创建高端品牌：让本土企业摆脱同质化竞争（7DVD+品牌运营手册）

出版者:金城音像出版社

作者:翁向东

页数:64

出版时间:2014-4-15

价格:790

装帧:精装

isbn号码:9787887291936

具体描述

为什么本土企业多的是昙花一现的品牌？为什么价格比洋品牌低很多仍无人喝彩？为什么品牌创建成本与营销费用总是居高不下？为什么广告一停销量总是马上下滑？为什么媒体一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌？本土品牌存在明显软肋：没有个性，没有丰富的联想，抗风险能力差，缺乏溢价能力，大部分品牌只能在中低端市场竞争，难以改变在国人心中的廉价印象。在本套光盘中，翁向东老师将为读者解析国内外多个知名高端品牌的运作案例，通过建立整套品牌管理体系，教给国内企业如何打造联想丰富、抗风险能力强、高溢价的强势高端品牌。品牌就是硬道理！创建高端品牌，让本土企业摆脱同质化竞争，既提升企业实力又增进品牌资产，如此中国企业方能在世界舞台长袖善舞、反戈一击。

作者简介

翁向东，著名品牌战略管理专家，营销广告专家，全球华人100大管理名师，影响中国品牌进程的50大风云人物，上海浦东十大杰出青年。"品牌核心价值、品牌加法论、品牌宪法论、副品牌"等品牌理论体系的创建者。清华、上海交大等名校EMBA、市场总监班、品牌总监班教授。经过5年品牌营销实战磨砺、16年品牌战略咨询沉淀，成长为国内实战和理论高度兼备的品牌战略管理专家。

翁老师曾助力舍得、海信、香飘飘、格兰仕、昆仑润滑油、飞雕、新希望六和、报喜鸟、好当家等高端品牌提升品牌层次，提高品牌溢价。他领导的杰信咨询是公认的高端品牌与集团品牌咨询的首席外脑。已出版专著《本土品牌战略》，不仅被60多所名校选为教材，更受到企业界的追捧，被娃哈哈、中国石油、雅戈尔等名企定为中层必读图书。

目录信息

DVD1：品牌强国之道
上：制造大国、品牌小国的窘境
1. 低端产品多，名牌产品少
2. 制造大国亟须向品牌大国转变
3. 跨国公司通过品牌实现巨额财富转移
4. 品牌强国富民的典范--瑞典
下：品牌创新也是中国创新
1. 中国企业创建高端品牌的历史性机会
2. 大部分行业都可以打造高端品牌
3. 中国企业具备问鼎世界一流品牌的能力
4. 中国企业打造高端品牌的成功案例
5. 抛弃对中国创新的狭隘理解
6. 品牌战略即强国战略
DVD2：高端品牌解码与金字塔塔基
上：破解高端品牌密码
1. 实体价值是基础
2. 感知价值放大溢价
3. 品牌溢价力
下：高端品牌金字塔塔基
1. 产品和服务的卓越性能与品质
2. 人性化让顾客有超越期待的感动和受尊重感
3. 外观及包装富有个性和美感
4. 富有信息表达力和高贵气质的产品名
5. 不同档次的产品有严格的符号区别
DVD3：高端品牌的基因工程
1. 创建具有高端品牌气质的品牌名
2. 创建符号图腾
3. 定位品牌灵魂"核心价值"
4. 定位品牌个性体系
5. 品牌定位统率企业价值链
DVD4：高端品牌金牌营销策略
1. 圈层营销
2. 首轮目标消费群的标杆价值
3. 为品牌加分的主题促销
4. 管控到每个细节的体验营销
5. 高端品牌的终端管理与服务
6. 高端品牌的会员制营销
DVD5：高端品牌创新传播策略
1. 高端品牌广告的创意和管理法则
2. 品牌传奇的塑造与放大
3. 高端品牌的势能俯冲法则
4. 万众瞩目的公关活动及新闻炒作
5. 深度沟通战略
6. 共赢的准代言人整合
7. 高端品牌的媒介策略
8. 高端品牌不同阶段的传播策略
DVD6：创建高端品牌的十大铁律
1. 传播的一致性比创意更重要
2. 坚决舍弃偏离品牌定位的营销传播策略
3. 品牌定位导向高于消费者导向
4. 传递给顾客的一切信息保持高端品牌气质
5. 彰显王者之相--只做行业领袖应该做的事
6. 以鲜明符号区隔不同档次产品，避免锦衣夜行
7. 大胆坚持高价并适度提价
8. 慎用纯利益刺激型促销，多用品牌主题型促销
9. 少用高举高打策略，多用渗透型策略
10. 摈弃交易型营销，追求终生顾客价值
DVD7：高端品牌管理长效机制
上：品牌管理原则
1. 统率原则
2. 持续原则
3. checklist原则
4. 灵活务实原则
下：品牌管理的制度与流程
1. 品牌管理的工作流程
2. 品牌管理的组织建设
3. 品牌管理的责任部门与内容
4. 品牌监控的方法与流程
5. 品牌的监控结果--价值与健康评估
· · · · · · (收起)

