突破格局，掌控命運
第一篇 高管的自我管理
前言：管理自我
個人職業財産
職業經理人的境界
不隨便自充職業經理人
謹守職業經理人本分
謹守職業經理人道德
有審時度勢的能力和遠見
站在老闆角度思考，站在員工角度做事
老闆的須知
老闆是企業的“人質”
老闆的最後身份是企業的監護人
老闆的使命是要生存更要“長存”
老闆是維護公司製度尊嚴的第一責任人
老闆既是腦力勞動者也是“口力勞動者”
老闆是“將將”之人
少一些對能人的幻想，多一些對普通人的關注
成就自我的邏輯
第二篇 認識現實
前言：“閱讀”時代
中國營銷的新常態
一個時代的結束
一個時代的開始
中國市場“新常態”，逼齣中國新營銷
中國式營銷的瓶頸
主流産品換代
從中國式營銷到中國式新營銷
要麼纍死在營銷升級的“坡”上，要麼力爭過“坎”
從市場模仿者嚮市場塑造者跨坎
行業龍頭的迷失
中國企業的過坎任務
營銷視角下的中國經濟新常態
營銷視角
中國企業突破的焦點
大象的倒下與螞蟻的突變
不同尋常的案例
競爭者與毀滅者
顛覆與突變的時代
誰來打敗自己
波特的戰略無能
德魯剋的創新睏境
把決策權交給前綫
重建激情組織
第三篇 認識營銷
前言：再識營銷
定義營銷
産品打天下
價格定乾坤
營銷的邊界
深度觀察：營銷視角下的馬雲
營銷視角
機會馬雲
價值馬雲
戰略馬雲
寄語馬雲
經營觀念
把營銷裝進籠子裏
中國市場營銷者批判
傳統經濟的痼疾
新經濟的狂歡
呼喚具有戰略眼光的市場營銷者
第四篇 價值創造的邏輯
前言：價值來源
營銷是如何推動價值增值的
定義價值增值
産品創意：價值增值的思維源泉
産品製造：價值增值的基礎和基本來源
營銷組閤：能否最終實現價值增值的決定性努力
銷售：競爭性價值實現
前瞻：市場呼喚新一代市場營銷者
基於産品的價值創造和品牌塑造
産品和商品
從産品到商品
産品、商品和品牌
價值創造的本質和機理
價值的創造與認同
強大品牌的價值基因
強大品牌的生成機理
第五篇 認識周期
前言：周期的規律
産品基礎與波士頓矩陣
業務基礎與市場演進
主流換擋的邏輯
第六篇 戰略競爭和年度營銷
前言：戰略的格局
經營和戰略
戰略與自然競爭
年度營銷規劃清單
確定公司的業務使命
SWOT 分析
目標的製訂
第七篇 營銷智慧
前言：知識與智慧
中國式營銷的智慧
競爭為中心PK 顧客為中心
聲譽産品PK 強大品牌
性價比營銷PK 價值營銷
單點突破PK 係統化
取悅通路PK 取悅消費者
速度PK 規模
戰略性戰術PK 經典戰略
機會PK 資源
創造性模仿PK 創造
不對稱PK 核心競爭力
滿足小康追求PK 滿足欲望（奢侈需求）
機動（充分利用空間）PK 布局（充分利用資源）
邊緣市場PK 中心市場
外部交易PK 跨國公司內部分工
新規則PK 跨國公司規則
消費者洞察PK 消費者調查
産業品牌PK 企業品牌
銷量PK 強大品牌
産品豐富化PK 經典設計
新興市場的營銷智慧
新興公司
新興公司戰略
第八篇 企業的成長與發展
前言：生意和事業
企業成長圖譜
中小企業：關鍵是建立“ 讓普通營銷個體齣業績”
的營銷管理模式
中等規模企業：關鍵是建立以各級營銷主管為中
心的目標責任體係
大企業：關鍵是從營銷團隊上升為營銷組織
企業經營的層次論
認識企業
企業生命周期及階段性營銷要點
企業管理模式的演進
弄清自己企業的地位
三個層次企業的經營戰略和策略
三個層次企業的基本市場功能
跨越市場塑造的坎
第九篇 企業的命運
前言：規律與命運
企業的四種命運
第一種命運：快速崛起，整閤對手
第二種命運：常規發展，被對手整閤
第三種命運：熊貓式生存
第四種命運：慢性死亡或生不如死
企業生存的三種狀態及其命運
地龍式企業
地頭蛇式企業
龍頭企業
龍頭+ 地頭蛇：根深葉茂的企業
改變企業命運的邏輯
企業增長隻有兩個結局，不在增長中改變命運，
就在增長中死亡
隻有在行業最終格局中找到一席之地，企業纔
算改變瞭命運
想改變命運就必須盯住在行業內有影響力的規
模最小的那傢企業
如果還不是行業龍頭，改變命運必須實現跨越
式、顛覆式增長
想實現跨越式、顛覆式增長就必須抓住改變命
運的“機會之窗”
中國弱勢企業的快速崛起必須解決“以小博大”
的營銷問題
改變命運的增長必須找到可以復製的營銷模式
改變企業命運的機遇之窗
市場井噴的機遇之窗
産業集中的機遇之窗
行業屬性改變的機遇之窗
新品類突破的機遇之窗
行業升級的機遇之窗
市場環境變化的機遇之窗
營銷模式變革的機遇之窗
新一輪營銷周期的機遇之窗
消費者行為變化的機遇之窗
危機期的機遇之窗
第十篇 認識高管和高手
前言：高手與高管
認 識 職 業
定義職業經理人
職業進步，穩定是關鍵
職業徵途有節點：爬坡與過坎
相關解讀：諸葛亮為什麼會選擇劉備
認 識 高 手
一綫企業的紅利
一綫高手的價值
從曹操劉備兩個集團看高手
高手中的高手
認 識 高 管
高管和高手
給營銷高管畫像
認 識 自 我
· · · · · · (收起)