具体描述
房地產銷售之神弗雷德里克．埃克倫德（Fredrik Eklund）首度公開絕技
為什麼不管多難賣，他都賣得掉？
★《商業周刊》第1445期越洋專訪獨家報導
★美國最大連鎖書店「巴諾書店」暢銷榜第1名
★珍妮佛．羅培茲、卡麥蓉．迪亞、李奧納多．狄卡皮歐、賈斯汀……這些國際巨星都是他的客戶
★10年成交金額超過35億美元
★銷售成績紐約第一、全美第一，也堪稱全球第一
★美國各大媒體稱他是「頂尖企業家」、「行銷高手」、「談判天才」……
為何頂尖房地產經紀人弗雷德里克．埃克倫德幾乎賣什麼都大賣？
7歲時，銷售聖誕月曆，打破月曆公司的歷年紀錄，
25歲隻身到了紐約，以賣三明治維生，每天都銷售一空，
不到30歲，轉行進了房仲業，成績更亮眼，
36歲，打敗成千上萬老鳥房地產經紀人，成為全美第一。
從便宜的月曆、到數十元的三明治，甚至千萬豪宅，賣什麼都讓人買單。
這麼厲害！到底用了什麼方法？
他表示，他推銷豪宅，和7歲那年賣月曆，用的都是同一種方法。
那麼，他的方法到底有什麼不一樣：
．一般人面對客戶時，總是太過拘泥，因此讓人毫無印象。
→他會使出渾身解數展現自己，讓客戶印象深刻，只想跟他交易。
．大多人怕客戶拒絕，因而感到受挫。
→他有強化心理素質的一套心法，從此對挫折感免疫。
．許多業務害怕無法成交或急著成交，於是把價格底線越設越低。
→他有一套祕訣讓客戶不殺到最低價，而且只跟他買。
．擔心下個月獎金沒著落，能省則省，把賺來的錢都存起來。
→他會拿10%的收入來添購行頭，反而讓他賺更多。
．拚死拚活工作，幾乎全年無休、完全沒有自己的生活。
→他盡量每個月去旅行，犒賞自己，讓他每天過得更起勁。
擁有實戰經驗的弗雷德里克．埃克倫德認為，
無論你處在人生哪個階段，也無論你在哪個行業，
只要想說服別人，那就是銷售！
不管是賣房屋、車子、保險、網拍、制度、服務、夢想……，
還是要請同事朋友協助，甚至參加面試、要求升遷，
都能讓你無往不利！
必買推薦
銷售是擁抱對客戶的熱情，傾聽客戶細微需求與雙向溝通，同時做出超越客戶期待的感動。──永三汽車 總經理 林志明
行銷的年代，唯有真心與專業相待，才能成為最後贏家。──住商不動產企劃研究室主任 徐佳馨
就像作者所說；擁抱你的客戶，就像擁抱家人，這將會帶來超乎想像的成果。──信義房屋專案執行協理、銷售冠軍蟬聯11年 陳明玉
如同本書所教導的，商品價格並非決定成交的關鍵，是在於你是否懂得行銷。──台灣房屋智庫執行長 劉怡蓉
弗雷德里克是當今房地產產業最有趣好玩與才華洋溢的傢伙。他一向展現超凡魅力，本書自不例外。──川普集團副總裁 伊凡卡．川普（Ivanka Trump）
我當年應徵人員時，還有現在替《創智贏家》挑選參賽者時，最看重的特質是熱情，是一種亟欲成功的心態，這種人若沒奪冠寧可一死。弗雷德里克就是這種人，而你讀完本書以後也會成為這種人。──柯克蘭集團創辦人 芭芭拉．柯克蘭（Barbara Corcoran）
任何房地產經紀人想讓業績突飛猛進，都該遵循弗雷德里克的腳步，採用他別具洞見且激勵人心的絕招。──柯克蘭集團西區年度最佳房地產經紀人 史考特．史都華（Scott Stewart）
本書如同現代版的《卡內基溝通與人際關係》（How to Win Friends and Influence People）。如果你想知道如何在21世紀獲得成功，本書就是你的答案。 ──智威湯遜廣告公司（J. Walter Thompson）執行長暨《推特非策略》（Twitter Is Not A Strategy）暢銷書作者 唐銳濤（Tom Doctoroff）
弗雷德里克有辦法賣冰塊給愛斯基摩人。我不會飛踢，但超想跟他多學幾招。──《紐約時報》暢銷書《安迪．柯恩日記》（The Andy Cohen Diaries）作者暨知名電視主持人與製片人 安迪．柯恩（Andy Cohen）
弗雷德里克的建議既實用又激勵人心。他建議要設定血脈賁張的起床鈴聲，誰能想到光是這個簡單招數就讓我獲益良多？──博雅公關公司全球衛生計畫主任 海倫．艾利森（Helene Ellison）
