时装买手实用手册（第二版）

出版者:中国纺织出版社

作者:冷芸

页数:268

出版时间:2016-9-1

价格:0

装帧:平装

isbn号码:9787518024391

具体描述

本书的第1版得到了广大读者与时尚买手专业人士的普遍认可，市场反响良好！在此基础上，作者付出了极大的心血与精力修订、推出了时装买手实用手册第2版，更新了时效性更强的专业知识与市场信息，更好地满足了读者们的学习需要，可被看作是服装专业院校师生以及相关从业人员的必备读物！

鉴于中外零售业态有着本质性的差异，因此中外买手的实际工作职责、工作流程及方法也有着许多不同。时装买手实用手册第2版以西方买手体系为参考，重点介绍符合我国实际国情的买手工作内容、方法及流程，以提高针对性与实用性。本书的再版是在首版的基础上，根据近五年来中国零售业态的变化，特别是互联网及品牌集合店的迅猛发展而做的补充。再版除增加了多种新型销售模式，还增加了“全球货源采购”，具体讲解如何在国内外采购不同类型品牌的产品，这是为了适应眼下“品牌集合店”模式的热潮。另外,本版还补充了买手及关联部门间的合作及沟通问题。

《时装买手实用手册》第2版适合服装专业院校师生以及从事相关时装买手工作的职场人士使用。

作者简介

冷芸，香港大学博士；2013-14纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士；曾就职于耐克、百丽及利丰集团；著有《中国时尚：对话中国服装设计师》；为企业提供买手及零售运营培训及咨询服务，其客户包括康泰纳仕时尚中心、唯品会、赫基时尚集团等；专栏作家，为《周末画报》、搜狐时尚、BoF时装商业评论撰稿；微信平台：冷芸。

目录信息

第一章 买手概述 001
第一节 中西方零售业态 003
一、服装行业的供应链003
二、服装行业主要零售渠道007
三、国内外服装零售商主要区别011
四、国内外服装买手职能的主要区别013
第二节 时装买手的分类、组织架构、工作流程与关联部门016
一、时装买手的分类及组织架构 016
二、时装买手的主要工作流程 019
三、时装买手的关联部门 020
重点总结 023
练习 025
第二章 时装商品基础知识027
第一节 时装商品的文化属性028
第二节 时装商品的商业属性029
一、目标消费群 029
二、产品类别 030
三、产品潮流感定位 032
四、价格定位 033
第三节 时装商品的技术属性036
一、服装产品线的分类036
二、服装板型 036
三、服装设计常用款式及款式学名 037
四、纺织面料常识及常规面料的辨识 049
五、色彩基本常识 066
第四节 时装商品的其他特性088
第五节 单款时装商品分析090
重点总结 091
练习 094
第三章 零售数学097
第一节 销售收入098
第二节 毛利润率108
第三节 库存116
重点总结 117
练习 120
第四章 时尚流行趋势的调研与预测121
第一节 时尚流行趋势基础知识122
一、基本概念 122
二、影响时尚流行趋势的因素 124
第二节 时尚流行趋势调研方法与渠道128
第三节 时尚流行趋势预测方法及内容 133
重点总结 134
练习 141
第五章 商品企划143
第一节 商品上市计划144
第二节 商品细分分析与计划150
一、按商品大类细分 150
二、按面料细分 156
三、按颜色细分 157
四、按价格细分 157
五、按尺寸细分 160
六、必备款 161
第三节 销售预算162
一、销售预算应考虑因素 162
二、销售预算流程 165
第四节 采购预算166
第五节 采购预算的细分168
一、按商品大类细分采购预算表 168
二、按面料细分采购预算表 170
三、按色彩细分采购预算表 170
重点总结 170
练习 173
第六章 产品开发与跟进175
第一节 产品开发日历表176
第二节 产品开发周期、方法及流程178
一、产品开发周期 178
二、产品开发频率 178
三、产品开发流程 178
第三节 产品开发讨论会及会议主要内容180
一、商品企划沟通会 180
二、产品开发方向讨论会 181
三、产品线设计初稿讨论会 183
四、产品线设计修改稿及样衣讨论会 185
重点总结 185
练习 187
第七章 货源及商品采购189
第一节 自有品牌企业买手190
第二节 知名品牌公司经销商买手195
第三节 经销独立设计师品牌的买手196
一、寻找渠道 196
二、了解设计师的途径 197
三、和国外设计师联系的注意事项 197
第四节 与供应商谈判及合约条款199
一、简单合约 199
二、合约的主要商业条款 200
重点总结 201
练习 209
第八章 订货会及订单管理211
第一节 订货会前的准备212
第二节 订货会 213
一、订货及收（订）单方法 213
二、订货会一般流程 213
三、订货方法 214
第三节 订单汇总、对比与分析217
第四节 订单跟进与管理220
第五节 配货单222
重点总结 223
练习 224
第九章 销售跟踪及促销支持225
第一节 货品到店前检查226
第二节 常用销售报表227
一、销售日报表 227
二、销售周、月报表 230
第三节 日常货品补充、调配及促销233
一、补货 233
二、货品调配 233
三、货品促销 234
重点总结 234
练习 237
第十章 品牌集合店的运营241
第一节 品牌集合店简介242
第二节 制作开店预算243
第三节 选择店址245
第四节 开店246
第十一章 综合练习249
练习1250
练习2252
练习3262
附录 买手专业术语中英文对照265
参考文献 267
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用户评价

