重塑商业新生态

出版者:人民邮电出版社

作者:劳莘

页数:232

出版时间:2016-11-1

价格:49

装帧:平装

isbn号码:9787115437761

具体描述

这是一本全新、实用的商业模式创新设计指南！

以乐视、滴滴出行等明星企业为例，多角度为企业转型升级提供经验借鉴；

分析三大利润律，从企业基因出发，用全新的理论与方法构建商业新生态。

16年钻研、5年EMBA课程讲授、2年写作、十易其稿，终成佳作！

世界优秀NLP导师之一李中莹、长江商学院副院长滕斌圣作序，畅销书作者宗毅等企业管理者推荐！

涉及案例包括乐视TV、苹果手机、超级女声、滴滴出行、荣昌洗衣、任天堂、IBM、联想、咖世家、星巴克、奇堡、LV、Coach、利乐、韩都衣舍、多利农庄、E人E本、春秋航空、四川航空、奇虎360、河狸家、Airbnb、星期8小镇、万科、万达、福特、特斯拉……

本书附加值：

1.喜马拉雅上免费收听本书微课堂；

2.网易云课堂付费购买本书视频和PPT。

作者简介

劳莘

2001年新加坡国立大学MBA毕业，创办了开锐管理咨询（KRC），从事企业管理咨询16年，专长商业模式创新设计、转型战略设计、市值成长规划等领域；服务客户数百家，包括新加坡港务局、美孚石油、裕廊工业园等大型企业，也包括众多中小企业和新创企业，还有中国各大机场、航空公司、经济园区；多次获得国务院、福建省、厦门市各级政府表彰；近年执教厦门大学、西南财经大学、西安交通大学、云南大学等高校EMBA/EDP课程，深受企业家好评。

周杰

开锐咨询“互联网+”事业部总经理，曾任淘 宝大学资深讲师、厦门大学管理学院电子商务总裁班讲师、清华大学电商总裁班讲师、国内知名快消品公司KA销售经理；精通线上线下运营，曾带领团队创造年2.3亿元的销售业绩，荣获沃尔玛*佳进步供应商奖项；从零开始创办公司电子商务部，仅用一年时间带领电商部销售过亿；服务和培训过的客户有广州白云国际机场、沈阳桃仙国际机场，以及中国移动、大北农集团、友邦保险等多家世界500强企业；著有《电商团队管理》一书。