本書暢談自我覺醒之道。如果你想挺身發聲，趕快來讀吧。──同志權益推動人士暨《我的兩個媽》（My Two Moms）作者 查克．華茲（Zach Wahls）
無論你是才剛起步或已上軌道，本書都能助你攀向顛峰。我把這本書買來送給每個認識的畢業生。──福斯電視臺法律分析師 莉絲．薇兒（Lis Wiehl）
弗雷德里克的真摯態度相當打動人心，我才初次見到他三十秒就知道他這個人很誠懇真實，跟他合作撰寫本書可謂獲益匪淺。如今我從實際經驗明白他的建議十分管用，足以激勵你發現真實的自我，還有活出最棒的自己。──暢銷作家暨電視名人 布魯斯．利特菲德
弗雷德里克是個強悍且有個性的傢伙。這本書與眾不同，所有出版社都想搶下版權，書中道盡如何在今日社會煥發光芒的成功訣竅。──弗雷德里克的出版經紀人 陶德．舒斯特（Todd Shuster）
作者简介
弗雷德里克．埃克倫德（Fredrik Eklund）
1977年生於瑞典的斯德哥爾摩，如今帶領全美第一名的房地產銷售團隊，擔任道格拉斯艾麗曼房地產公司的資深主管，在紐約房地產委員會相當活躍，而且參與許多慈善事業。
布魯斯．利特菲爾德（Bruce Littlefield）
影視名人，也是多本暢銷書的作者，包括《拖車生活》（Airstream Living）和《美國車庫拍賣》（Garage Sale America），還跟不同對象合作寫出許多暢銷書，包括跟查克．華茲（Zach Wahls）合著的《我的兩個媽》（My Two Moms），以及跟芭芭拉．柯克蘭（Barbara Corcoran）合著的《媽媽教我這樣做！紐約房產天后的億萬家訓》（Shark Tales）。
譯者簡介
林力敏
輔大翻譯所畢業，曾獲聯合報文學獎、梁實秋文學獎、林榮三文學獎等國內重要文學獎項，任聯合報〈繽紛版〉專欄作家。
喜愛騎車兜風，持續探索文學與人生。譯有：《贏在好習慣》、《我，跟自己拚了！2 挑戰地獄週，證明我可以！》。
目录信息
【推薦序】 實踐頂尖銷售員的絕技，你就能成為頂尖
【序言】 我七歲就用這方法，讓誰都買單
Part 1 不管賣什麼，你才是品牌
第1章 先別管行銷了──第一步該是找到你自己
做自己，能解救你，也成就你
讓別人看見貨真價實的你
甩開「不要」
五步驟，讓你破繭而出
第2章 想清楚什麼是你工作的動力
什麼能滿足你？什麼能讓你工作充滿活力？
寫下你最渴望的夢想，貼在浴室鏡子上
第3章 跟隨贏家，偷學幾招，領先群倫
觀察贏家做事，直接吸收多年實戰經驗
教你如何接近大人物、加入頂尖團隊
跨過門檻後，該怎麼做才能繼續得到賞識？
第4章 好好打扮一番，盡力讓自己好看迷人
用一○％的收入來添購行頭
第5章 做好拳擊訓練──健身、吃好、睡美容覺
致勝關鍵的心理層面──專注
花五分鐘運動，讓你在任何方面出類拔萃
怎樣吃，才能吃得健康又聰明理性？
睡眠不足，一切完蛋！
第6章 讓人微笑，培養個人魅力與幽默感
初次見面關鍵三十秒，決定未來的相處狀況
練習有魅力
Part 2 創造需求、價格談判、敲定成交的絕招
第7章 如何聰明且不花錢找出觀眾，擴大影響力
領英──拓展你的職場人脈
YouTube──影片功效是傳統媒介的五倍
推特──搜尋特定主題，與特定族群交流
臉書──很讚的銷售工具
Instagram──現代、時尚、無廣告
通過隨堂小考！打造你的社群帝國
教你如何增加追蹤者與按讚數的祕訣
第8章 完美推銷，學會凸顯自己與產品的優點
你賣的不是商品，而是美夢
只有十分鐘大展身手，你可以這樣做
完美推銷術，讓你面試、升遷、銷售無往不利
第9章 滿足各方，讓人買單
要談成交易，就像求婚！
Part 3 讓誰都買單，是一種生活方式，好好享受吧！
第10章 結交朋友與事業夥伴，找到、雇用並管好優秀人才
為什麼要找個工作夥伴？
你想成為哪種人，就得跟那種人相處
你的時間有限，你必須善用人力
打造快樂的工作環境，把自己當成團隊裡的吉祥物
做人哲學──關心與鼓勵周遭每一個人
