具体描述
这是向你展示如何用一支笔的力量，终结PPT时代，开启视觉时代强大演示的书，是一本教会你如何运用白板，构建可视化演示流程的书。
它能帮助你通过引人入胜的方式引导客户参与并赢得他们的生意。在本书中，白板式销售提供了层层递进的方法，帮助你激励和吸引现有客户及潜在客户，向他们传递你的产品信息和热销款式；帮助你在销售过程中摆脱幻灯片和其他静态销售工具，解放你的销售队伍；提供了实际指导和方法，帮助市场营销人员和销售人员快速适应当今瞬息万变、充满竞争的销售环境。
通过这本书，你将学会：
·盘点信息；
·设计视觉内容；
·让销售团队进行视觉呈现；
·使用最新的、最有效的白板演示技巧。
白板式销售，全球超过20个国家、5万名专业销售人员都在用的销售利器！
作者简介
科里·萨默斯（Corey Sommers）
他是企业愿景公司白板式销售战略部的高级副总裁，也是白板销售公司的合伙创始人，现担任首席营销官。作为销售支持团队的领导，科里致力于缩小企业内部市场和销售之间的差距。在创建白板销售公司之前，科里还曾帮助许多企业建立销售支持机构，这些企业包括BMC软件公司以及VMware公司。他还是信息传递软件和工具的领先供应商Ventaso公司的创始人。
大卫·詹金斯（David Jenkins）
他是白板销售公司的合伙创始人，现担任首席执行官。大卫是最佳销售实践领导者，关注销售执行以及客户价值的可量化传递。在创立白板销售公司之前，他是BMC软件公司的全球专业服务销售总监，以及传播商业服务管理战略和解决方案的思想领袖。
目录信息
第1 章 演示幻灯片在当今销售文化中的角色 3
第2 章 幻灯片在当今销售培训中扮演的角色 15
第3 章 关于幻灯片控的自我评估 21
第二部分 抓住视觉销售的机遇 27
第4 章 一支笔的力量 29
第5 章 白板式销售背后的科学 35
第6 章 旧定律，新诠释 39
第三部分 白板式销售到底是什么 49
第7 章 销售过程中使用白板的最佳时机 51
第8 章 视觉销售中的白板类型 57
第9 章 白板案例的主角 65
第10 章 白板的架构、流程、内容以及交互点 69
第11 章 “发现和甄别机会”白板 75
第12 章 “为何改变”白板 85
第13 章 “解决方案”白板 93
第14 章 “竞争”白板 109
第15 章 “商业案例”白板 125
第16 章 “成交”白板 131
第四部分 构建白板式销售 139
第17 章 你准备好白板式销售了吗 141
第18 章 为你的白板选择合适的主题 147
第19 章 组建一个工作小组 151
第20 章 盘点信息 157
第21 章 工作小组模板 161
第22 章 白板设计正规化 171
第23 章 包装你的白板 175
第五部分 让白板演示成为可能 183
第24 章 白板效果测试 185
第25 章 销售支持选项 189
第26 章 如何衡量白板式销售的成功 195
第六部分 白板演示及注意事项 201
第27 章 白板演示最佳实践 203
结语 销售转型的伟大创举——白板式销售 211
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
说实话，我一开始是被书名吸引了，觉得“白板式销售”听起来就很高大上，而且很有画面感。但是读进去之后，我才发现它真的非常实用，一点也不空泛。书里讲的很多方法，比如“情感锚点”和“认知失调”在销售中的运用，我之前虽然有所耳闻，但从来没有系统地去思考过，更别说应用了。作者用非常接地气的语言，结合大量的真实案例，把这些心理学原理巧妙地融入到销售的每一个环节。我尤其印象深刻的是关于如何构建“信任账户”的部分，它详细地描述了从小小的承诺到建立牢固合作关系的每一个步骤，就像在白板上一步步推演一样清晰。这本书让我明白，销售不是靠巧舌如簧，而是靠真诚的理解和专业的引导。它教会了我如何去倾听，如何去提问，以及如何用一种非对抗性的方式去处理客户的异议。读完这本书，我感觉自己在面对客户的时候，内心更加笃定了，也更加知道该如何去推进对话。对于销售新人来说，这本书简直是宝藏；对于经验丰富的销售员，它也能带来新的启发和视角，帮助你突破瓶颈。