用户评价

这本书我大概花了一个多月的时间才读完，断断续续地，因为内容实在太扎实了，每一点都值得反复推敲和思考。我尤其喜欢它探讨的“让本土企业摆脱同质化竞争”这个核心命题，这简直是当下绝大多数中国企业面临的生死存亡的挑战。书中关于品牌定位的那部分，简直让我醍醐灌顶。它不是简单地告诉你“你要找到你的独特性”，而是深入剖析了如何通过消费者心理、市场细分、竞争格局等多维度分析，来精准锁定那个独一无二的品牌“蓝海”。它列举了大量案例，有些是我耳熟能详的，但书中解析的角度却是我之前从未想过的，比如那个做高端手工皂的品牌，我之前只觉得它产品好，但书中却详细揭示了它是如何通过“匠人精神”的具象化表达，以及对生活美学的极致追求，成功地将自己从一堆洗浴用品中区分出来，并营造出一种“值得拥有”的稀缺感。这一点对我启发很大，因为我一直觉得我们公司的一些产品其实有不错的品质，但就是无法摆脱价格战的泥潭。看完这部分，我开始重新审视我们的产品价值，思考如何将其背后的故事和文化价值放大，而不是仅仅停留在功能性层面。DVD的光盘质量也很高，画质清晰，内容也非常丰富，虽然我还没有完全看完，但光是第一部分的“品牌灵魂重塑”就给了我很多新的灵感，老师讲课的逻辑性和感染力都很强，完全不会让人觉得枯燥。

作为一名对企业管理充满好奇的读者，我被这本书所展现的“系统性”和“全局性”深深吸引。它不仅仅是一本关于品牌营销的书，更是一本关于企业战略和商业模式的书。书中对“品牌生命周期管理”和“可持续发展战略”的探讨，让我看到了品牌建设的长远意义。它教你如何从品牌的诞生、成长、成熟到衰退的各个阶段，制定相应的策略，确保品牌的持续活力。我印象特别深刻的是书中关于“绿色品牌”和“社会责任营销”的论述，它强调了企业在追求商业利益的同时，也应该承担起对社会和环境的责任，并通过这种责任感的塑造，来赢得消费者的尊重和认同。这让我看到了品牌除了创造经济价值之外，还能创造更大的社会价值。手册里的“品牌评估体系”也让我受益匪浅，它提供了一套科学的方法，来衡量品牌的健康度和增长潜力。