这本书的实践性是我最看重的一点，而《时装买手实用手册（第二版）》在这方面做得相当出色。在翻阅之前，我最担心的就是这本书会像许多理论书籍一样，讲了很多“是什么”和“为什么”，但却缺乏“怎么做”。然而，事实证明，我的担心是多余的。书中大量的案例分析和实操指南，为我提供了非常具体的操作方法和思路。比如，在关于“如何进行有效的供应商评估和谈判”的章节，作者不仅仅列出了需要考虑的因素，还提供了实际的谈判技巧和话术，这对于我这种在采购环节经常感到力不从心的人来说，简直是救星。书中还详细介绍了如何进行“店铺陈列和视觉营销”，包括商品摆放、色彩搭配、灯光运用等等，这些都是直接影响消费者购买欲望的细节，而这本书却将它们一一剖析，并提供了可操作的建议。我尤其喜欢书中关于“客户细分和个性化推荐”的部分，它让我了解到，作为买手，不仅要为品牌选品，更要理解品牌的忠实客户，并根据他们的喜好进行精准的采购，从而提升客户满意度和忠诚度。这种从选品到销售，再到客户关系的全面考虑，让我对买手这个职业有了更立体、更具体的认知。这本书就像一本厚重的工具箱，里面装满了实用的知识和技能，只要你愿意去学，它就能帮助你在时尚买手这条道路上走得更稳、更远。

《时装买手实用手册（第二版）》在我心中，已经超越了一本简单的“实用手册”的范畴，它更像是一本关于“时尚商业思维”的启蒙读物。我原以为买手的工作，主要就是跟随潮流，挑选好看的衣服，但这本书让我看到了一个更宏大、更复杂的时尚生态系统，而买手正是这个系统中的关键节点。书中关于“全球时尚市场分析”的部分，对我来说具有极大的启发性。它不仅仅是介绍不同地区、不同国家的流行趋势，更是深入分析了这些趋势背后的文化差异、消费习惯以及经济发展水平。这让我意识到，作为一名买手，必须具备全球化的视野，理解不同文化语境下时尚的意义，才能做出更具前瞻性和适应性的采购决策。我特别欣赏书中关于“可持续时尚”的讨论，它不仅强调了环境保护的重要性，更提供了如何在采购环节实践可持续发展的具体方法，比如选择环保材料、支持公平贸易等。这让我看到了时尚产业未来的发展方向，也让我对买手这个职业有了更深的社会责任感。此外，书中关于“数字营销与时尚买手”的结合，也让我耳目一新。它讲解了如何利用社交媒体、电商平台等新兴渠道，来推广品牌、触达消费者，并最终转化为销售。这让我明白，在信息爆炸的时代，买手的工作早已不再局限于传统的线下采购，而是需要拥抱新技术，拓展新的营销思路。

《时装买手实用手册（第二版）》对我而言，不仅仅是一次阅读体验，更是一次关于时尚产业的深度探索。我原以为买手就是“挑款师”，但这本书让我看到了买手在品牌建设、市场营销、客户关系维护等各个环节中所扮演的关键角色。书中关于“市场细分与目标客户选择”的讲解，让我印象深刻。它让我明白，不是所有人都适合你的品牌，也不是你的品牌适合所有人。买手需要深入理解目标客户群体的需求、消费习惯、生活方式，并根据这些信息来做出精准的采购决策。书中所提供的市场细分模型和客户画像工具，对于我来说非常有帮助，它能帮助我更系统地分析市场，更准确地定位目标客户。我尤其喜欢书中关于“产品组合策略与销售预测”的论述。它让我明白，一件商品的价值，不仅仅在于它本身的款式和质量，更在于它在整个产品系列中的位置，以及它如何与其他商品相互搭配，形成具有竞争力的整体。买手需要具备“全局观”，能够从宏观角度审视产品组合，并根据市场反馈和销售数据，进行动态调整，以实现最佳的销售业绩。这让我意识到，买手的工作，是一个不断学习、不断调整、不断创新的过程。