评分这本书的封面设计非常吸引人，那种极简的白板风格，配合着简洁有力的书名“白板式销售”，瞬间就抓住了我的眼球。我一直对那些能够化繁为简，直击核心的销售方法论很感兴趣，而这本书给我的第一印象就是如此。翻开书页，一股清新、务实的味道扑面而来。尽管还没有深入阅读，但单从排版和字体选择上，就能感受到作者对细节的追求。我知道，好的销售工具就像一张清晰的白板，能够帮助我们梳理思路，明确方向。我期待这本书能像一面智慧的镜子，照出我销售过程中的盲点，并提供切实可行的解决方案。想象一下，在面对复杂的客户需求时，能够如同在白板上绘制逻辑图一般，层层剥茧，清晰地呈现价值，这该是多么高效和令人愉悦的体验。这本书不仅仅是关于销售技巧，我更相信它会引领一种思维方式的转变，一种更加聚焦、更加有力的沟通模式。对于任何渴望在销售领域有所突破，想要提升专业度和效率的读者来说，这本《白板式销售》无疑是一个值得认真探索的宝藏。它的名字本身就充满了行动的号召力，暗示着一种直接、高效、透明的销售过程。
评分坦白说，我带着一种半信半疑的心态开始阅读《白板式销售》的。我接触过不少销售书籍，有些理论听起来很美好，但实际操作起来却漏洞百出。然而，这本书却给了我意想不到的惊喜。它没有那些华而不实的理论，而是充满了实操性的工具和方法。作者在书中构建的“销售逻辑树”，就像一张清晰的思维导图，将复杂的销售流程分解成了一系列可执行的步骤。我尤其欣赏书中关于“风险规避”和“信任建立”的详细论述，它让我明白，优秀的销售人员不仅要懂得如何说服，更要懂得如何让客户感到安心和放心。书中的每一个案例都非常真实，每一个建议都经过了反复的打磨和验证。我尝试着运用书中提到的“复盘式销售”方法，每周对自己的销售活动进行总结和反思，发现了很多之前被我忽略的细节，并且很快看到了成效。这本书就像一位经验丰富的老朋友，在你的销售之路上，默默地为你指引方向，提供支持。它不仅仅是一本关于销售的书，更是一本关于如何更好地理解人性、如何更有效地沟通的书。
评分读完这本书，我感觉像是参加了一场关于销售的沉浸式工作坊。作者用一种极其生动、极具画面感的方式，将抽象的销售理论具象化。我特别喜欢其中关于“问题导图”的讲解，它不是简单地让你罗列客户的问题，而是引导你去探索问题背后的深层原因、影响以及紧迫性。这种深挖式的分析，让我意识到过去很多时候只是在“治标不治本”。书中提供的许多模板和案例，就像是经过精心设计的白板图示，让我可以立刻上手，在实际工作中套用。我尝试着运用书中的“价值金字塔”模型来重新审视我的产品定位，发现了很多以前从未注意到的潜在优势。更重要的是，这本书并没有贩卖那些虚无缥缈的“成功学”，而是脚踏实地地从“如何让客户听懂、听信、听你的”这个最根本的问题出发，给出了清晰的路径。它教会我如何在沟通中建立信任，如何用最简洁的语言传达最复杂的信息，以及如何巧妙地引导客户做出决策。对于那些在日常销售中感到迷茫，或者想要将沟通效率提升一个档次的朋友，我强烈推荐这本书。它不仅仅是一本销售指南，更是一套帮助你建立清晰、高效沟通思维的系统。
评分我必须承认，这本书的洞察力真的非常深刻。它不仅仅停留在教你一些销售“套路”，而是从销售的本质出发，探讨如何与客户建立长期的、互信的关系。作者在书中反复强调的“价值共创”理念，让我耳目一新。他用生动的比喻，比如将销售过程比作一场“合奏”，强调了双方的积极参与和相互配合的重要性。我特别喜欢关于“场景化沟通”的部分，作者通过大量的图例和步骤解析，教我们如何根据不同的客户场景，设计出最贴合的沟通策略。这让我意识到，很多时候我们之所以销售不成功，并不是因为产品不好，而是因为沟通方式出现了偏差，没有切中客户的“痛点”和“痒点”。这本书就像一个经验丰富的教练，在你进行销售演练时，在你面前展开一张巨大的白板，指出你的每一次呼吸、每一个动作的细节，并给出最精妙的调整建议。它让我开始反思自己的销售习惯，并尝试用一种更加系统化、流程化的方式去管理整个销售过程。对于那些追求极致效率和深度客户连接的销售专业人士，这本书绝对不容错过。
评分精华部分为第三部分，详细介绍了销售的流程以及客户不同时期关注点的分析，对理解销售有很好帮助。我认为无论白板还是PPT都仅仅是一个工具，差别在于如何使用，是谁使用。
评分销售人员的视觉化表达方式，或许对销售人员有用，为了推销自己的方法论，把PPT演示批判的一无是处，这一点我并不认同
评分质量一般般，没有介绍的那么好，有一点实用性吧
评分质量一般般，没有介绍的那么好，有一点实用性吧
评分精华部分为第三部分，详细介绍了销售的流程以及客户不同时期关注点的分析，对理解销售有很好帮助。我认为无论白板还是PPT都仅仅是一个工具，差别在于如何使用，是谁使用。
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