我必须说，这本书的理论框架非常系统，而且实用性极强。它提供的“品牌运营手册”简直是为企业量身定制的行动指南。我最印象深刻的是关于“价值链重塑”和“体验式营销”的章节。书中并没有空谈概念，而是提供了一套切实可行的操作步骤，从产品设计、供应链管理到客户服务，全方位地指导企业如何构建自己的独特价值体系。举个例子，书中提到一个高端餐饮品牌，它如何通过优化食材采购、提升厨师技艺、设计独特的用餐环境，甚至连餐具的选择都极致考究，从而打造了一种全方位的感官体验，让消费者觉得物超所值。这种“细节决定成败”的理念，在书中得到了淋漓尽致的体现。更重要的是，它还强调了如何将这些价值持续传递给消费者，并通过口碑传播放大品牌影响力。我之前一直以为品牌运营就是做广告，或者搞一些促销活动，看完这本书我才明白，真正的品牌运营是一个系统工程，涉及到企业运营的方方面面。手册里的很多工具和表格都非常实用，我打算和我的团队一起，根据手册里的框架，来梳理我们公司的现有运营流程，看看哪些地方可以改进，哪些地方可以创新。DVD的内容也让我受益匪浅，尤其是关于“品牌故事的构建”那部分，让我理解了如何用更具情感共鸣的方式来打动消费者。

我一直以为“高端品牌”离我们普通企业很远，这本书彻底颠覆了我的想法。它用非常朴实易懂的语言，揭示了打造高端品牌的底层逻辑，以及本土企业如何通过“差异化定位”和“价值创造”来突围。书中关于“品牌故事的挖掘”和“情感共鸣的打造”部分，对我来说是最大的亮点。它教你如何从企业自身的故事、产品的故事、甚至消费者的故事中，挖掘出打动人心的元素，并将这些元素转化为品牌独有的魅力。我记得书中有一个例子，一个做手工巧克力的小企业，它并没有投入巨额的广告费，而是通过讲述品牌创始人对巧克力的极致追求，以及对原材料的严苛选择，吸引了一批忠实的消费者，并形成了良好的口碑。这让我意识到，有时候，真诚和匠心才是最强大的品牌武器。DVD的观看体验非常棒，老师的讲解很有条理，案例也非常生动，我甚至把其中一些内容摘抄了下来，方便以后回顾。

这本书简直是给了我一种“拨云见日”的感觉。我一直在思考我们公司如何才能摆脱那种“卖货郎”的形象，树立起一个有深度、有温度的品牌。读了这本书，我才意识到，所谓的“高端”，并非简单的价格叠加，而是对消费者心理的深刻洞察和价值创造能力的极致体现。书中关于“品牌符号化”和“情感连接”的论述，让我眼前一亮。它教你如何将抽象的品牌理念，转化为消费者能够感知、认同甚至喜爱的一种符号，并通过故事、视觉、体验等多种方式，与消费者建立起深层次的情感连接。我记得书中讲到那个做高端户外装备的品牌，它并没有过度强调产品的技术参数，而是将重点放在了“探险精神”和“自由生活方式”的塑造上，通过大量的户外探险故事和社群活动，将自己打造成了一种生活方式的象征，吸引了众多志同道合的消费者。这种“精神层面的满足”是我之前从未真正理解过的品牌价值。DVD中的案例分享，也让我看到了很多不同行业、不同规模的企业是如何成功实践这些理论的，他们的经验和教训都非常有参考价值。

我是一个创业不久的年轻人，我的项目一直面临着激烈的市场竞争，尤其是在同质化严重的领域。这本书就像是为我量身打造的“创业宝典”。它不只是讲理论，更重要的是提供了非常落地的方法论。关于“差异化竞争策略”的部分，它提出了几个我之前从未想过的角度，比如“蓝海策略”、“聚焦策略”等等。它详细地解释了如何通过识别市场空白点、深耕细分市场，来规避直接的同质化竞争。我印象最深刻的是书中关于“价值主张的提炼”的讲解，它提供了一个非常清晰的框架，教你如何用最简洁、最有说服力的话语，来表达你的品牌能为消费者带来的独特价值。这对我梳理商业模式和对外宣传都非常有帮助。手册里的案例分析也特别接地气，很多都是本土企业的成功转型案例，让我看到了希望。DVD的呈现方式也很棒，讲师的讲解条理清晰，配图和视频也很生动，更容易理解。

