具体描述
《外贸电邮营销实战——小小开发信 订单滚滚来》是《小小开发信 订单滚滚来》的第二版，此次改版在开发信写作的基础上，依据网络外贸及电子商务发展形势，分析目标客户及市场，制定有针对性的电邮营销计划，将电邮变为外贸营销的利器。
改版后，本书为不同水平的外贸人提供有针对性的指导，第一章至第三章为外贸新人展示大量系统化的案例，以便模仿写作，帮助新人应对反垃圾邮件系统，开展SNS营销等；第四章至第八章面向外贸资深读者，有较多营销策略及实战案例，辅助读者书写电邮，提高电邮营销成功率。
作者简介
薄如騦：资深外贸人、外贸专栏作家、国内首部外贸开发信专著作者，具有20年海内外营销实战经验，所著《小小开发信 订单滚滚来》一书为当当网畅销书。他曾任职美国通用电气等多家财富百强企业，师从美国Jay Abraham、Arther Sobczak等营销大师，擅长现代企业战略管理和传统企业外贸电商转型，专精电邮开发、电话推销、网络营销、精准数据库营销等。
目录信息
读后感
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用户评价
说实话，我对市面上很多营销书籍都抱有一种审慎的态度，它们往往是“纸上谈兵”的典范，读完后感觉信息量很大，但真要用到实际业务中去，却感觉无从下手，空有理论骨架，缺乏血肉支撑。然而，这本让我耳目一新。它的结构设计得极其巧妙，不是简单的步骤罗列，而是将邮件营销的整个生命周期——从初期的数据清洗、潜在客户的筛选，到中期的内容个性化、发送时机的把握，再到后期的效果追踪与A/B测试优化——构建成一个完整的生态系统来讲解。我尤其欣赏它对“数据驱动决策”的强调。它没有停留在告诉你“要测试”，而是具体指导你如何设计有效的测试变量，如何解读那些晦涩的跳失率和打开率背后的真实含义，甚至连如何选择和配置邮件服务商的优劣势分析都考虑进去了。这种深度和广度，让我感觉自己像是在上一个为期数月的专业训练营，而不是简单地读一本指导手册。读完后，我甚至开始重新审视我们公司现有的CRM系统如何更好地配合邮件策略落地执行，可见其启发性之深远。
评分这本书的阅读体验，对我这个“邮件倦怠者”来说，无疑是一剂强心针。过去一年，我们的海外销售团队都在抱怨开发信的效果断崖式下跌，感觉就像对着一堵冰冷的墙说话，越来越没有动力。市面上的教程总是告诉我们要“更有创意”，但“有创意”本身就是一个非常模糊的概念，让人不知从何下手。这本书则将“创意”具象化了。它通过大量的篇幅论述了如何构建“价值钩子”，即你的邮件能在客户的痛点上扎得多深，以及如何使用“故事化”的叙述方式来包装我们的产品，让它不再是枯燥的规格清单，而是一个能解决实际问题的“伙伴”。最令我印象深刻的是它关于“跟进策略”的那一章。传统的做法是固定间隔发送催促邮件，但这本书提供了一种基于客户行为反馈的动态跟进模型，比如客户打开了邮件但没有点击附件，应该在什么时候发送什么内容的邮件进行二次触达，这种精细化管理简直是教科书级别的范例。它让我明白，成功的外贸邮件营销，靠的不是运气，而是科学的流程和耐心的打磨。
评分我曾经尝试过几种不同的外贸营销书籍，它们大多侧重于SEO或者社媒引流，对邮件这个“老派”但依然高效的渠道着墨不多，要么就是泛泛而谈，要么就是针对欧美市场的B2C邮件设计，和我们B2B的询盘开发需求格格不入。这本书的视角非常精准地瞄准了我们这些做传统B2B外贸、需要通过陌生开发信建立初始联系的群体。作者仿佛深谙我们与海外买家沟通时的那种微妙的文化隔阂与信任建立难度。它详尽地分析了不同行业（如机械制造、纺织品、电子元件等）的买家在邮件偏好上的差异性，这一点非常关键，因为不同品类的采购经理关注的 KPI 是完全不同的。此外，它对“法律合规性”和“反垃圾邮件机制”的讲解也极其到位，这在当下越来越严格的国际邮件收发环境下，是保障我们IP信誉和邮件送达率的生命线。读完后，我不再担心我的邮件会直接被扔进垃圾箱，而是有了实实在在的信心去面对未知的收件人邮箱。
评分这本书简直是打开了我对外贸邮件营销领域认知的一扇新大门！我之前总觉得这块工作就是发开发信，然后等着回复，效果也时好时坏，心里总没底。直到我翻开这本书，才发现原来邮件营销的学问这么深奥、这么系统化。它不是那种空泛地谈理论的书，而是非常接地气，把每一个环节都拆解得清清楚楚。比如，它花了大量的篇幅去讲解如何构建一个真正能抓住客户眼球的邮件主题行，给出了我从未想过的一些“套路”和“禁忌”，这一点对我太有价值了。我记得有一个章节专门讲了不同国家和文化背景下的邮件礼仪和习惯差异，这让我意识到，过去我用一套模板发给全球客户的做法是多么的粗暴和低效。作者的叙述风格非常平实，就像一个经验丰富的前辈在手把手地教你，没有那些让人望而生畏的专业术语堆砌，读起来毫不费力，但收获却实实在在。特别是它提供的那几个实战案例分析，让我能立刻将书中的理论应用到我手头的工作中去验证效果，那种即时反馈带来的成就感是其他任何学习资料都无法比拟的。这本书让我从一个“邮件发送者”真正转变成了一个“邮件策略规划师”。
评分这本书的排版和案例选用也体现了很高的专业水准。我非常不喜欢那种文字密集、阅读体验极差的指南。这本书的图表和流程图使用得非常恰到好处，复杂的策略被清晰地视觉化，比如一个详细的邮件漏斗模型图，让我一眼就能把握全局的战略部署。更让我惊喜的是，作者没有局限于“写邮件”本身，而是将邮件营销放到了整个客户关系管理（CRM）的链条中去考量。它探讨了如何利用邮件数据反哺给销售团队，帮助销售人员在电话或线上会议时，能更精准地把握客户的兴趣点和已有的认知程度，从而提高转化效率。这种跨部门协作的视角，在很多营销书籍中是看不到的。这本书不仅仅是一本教你写邮件的工具书，它更像是一份帮助你优化整个“客户初次接触流程”的综合性战略指南。它的价值远超出了“电邮”二字本身所涵盖的范畴，是一部系统性的外贸增长手册。
评分薄老师外贸经验丰富，对国外客户人性把握精准，绝对俯视外贸to B,做外贸必看数目，感恩老师，5星好评！！！
评分很受益，从书中找到很多写邮件的灵感！！谢谢！
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