的嗎？

‧ 顧客的牢騷和煩惱隱藏著客人下一個購買的動機，一定要把握！

‧ 待客的最佳說話術就是「跟著客人的心跳」，太快太慢都不行。

‧ 讚美的極緻就是，不論是誰至少都會有一個希望別人發現的優點。

‧ 不能否定每個客人的喜好，每一位客人的心中，都有自己認為最好的商品。

‧ 用四色筆建立顧客資料，就能增加每個顧客的迴客率。

‧ 最重要的是來第二次的客人，隻要讓他來第三次，就能成為終身顧客。

賣化妝品給牛 2024 pdf epub mobi 電子書下載

賣化妝品給牛 pdf epub mobi 圖書目錄

下載链接在页面底部

點擊這裡下載

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 複製鏈接

想要找書就要到本本書屋

onlinetoolsland.com

立刻按 ctrl+D收藏本頁

你會得到大驚喜!!

發表於2024-11-30