这本书最大的价值在于它打破了我对“高端品牌”的固有认知。我一直以为高端就是高价格、高品质，但这本书让我明白，真正的“高端”是一种综合实力的体现，它包含了品牌故事、文化内涵、消费体验、社会责任等多个维度。书中对“品牌文化构建”和“体验式价值传递”的讲解，让我茅底顿醒。它教你如何挖掘品牌的深层文化基因，并将其转化为消费者能够感同身受的品牌体验。我记得书中举了一个做高端定制家具的例子，它并没有一味地强调材质的稀有和工艺的复杂，而是着重于“家庭传承”和“生活品味”的塑造，通过为客户量身定制设计方案，并提供长期的售后服务，将购买家具的过程变成了一种“生活仪式”，从而让消费者产生强烈的情感认同。这让我意识到，很多时候，消费者购买的不仅仅是产品本身，更是产品所承载的生活方式和情感价值。DVD的内容非常丰富，尤其是在“品牌视觉识别系统”的讲解部分，让我对色彩、字体、图形等元素在品牌塑造中的作用有了更深刻的认识。

这本书的内容对我来说，简直就是一场“头脑风暴”。我之前一直对如何建立一个持久的、有生命力的品牌感到困惑，这本书给了我一套非常系统的解决方案。它强调的“品牌愿景的设定”和“组织能力的建设”，让我明白一个强大的品牌背后，一定有一个清晰的愿景和与之匹配的组织能力。书中提到了一个非常有意思的观点：品牌不仅仅是营销部门的事，而是整个公司的共同责任。它详细阐述了如何通过企业文化的建设，让每一个员工都成为品牌的传播者和守护者。我记得书中讲到一个例子，一家有百年历史的老字号企业，如何通过对传统工艺的传承和创新，以及对员工的“工匠精神”培养，让这个品牌焕发新的生命力。这让我意识到，内部的赋能和文化的传承，是打造高端品牌不可或缺的基石。DVD中的讲解，尤其是在“品牌危机管理”这部分，让我看到了很多企业在危机时刻是如何应对的，这些经验教训非常有价值。

这本书的结构设计非常合理，从理论到实践，层层递进，让我受益匪浅。我最欣赏的是它关于“用户体验重塑”和“社群营销创新”的章节。它不仅仅强调了产品本身的重要性，更重要的是教会我们如何从消费者的角度出发，去优化整个消费体验，并利用社群的力量，来增强用户的归属感和忠诚度。书中提到一个例子，一个做高端茶饮的品牌，它如何通过打造一个线上的“茶友社区”，让用户可以分享品茶心得，交流生活感悟，从而形成了一个强大的用户粘性。这让我明白，在互联网时代，社群的力量不容小觑，它可以成为品牌与用户之间最直接、最有效的沟通桥梁。手册里的“用户旅程地图”工具，也给了我很大的启发，我打算将其应用到我们公司的产品设计和客户服务流程中，来优化用户的每一个触点。

我是一个在品牌营销领域工作了多年的从业者，读了这本书，我依然觉得收获颇丰。它对“品牌战略的顶层设计”以及“创新性增长引擎的构建”的深入剖析，让我在纷繁的市场趋势中看到了清晰的方向。书中对“消费者行为洞察”和“数字化营销转型”的结合，尤其让我眼前一亮。它并没有停留在传统的营销理论上，而是紧跟时代发展的步伐，探讨了如何利用大数据、人工智能等新技术，来更精准地理解消费者需求，并制定更有效的营销策略。我记得书中提到一个例子，一个快速消费品品牌，如何通过对社交媒体数据的深度分析，精准捕捉到年轻消费者的最新潮流，并迅速推出符合他们口味的产品，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。这让我意识到，在信息爆炸的时代，数据分析和快速响应能力是品牌制胜的关键。手册里的“年度品牌规划框架”也给了我很多启发，我打算将其应用到我负责的公司的年度营销规划中。