第11章 學會如何善用媒體來贏得關注
把你的故事說給世界聽
如何讓別人知道你的大名？
第12章 好好大展身手，變得更棒、更好、更有效率
最寶貴的五十二萬五千六百分鐘
列出待做事項，實際去做
手機是必要之惡，當面談最好
電子郵件，盡量立刻回，但別太長
沒必要泛泛之交，專心經營一小群親密摯友
找出你的機會成本，替你賺更多
交付雜務，讓獲利提升二○％
時間是最寶貴的資源，得聰明運用
第13章 面對人生的起伏，從失敗中站起來！
邁向成功的七大阻礙
失敗如同鹽巴，讓成功變得更加可口
第14章 吃飯，祈禱，賺大錢，盡情享受人生，創造更多生意
絕對需要小確幸，證明辛苦工作的價值
好好犒賞自己，每天過得更起勁
回饋與付出，跟別人分享你的成功
旅行，人生最美好的回報
你有多享受與冒險，你的事業就有多大
【結語】 這些祕訣讓我實現夢想，你也行
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
我一直对那些能够洞察人心的商业故事非常感兴趣，而《什麼都能賣出好價錢》这本书，光是书名就立刻击中了我的兴趣点。我一直觉得，真正的销售不仅仅是推销产品，更重要的是理解人性的需求，以及如何将这些需求与产品完美地结合起来。这本书的出现，让我对这个领域有了更深的思考。我猜想，书里可能不仅仅是关于如何定价、如何宣传，更深层次的，它可能是在探讨一种思维模式，一种看待事物角度的转变。也许，它会告诉我们，即使是最普通、最不起眼的东西，只要我们能够找到它的独特价值，或者巧妙地赋予它新的意义，就一定能够赢得市场的青睐。我想象中的书里，可能会包含很多案例分析，那些曾经被认为是“卖不出去”的东西，在作者的视角下，是如何摇身一变，成为炙手可热的商品的。这些故事，或许会颠覆我们固有的认知，让我们看到生活中那些被我们忽略的商机。我尤其期待的是，作者是否会分享一些非常规的、甚至是有点“脑洞大开”的营销策略，那些能够让人眼前一亮，并且真正达到“什么都能卖出好价钱”的效果的秘诀。这种对“创意”和“颠覆”的追求，是这本书最吸引我的地方。我希望它能够提供给我一些切实可行的方法，让我能够在自己的工作和生活中，也能运用这种“化腐朽为神奇”的智慧。
评分作为一个对新事物充满好奇心的人，我总是喜欢阅读那些能够拓展我视野的书籍，而《什麼都能賣出好價錢》这本书，无疑就是这样一本引人入胜的读物。它的书名本身就充满了魔力，让人忍不住去猜测，究竟是什么样的智慧，能够让“什么”都能卖出好价钱？我猜想，这本书的内容会涉及很多关于“营销”和“商业智慧”的深刻见解，但它绝不仅仅局限于传统的商业理论。我更倾向于认为，它会揭示一些关于“价值创造”的普遍规律，这些规律不仅适用于商业领域，也能够指导我们在生活的方方面面，做出更明智的选择。我希望书中能够包含一些充满启发性的故事，那些能够让我们看到，普通人如何通过独特的思维和方法，创造出非凡的价值。我尤其期待，作者是否会分享一些关于“个性化定制”和“情感化营销”的技巧？在如今这个信息爆炸的时代，如何让自己的产品或服务脱颖而出，抓住消费者的眼球，这无疑是一个巨大的挑战。我希望这本书能够为我提供一些全新的思路，让我能够更好地理解市场，更好地与消费者沟通。我也会关注书中是否会涉及一些关于“口碑营销”和“社群运营”的内容，因为我相信，在互联网时代，这些都将是至关重要的营销手段。
评分我一直觉得，很多时候我们拥有的东西，其价值并没有被完全发掘出来。就像家里的旧物，可能在我们看来是无用的垃圾，但换了一个角度，换了一种方式，它也许就能焕发新生，甚至带来意想不到的收益。《什麼都能賣出好價錢》这本书，光是书名就足以勾起我的好奇心。我脑海中立刻浮现出各种各样的场景：比如，那个被遗忘在角落里的老物件，如何被重新包装，成为一件价值连城的艺术品；又或者，一个看似普通的服务，如何通过精心的设计和推广，变得炙手可热。我尤其期待书中能够分享一些关于“价值发现”的案例，那些能够让我们看到，如何从日常生活中挖掘出那些被我们忽视的“宝贝”。我希望这本书能教我一种全新的视角，让我能够看到事物隐藏的价值，并且学会如何去放大它。我不太关心那些复杂的商业理论，我更喜欢那些接地气的、能够直接应用到生活中的方法。这本书会不会提供一些关于如何“重新定义”产品价值的策略？比如，将一件物品的实用价值，转化为情感价值，或者文化价值？这种“价值升华”的过程，对我来说非常有吸引力。我希望读完这本书，我能够变得更加敏锐，能够发现生活中的各种“商机”，并且有信心将它们变成现实。