在我看来，《时装买手实用手册（第二版）》最难能可贵的地方在于，它真正做到了“接地气”。很多关于时尚的书籍，要么过于理论化，要么过于高高在上，与实际工作脱节。而这本书，则像一位经验丰富的行业前辈，娓娓道来，将那些看似复杂、遥不可及的时尚商业运作，用最通俗易懂的方式呈现出来。我印象最深刻的是书中关于“库存管理与风险控制”的章节。对于我来说，库存一直是一个令人头疼的问题，不知道该进多少货，也不知道如何处理积压的商品。这本书不仅给出了科学的库存管理方法，比如ABC分类法、安全库存量计算等，还详细讲解了如何通过预测、调整采购量、以及制定有效的促销策略来降低库存风险。我学到了很多之前从未想过的技巧，比如如何利用“快时尚”的模式来测试市场反应，如何通过“饥饿营销”来制造商品的稀缺感。这些方法都非常具有实操性，让我觉得仿佛立刻就能运用到实际工作中去。而且，书中还强调了“风险意识”的重要性，提醒买手在做出任何决策之前，都要充分考虑潜在的风险，并提前做好应对预案。这种细致入微的指导，让我觉得这本书不仅仅是告诉你“怎么做”，更是教我“为什么这么做”，以及“如何做得更好”。

这本书给我的最大惊喜在于它对于“买手”这个角色的多维度刻画。我一直以来对买手的理解，可能更多停留在“替品牌挑选衣服”的简单层面，认为他们只是一个执行者，将流行元素转化为实际的产品。但是，《时装买手实用手册（第二版）》彻底颠覆了我的认知。书中深入探讨了买手在品牌策略、市场定位、供应链管理甚至客户关系维护等各个环节中所扮演的关键角色。它详细阐述了买手如何通过对目标客户群体的深刻洞察，来选择能够精准满足他们需求的产品，如何与设计师、销售团队、公关部门等各个部门进行高效协作，共同推动品牌的成功。我特别欣赏书中关于“产品组合管理”的章节，它不仅仅是告诉你如何选择单品，更重要的是如何将这些单品进行有效的搭配和组合，形成具有吸引力的整体系列，并最终体现在店铺的陈列和销售策略中。作者通过大量的实例，展示了不同的产品组合策略如何影响消费者的购买行为和品牌形象，这对我来说是一种全新的启示。此外，书中还强调了买手在处理库存、管理供应商关系、谈判价格等实际操作层面的重要性，这些都是之前我完全没有意识到的。了解到这些细节，让我对买手这个职业有了更全面、更深刻的理解，也让我认识到，成为一名优秀的买手，需要的不仅仅是时尚品味，更需要商业头脑、沟通能力和战略眼光。

《时装买手实用手册（第二版）》让我深刻体会到了“专业”二字的含义。我之前总以为买手的工作，凭的是一腔热情和一点品味，但这本书彻底刷新了我的认知。它让我明白了，时尚买手是一个高度专业化的职业，需要具备广泛的知识储备、敏锐的市场洞察力、以及强大的商业运作能力。书中关于“全球时尚产业发展趋势分析”的部分，让我对时尚产业有了更宏观、更长远的理解。它不仅仅介绍了当下流行的趋势，更深入分析了这些趋势的形成原因、发展脉络以及未来走向。这让我意识到，作为一名买手，必须具备“前瞻性”，不能仅仅停留在“当下”，而要能够预判未来，引领市场。我尤其欣赏书中关于“品牌定位与产品策略的匹配”的讲解。它让我明白，每一件商品的选择，都必须与品牌的整体定位和发展战略相契合，而不能是孤立的个体。买手需要理解品牌的DNA，并以此为基础，去选择那些能够强化品牌形象、提升品牌价值的产品。这让我对买手的工作有了更深的敬畏感，也让我明白，这不仅仅是一份工作，更是一份需要不断学习和提升的艺术。

这本书为我打开了一个全新的视角，让我看到了时尚产业背后那股强大而精密的驱动力，而买手，正是这股力量的关键执行者。《时装买手实用手册（第二版）》不仅仅是一本关于“买什么”的书，更是一本关于“为什么买”和“如何卖”的书。我尤其赞赏书中关于“目标客户画像构建”的详细介绍。它不仅仅是简单地让你去描绘一个虚无缥缈的消费者形象，而是通过数据分析、市场调研、用户访谈等多种手段，来构建一个真实、立体、有血有肉的客户模型。这让我明白，作为一名买手，你需要成为消费者的“代言人”，你需要比消费者自己更了解他们的需求、偏好和潜在的购买动机。书中所提供的客户画像构建工具和模板，对我来说非常有价值，它能帮助我系统地分析消费者，从而做出更精准的采购决策。此外，书中关于“新品上市策略”的论述，也让我受益匪浅。它不仅仅是告诉你新品上市需要做哪些推广活动，更是深入剖析了新品上市的时机选择、定价策略、以及如何与销售渠道进行协同配合，才能最大化新品的销售潜力。这让我意识到，买手的工作，不仅仅是在挑选商品，更是要为商品的成功上市和销售保驾护航。