目录信息

第1章 商业模式入此门// 1
1.1 赢家通吃的力量// 3
1.2 商业模式：新经济时代的理论武器// 9
1.3 商业模式不同于战略，更超越营销策划// 12
1.4 8大问题测评企业商业模式的优劣// 13
本章脑图// 17
第2章 商业模式的哲学观和方法论// 19
2.1 商业模式创新的哲学观：资源向价值的转化率不断提高// 21
2.1.1 衡量商业模式创新的标尺// 21
2.1.2 商业模式进化的三条路径// 23
2.1.3 跨界创新，跨越头脑疆界// 26
2.1.4 并入时间维度看商业模式创新// 27
2.1.5 价值流入企业与流出企业的两重天// 32
2.2 设计商业模式的方法论：构建与重塑企业的生态系统// 34
2.2.1 从个体与环境的关系理解生态系统// 34
2.2.2 商业模式构建的最小单元与关键步骤// 39
2.3 商业模式理论的突出特征// 46
本章脑图// 51
第3章 挖掘商业模式金矿的三大利润律// 53
3.1 商业模式创新的标志：开启新的价值空间// 55
3.1.1 巨大的商业成功源自进入新的价值空间// 55
3.1.2 真正的价值空间同时让用户得益、企业得利// 57
3.2 流失律：看自身，发现流失的利润// 60
3.3 流向律：看行业，预知下一个“风口”// 66
3.3.1 掌握利润的分布与流向规律// 67
3.3.2 预知未来，提前布局价值流入点// 72
3.4 边缘律：找蓝海，在边缘市场创新 // 75
本章脑图// 79
第4章 商业模式创新设计的五大步骤// 81
4.1 商业模式理论武器的心法与招式// 83
4.2 商业模式依序渐进的五大步骤// 85
4.2.1 确认企业基因// 85
4.2.2 发现新的价值空间// 86
4.2.3 破解价值锁// 87
4.2.4 再造收入成本结构// 88
4.2.5 从单维到多维，形成生态系统// 90
4.3 商业模式创新设计的内心准备与常见错误// 91
本章脑图// 95
第5章 确认企业基因// 97
5.1 以企业基因为核心开展有效创新才能释放价值潜力// 99
5.2 企业基因对商业模式的选择具有决定性作用// 104
5.2.1 企业基因的形成、识别与改变// 104
5.2.2 优秀的商业模式创新基于基因、保护基因// 106
5.3 商业模式创新时警惕偏离企业基因的信号// 113
本章脑图// 115
第6章 发现新的价值空间，进入无人之境// 117
6.1 创新有道：“三条链”发现价值空间// 119
6.1.1 价值链:发现惊人的浪费和闲置// 120
6.1.2 用户链:发现用户未言明的需求// 122
6.1.3 行业链:发现行业中利润的流向// 125
6.2 实际应用中的启发性问题// 128
本章脑图// 135
第7章 破解价值锁，开启宝藏之门// 137
7.1 开启价值空间的关键步骤// 139
7.2 绘制价值曲线，细分动态市场，验证目标市场// 145
7.2.1 价值曲线是非常有效的描绘价值空间的工具// 145
7.2.2 对细分市场创造性地界定，而非静态性分析// 147
7.3 案例模拟：推导低成本航空的商业模式创新// 150
本章脑图// 155
第8章 再造收入成本结构，提升利润率// 157
8.1 梦想境界：羊毛出在狗身上，猪来买单// 159
8.2 找到第三方，打造成本收入组合结构// 164
8.2.1 三大步骤寻找第三方// 164
8.2.2 12 种收入成本组合模式// 166
8.2.3 再造收入和成本结构的注意事项// 169
本章脑图// 171
第9章 升维：从产品到生态系统// 173
9.1 商业模式既是设计企业的手段，也是企业设计的目的// 175
9.2 逐步扩展生态系统规模的步骤与关键点// 177
9.2.1 确认主生态链，构建最小系统// 177
9.2.2 依序添加生态角色// 178
9.2.3 检验生态动力// 182
9.2.4 统一客户体验，避免生态破坏// 183
9.2.5 推动生态系统生长、进化、互利、共生// 184
本章脑图// 189
第10章 别让过去的成功阻碍你迈向未来的成功// 191
10.1 换心智模式才能换商业模式// 193
10.2 认识头脑的疆界，探索疆域之外// 197
10.2.1 头脑的疆界就是我们所认识的世界// 197
10.2.2 做疆域外的思考，想象10年后的世界// 200
10.2.3 开启大脑的创新模式// 203
本章脑图// 209
· · · · · · (收起)

用户评价

这本书带给我的，是一种“拨云见日”的感觉。我一直觉得，我们现在所处的商业环境，就像是一个被各种新技术、新模式、新理论搞得眼花缭乱的迷宫，很难找到真正的方向。而这本书，就像是一张清晰的地图，它并没有直接告诉我答案，而是帮我理清了迷宫的脉络，让我能够更清晰地看到前进的道路。我尤其喜欢作者在分析“数字化转型”时所展现出的那种审慎和深刻。很多书都会强调数字化的重要性，但这本书却不仅仅停留在技术层面，它更关注的是数字化如何改变企业的组织架构、文化以及价值创造方式。读到那里，我才明白，很多企业之所以转型失败，并不是因为技术不足，而是因为在思想和组织层面没有做好准备。作者的观点总是那么独到，他能从一个看似普通的现象中，挖掘出其背后更深层次的商业逻辑。这种能力，让我感觉非常佩服。这本书，让我不再盲目追逐潮流，而是开始思考，什么样的变革才是有意义的、可持续的。