评分这本书的书名，有一种直击人心的力量，它不仅仅是一个标题，更像是一种宣言，一种对商业世界深刻理解的表达。《什麼都能賣出好價錢》这本书，光是听名字，就让人充满了探索的欲望。我猜测，它一定不会是一本枯燥的理论书籍，而是充满了鲜活的案例、生动的叙述，以及发人深省的智慧。我希望书中能够深入探讨“价值”的多元性，不仅仅是物质价值，更包括情感价值、文化价值、体验价值等等。我期待作者能够分享一些关于如何“挖掘并创造”这些多元价值的独特方法。我也会非常感兴趣，书中是否会涉及一些关于“竞争策略”和“市场定位”的精辟分析。如何在激烈的市场竞争中，找到属于自己的一片蓝海，并且将产品或服务做到极致，这其中的门道可不少。我希望这本书能够为我提供一些“点石成金”的启示，让我能够从全新的角度去看待商业，去看待价值，去看待我们身边的一切。
评分这本书的作者，我听说过一些，他在行业内的名声一直非常响亮，而且他的很多观点都很有前瞻性，所以当我看到这本书的书名时，就毫不犹豫地购买了。我记得之前读过一篇关于他的采访，他当时就提到过，市场营销的核心在于“价值的重塑”，而不仅仅是“价格的竞争”。这句话一直在我脑海里回荡，所以我对这本书充满了期待，相信它一定能带给我一些非常深刻的启发。我希望这本书能够深入浅出地讲解一些关于如何发掘事物潜在价值的理论，并且提供一些行之有效的实践方法。我不是一个商业领域的专业人士，但我在生活中也经常会遇到一些需要“说服”别人的场合，无论是推销一个想法，还是说服家人同意我的某个决定，都涉及到“价值沟通”。我希望这本书能教我一些技巧，让我能够更有效地传达事物的价值，让对方心甘情愿地接受。我对于书里会不会讲到一些心理学原理非常感兴趣，因为我始终觉得，销售的本质是与人打交道，而了解人的心理，是成功销售的关键。作者会不会分享一些关于如何洞察消费者心理，如何抓住他们的痛点，从而引导他们产生购买欲望的经验呢？这对我来说，绝对是干货。我甚至在想，这本书会不会打破一些传统的销售观念，提供一些全新的、甚至是颠覆性的思路？我对这种“打破常规”的知识非常渴望。
评分这本书的封面设计，可以说是一种低调的奢华，没有过多的装饰，但却透露出一种沉稳和力量。书名《什麼都能賣出好價錢》，直接了当，却又引人遐想。我第一时间想到的，是那些能够将平凡事物变成黄金的“魔法师”。我猜想，这本书的内容，一定充满了智慧和洞察力，它不会仅仅停留在“卖东西”的层面，而是会深入探讨“价值的本质”以及“如何创造和传递价值”。我希望书中能够分享一些关于“市场细分”和“目标客户画像”的深入分析，让我能够更清晰地了解，什么样的产品，应该卖给什么样的客户，以及如何用他们最能接受的方式去呈现。我也会非常感兴趣，书中是否会涉及到一些关于“谈判技巧”和“定价策略”的精髓。如何在保证利润的同时，又让消费者觉得物超所值，这其中的学问可不小。我期待这本书能够为我打开一扇新的窗户，让我看到商业世界中那些被我们忽略的“财富密码”。或许，它能教会我如何用一种全新的视角去审视我身边的一切，并且从中发现那些隐藏的“商机”。
