開篇 中國開發商基礎臉譜
一、如何解讀當下開發商企業戰略
二、中國地産企業經營哲學的地域基因
三、區域企業群發展的3 個分析指標
四、中國地産企業群發展戰略
第一章 房地産項目全程策劃流程
第一節 房地産項目策劃前期可行性研究流程
一、可行性研究的三個工作階段
二、可行性研究的7項基本內容
三、可行性研究的5個步驟
第二節 房地産項目全程策劃的工作階段劃分
一、三種房地産項目策劃基本類型
二、房地産項目全程策劃的主要內容
三、房地産項目全程策劃七個特性
四、房地産項目全程策劃的價值
第二章 宏觀指標分析過程
第一節 宏觀經濟分析
一、宏觀經濟分析技巧
二、宏觀經濟分析的8個模塊分析
第二節 宏觀政策分析技巧
技巧1：按類梳理房地産政策
技巧2：梳理房地産政策的多元主體
技巧3：更現實的分析房地産市場政策影響
第三節 宏觀市場分析
一、周期規律是市場行情的本質
二、房地産周期與宏觀經濟周期緊密相關
三、房地産市場基本麵分析內容與重點
四、房地産項目區域市場供求分析
五、地塊研究是前期綜閤分析關鍵之一
第四節 房地産行業宏觀分析常用錶格
第三章 常規市場調研的做法
第一節 市場調研常規步驟
一、將地産決策問題具化為調研問題
二、地産調研目的體係設計
三、地産策劃中的5 個調研注意事項
四、確定地産調研地域範圍的2種方法
五、確定地産調研地域範圍的方法
六、地産策劃調研常用的四類調研方法
七、地産調研常用的分析方法
八、召開地産調研項目會
九、用地産邏輯問題樹解決調研問題
十、踩盤調研方法與技巧
十一、目標客戶策劃調研的三個要求
十二、用客戶調研構建項目價值體係的步驟
第二節 市場調研分析的分析對象
一、財務分析
二、社會效益分析
三、生態效益分析
四、風險經濟分析
第三節 房地産常規調研常用錶格
一、商業市場調研模闆
二、寫字樓市場調研模闆
三、住宅市場調研模闆
四、調查問捲模闆
第四章 前期客戶研究
第一節 客戶研究的基本方法
一、客戶研究要解決的三個問題
二、研究客戶需求的四種方法
三、不同客戶人群需求改變項目需求點
四、初步客戶研究可形成的2 個成果
第二節 訪談式客戶研究辦法
一、客戶研究訪談分類
二、訪談問題的結構化設置
三、訪談中的兩種提問方式技巧
第三節 客戶細分研究方法
一、客戶細分的兩個價值
二、客戶細分的四個維度
三、地産項目九類客戶細分指標
四、八大客戶群體特徵描述
第四節 如何尋找潛在客戶
一、潛在客戶細分研究步驟
二、潛在客戶細分群體描述
三、潛在客戶細分群體人口背景統計的6個內容
四、潛在客戶細分群體購房行為特徵分析的五個方麵
第五章 競爭産品分析
第一節 競爭産品分析內容及流程
一、競爭産品分析作用
二、競爭産品分析的內容和工作重點
三、競爭産品分析流程中的模型及方法
四、競爭産品分析案例演示
五、競爭産品監測
六、區域競爭産品分析框架
第二節 産品組閤分析模型及方法
一、産品組閤內容
二、不同群體的産品組閤不同
第六章 房地産項目經濟測算
第一節 經濟測算的概況
一、經濟測算的基本步驟
二、經濟測算基本概念
三、投資估算的要求及必要性
第二節 項目開發成本估算
一、開發項目總投資
二、項目總成本的12項費用
第三節 地産項目利潤測算
一、掌握項目定價方法
二、確定租售價格
三、經營收入估算
四、稅金估算
五、投資資金來源分析
六、資金籌措與使用計劃
七、藉款還本付息估算
八、財務評價指標
第四節 地産項目的不確定性分析
一、敏感性分析
二、盈虧平衡分析
第五節 經濟測算常用錶格
· · · · · · (收起)