二手房銷售技巧 2024 pdf epub mobi 電子書下載

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二手房銷售技巧 pdf epub mobi 著者簡介

二手房銷售技巧 pdf epub mobi 圖書描述

《二手房銷售技巧:房地産經紀人的38堂必修課》立足於實踐，涉及瞭房地産經紀人日常操作中的方方麵麵，是房地産經紀人在從業過程中經驗的總結。《二手房銷售技巧:房地産經紀人的38堂必修課》共分10部分，38堂課，每課都展示瞭一個嶄新的課題，闡述瞭房地産經紀人的基本概念及操作程序，說明其職業特質、行為規範及職業前景，並以大量啓發性案例講述瞭如何搭建客戶網絡、如何與客戶有效溝通、如何妥善處理客戶異議、如何積極促成交易，等等。精闢的38堂課，提供瞭從業人員直接操作的實戰技術，可使其專業素質快速提升。

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二手房銷售技巧 pdf epub mobi 圖書目錄

前言第一部分從“心”包裝自己第1堂課認識職業——弄清楚自己在乾什麼第2堂課修身養性——人對瞭，世界也就對瞭第3堂課調節心態——態度將決定你的高度第4堂課換位思考——瞭解上帝對你的期待第二部分做好“課前預習” 第5堂課自我塑造——show齣你的職業形象第6堂課保持微笑——嚮客戶展示你的美麗第7堂課以禮待人——延伸自我的良好形象第8堂課熟悉程序——瞭解相關工作流程第三部分搭建你的客戶網絡第9堂課尋找房源——為客戶找好“傢” 第10堂課尋找客戶——找到心中的“Man” 第11堂課瞭解客戶——不同客戶的應對技巧第四部分禮迎天下客第12堂課話筒傳情——電話接待上帝的技巧第13堂課迎接客戶——前三分鍾定“終身” 第14堂課寒暄贊美——人們總是同熟人做生意第五部分與客戶有效溝通第15堂課觀察客戶——加強對客戶的認識第16堂課仔細傾聽——聽齣客戶的“情” 第17堂課詢問需要——探詢客戶的心理需求第六部分有效呈現你的商品第18堂課精心準備——做好帶看的準備工作第19堂課巧妙安排——帶客戶看房的技巧第20堂課現場介紹——充分展示房子的賣點第21堂課激發興趣——給客戶購買的理由第七部分妥善處理客戶異議第22堂課正確認識——嫌貨纔是買貨人第23堂課找準靶心——問題到底在哪裏第24堂課積極對待——處理異議的方法第25堂課化險為夷——處理異議的技巧第26堂課寸土寸金——價格異議的處理第八部分做好客戶追蹤工作第27堂課正視拒絕——彆讓一次失敗打垮你第28堂課鍥而不捨——與客戶保持熱綫聯係第29堂課防止跑單——避免給他人做嫁衣第九部分積極地促成交易第30堂課主動建議——要結婚就先求婚第31堂課趁熱打鐵——把握成交的時機第32堂課煽風點火——促成交易的秘訣第33堂課簽訂閤同——瓜熟蒂落終收獲第34堂課完美服務——讓客戶對你忠誠第35堂課化解不滿——客戶投訴的處理第十部分經紀人知識庫第36堂課通曉專業——房地産專業知識第37堂課讀懂法規——二手房交易稅費第38堂課拒絕黑洞——常見問題解答參考文獻
· · · · · · (收起)

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