评分这本书的标题，瞬间就抓住了我的眼球，因为它触及了我内心深处的一个疑问：为什么有些东西，在别人手里无人问津，却能在我这里卖出令人难以置信的高价？《什麼都能賣出好價錢》这本书，似乎正是我一直在寻找的答案。我期待它能够提供给我一套全新的思维模式，让我能够摆脱传统的“性价比”桎梏，而是从更深层次的“价值”维度去理解市场和消费者。我设想，书中可能会有很多关于“用户体验”和“情感连接”的探讨，因为我坚信，现代的销售，早已不再是单纯的买卖关系，而是建立在人与人之间信任和情感基础之上的。我希望作者能够分享一些关于如何“挖掘用户需求”，并且“提供超出预期的解决方案”的实用技巧。也许，书中会介绍一些非常规的“产品定位”策略，让我们看到，如何将原本平凡无奇的产品，打造成独一无二的“奢侈品”。我也会非常关注书中是否会包含一些关于“故事营销”的内容，因为我相信，一个好的故事，能够赋予产品灵魂，让它在消费者心中留下深刻的烙印。这本书，如果能帮助我学会如何“让每一件东西都闪闪发光”，那我一定会非常欣喜。
评分这本书的封面设计真的很有意思，整体色调是那种带着点复古感的暖橙色，上面印着一个风格简约但寓意深刻的图案，像是用线条勾勒出的一个无限循环的符号，旁边则是我那本《什麼都能賣出好價錢》的书名，字体也是那种别致的手写体，很有辨识度。我第一次在书店看到它的时候，就是被这个封面吸引住了，瞬间就觉得这本书肯定不一般，充满了故事感和某种神秘的吸引力，让人忍不住想把它带回家。翻开书页，纸张的触感也非常舒服，不是那种廉价的光面纸，而是带着一点点粗糙但又很细腻的质感，闻起来还有淡淡的书墨香，这对于一个热爱阅读的人来说，绝对是加分项。而且，书的装帧也做得相当用心，缝线牢固，翻页的时候非常平滑，没有卡顿感，这说明出版方在细节上也是下足了功夫，为读者提供了一个非常愉悦的阅读体验。我特别喜欢这种有设计感和品质感的产品，它不仅能让我沉浸在书本的内容中，本身也是一种美的享受。在拿到这本书的最初几天，我并没有急着立刻开始阅读，而是把它放在床头柜上，每天睡前都会看一眼，那种期待感在心中慢慢积累，就像是在等待一件珍贵的礼物被揭开神秘的面纱。我尝试去想象书里会讲些什么，是不是关于那些我们生活中看似平凡却又蕴含着巨大价值的事物，或者是一些关于如何发现和创造价值的智慧。这种对未知的好奇心，让这本书在我心中变得更加特别。
评分我一直认为，成功的销售并不在于“推销”，而在于“吸引”。《什麼都能賣出好價錢》这本书，光是书名就给我一种“不寻常”的预感，仿佛它将揭示一些我们生活中被忽略的“秘密”。我脑海中立刻浮现出各种各样奇特又成功的商业案例，那些曾经被认为是“不可能”的事情，却被有些人做得风生水起。我猜测，这本书可能不仅仅是关于销售技巧，更重要的是关于一种“价值思维”，一种能够让你看到事物潜在价值，并且将其最大化的思维方式。我特别期待书中能够分享一些关于“产品差异化”和“品牌故事”的构建方法。在如今这个竞争激烈的市场中，如何让自己的产品或服务与众不同，给消费者留下深刻的印象，这是非常关键的。我希望作者能够提供一些具体的案例，让我看到，如何将一件普通的产品，通过精心的包装和故事的讲述，变得独一无二，从而卖出高价。我也会关注书中是否会涉及到一些关于“需求创造”的理论，因为我始终觉得，真正的商业成功，是能够满足甚至创造出消费者本身都未曾意识到的需求。这本书，或许能为我打开一扇新的大门，让我看到一个充满无限可能的世界。
评分我一直对那些能够“化腐朽为神奇”的故事充满好奇，尤其是在商业领域。这本书的标题，《什麼都能賣出好價錢》，简直就是对我胃口。我立刻联想到，那些看似普通的产品，是如何在某些人的手中，摇身一变，成为人人追捧的“爆款”。我猜想，这本书的作者，一定是一位深谙人性、洞察市场的奇才。我期待它能够分享一些关于“产品创新”和“营销策略”的独到见解，特别是那些能够颠覆传统思维，并且行之有效的案例。我希望书中能够教我如何“发现并放大”产品的独特卖点，如何用最精准的语言，触动消费者的内心，让他们产生购买的冲动。我也会非常关注书中是否会探讨一些关于“品牌塑造”和“口碑传播”的策略。在如今这个信息爆炸的时代，如何让自己的品牌在众多竞争者中脱颖而出，并且赢得消费者的信任，这无疑是成功的关键。这本书，如果能让我学会如何“让每一个角落都充满价值”，那我绝对会爱不释手。
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