我一直以来都对时尚行业充满浓厚的兴趣，尤其是幕后那些不为人知的运作。这次入手了《时装买手实用手册（第二版）》，说实话，在翻阅之前，我以为这本手册只会泛泛地介绍买手的日常工作，教一些基础的搭配技巧，甚至可能充斥着一些华而不实的理论。然而，当我真正沉浸其中时，才发现自己之前的想法是多么的片面和狭隘。这本书所展现的内容，远比我预期的要深入和广阔，它像一把钥匙，为我打开了通往时尚产业核心的一扇大门。书中关于市场趋势分析的部分，真的是让我大开眼界。它不仅仅是告诉你“今年流行什么”，而是更深层次地剖析了这些流行趋势是如何形成的，背后有哪些社会、文化、经济的驱动因素。作者通过大量的案例和数据，将宏观的行业动态具象化，让我明白，作为一名买手，不仅仅是要“跟风”，更重要的是要具备“预判”和“引领”的能力。我尤其喜欢书中关于消费心理学在时尚购买决策中的应用，这一点我之前从未深入思考过。了解到消费者在购买不同价位、不同风格的商品时，其心理动机是如何变化的，以及如何通过产品陈列、营销策略等手段来影响他们的选择，这对于我理解整个销售链条至关重要。而且，作者在讲解这些复杂概念时，语言通俗易懂，避免了过于专业的术语堆砌，即使是像我这样初入行不久的读者，也能轻松理解并吸收。整本书的逻辑结构清晰，内容循序渐进，从宏观的行业理解，到微观的操作技巧，都做得非常到位，让我觉得自己真的在一步步学习如何成为一名专业的时装买手。

读完《时装买手实用手册（第二版）》，我感觉自己像是经历了一场系统性的时尚商业思维重塑。在我看来，这本书的核心价值在于它将“艺术”与“商业”这两个看似分离的领域，进行了非常巧妙且务实的结合。我原以为时尚买手的工作更多的是一种个人品味的体现，是关于“美学”的判断，但这本书让我明白了，真正的时尚买手，是将个人的艺术感知能力，转化为能够驱动商业价值的实际行动。书中对于“数据分析在时尚采购中的应用”的讲解，简直是点睛之笔。它不再是空泛的“感觉”，而是告诉你如何利用销售数据、客流量数据、社交媒体反馈等各种信息，来指导你的采购决策，如何识别哪些风格、哪些品类具有更大的市场潜力，从而避免盲目跟风和库存积压。我尤其喜欢书中关于“产品生命周期管理”的论述，它让我明白了，一件商品的价值不仅仅体现在其上架那一刻，更在于其在整个销售周期中的表现，以及如何通过不同的营销手段来延长其生命力。作者通过案例分析，生动地展示了如何通过合理的定价策略、促销活动以及库存调配，来最大化每一件商品的利润贡献。这让我意识到，时尚买手的工作，是一个从宏观趋势判断到微观产品选择，再到最终销售策略制定的完整商业闭环。这本书让我看到了时尚产业背后严谨的商业逻辑，也让我更加敬佩那些能够在这两者之间找到完美平衡的买手。

这本书最大的价值，在于它为我提供了一个系统性的知识框架，让我能够更清晰地理解时尚买手的工作流程和核心要素。《时装买手实用手册（第二版）》不仅仅是一本“how-to”指南，更是一本“why-to”的解析。我之前对于“议价能力”和“供应商管理”这两个概念，一直比较模糊，总觉得这是采购部门的事情，与买手关系不大。但这本书让我明白，买手是整个采购链条的核心，他需要与供应商建立良好的合作关系，并具备一定的议价能力，才能为品牌争取到最有利的采购条件。书中关于“如何进行有效的供应商评估和谈判”的章节，详细介绍了评估供应商的各个维度，包括生产能力、质量控制、交货准时性、价格竞争力等等，并提供了实用的谈判技巧和策略。这让我意识到，买手的工作，涉及到与不同类型、不同规模的供应商打交道，需要具备高超的沟通和协调能力。而且，书中还强调了“风险规避”的重要性，比如如何避免过度依赖单一供应商，如何建立备选供应商等。这些细节让我觉得，这本书真的是从实际操作层面出发，为读者提供了最宝贵的经验和建议。

入门，适用于了解行业轮廓，经验需要积累

适合相关从业者学习

内容非常专业，读起来很舒服，长了见识。推荐。

已读完，有用。

方便快速了解这个行业