坦白说，这本书刚拿到手的时候，我并没有抱太大的期望，以为又是一本充斥着行业术语和陈词滥调的书。然而，越读下去，越让我感到惊喜。作者的语言风格非常接地气，他用最朴素的语言，讲述最深刻的商业道理。我记得其中有一章，他讨论的是“社群经济”的兴起，并没有像其他书籍那样，只是简单地列举几个成功的社群案例，而是深入分析了社群的内在驱动力，以及社群如何能够转化为一种强大的商业价值。读到那里，我才明白，为什么有些品牌能够牢牢地抓住用户的“心”，而有些品牌却只能停留在“交易”层面。作者的洞察力非常敏锐，他总能发现那些被大多数人忽视的细节，并从中提炼出重要的商业启示。这本书，让我开始重新审视我过去对很多商业现象的认知，很多我曾经认为理所当然的模式，在作者的分析下，都显得那么的“不那么理所当然”了。这种颠覆性的思考，让我感到非常兴奋。

这本书，我之前在书店偶然翻到，封面的设计就很有意思，一种流动的、交织的线条，好像在描绘某种错综复杂却又充满活力的网络。当时脑子里闪过的第一个念头就是，这可能不是一本那种告诉你“如何快速致富”或者“一招制胜的营销秘诀”的书，而是更偏向于一种宏观的、系统性的思考。拿到手上，翻了几页，字里行间充斥着我对当下商业环境的种种疑惑和观察，读起来一点也不枯燥。作者似乎有一种独特的视角，能够将那些看似零散、杂乱的商业现象串联起来，并从中挖掘出更深层次的逻辑和趋势。我尤其喜欢作者在分析过程中引用的那些案例，它们都不是那种被过度宣传的“神话”，而是更贴近现实，能够让我在阅读时产生强烈的代入感，仿佛我就是那个在复杂商业战场上摸索前进的决策者。这本书让我第一次意识到，我们习以为常的商业模式，可能正在经历一场深刻的变革，而这种变革并非一蹴而就，而是多种力量相互作用、逐渐渗透的结果。那种感觉，就像是在观察一个正在孵化的生命，你能感受到其中的力量和变化，但又无法完全预测它最终的形态。这种探索性的阅读体验，让我感到非常新奇和兴奋。而且，作者的语言风格也很有特色，不是那种生硬的学术理论，而是带着一种人文关怀和哲思，让人在学习商业知识的同时，也能获得一些精神上的启迪。总的来说，这本书为我打开了一扇新的窗户，让我开始重新审视我所处的商业世界。

我把这本书看作是一本“思想的教科书”。它没有给我一个现成的答案，而是教会我如何去思考，如何去分析，如何去理解这个日益复杂的商业世界。我尤其喜欢作者在探讨“品牌价值”时所展现出的那种前瞻性。他并没有将品牌仅仅视为一个标识或者口号，而是将其上升到一种价值体系、一种情感连接、一种社群认同。读到那里，我才明白，为什么有些品牌能够穿越周期，成为百年老店，而有些品牌却只能昙花一现。作者的笔触非常细腻，他能够从细微之处捕捉到商业变革的脉搏，并将其清晰地呈现在读者面前。这本书，让我对“价值”这两个字有了更深刻的理解，它不再仅仅是物质的交换，而是一种精神的满足、一种情感的共鸣、一种社群的归属。

这本书的阅读体验，对我来说，更像是一场充满惊喜的探索之旅。我一直对那些能够“看见别人看不见的”商业趋势的书籍特别感兴趣，而这本书恰恰满足了我这个好奇心。它没有给我一套固定的框架，也没有强迫我套用某种理论，而是通过对大量鲜活案例的剖析，引导我一步步地去理解商业世界正在发生的“重塑”。我记得其中有一个关于“价值网络”的章节，作者用非常生动的比喻，将企业内部的协作、企业与供应商之间的关系、以及企业与客户之间的互动，描绘成一个错综复杂但又相互依存的网络。读到那里，我才意识到，我们过去所追求的“效率最大化”或者“成本最小化”，在很多时候可能是一种短视的策略，真正的竞争力，在于构建一个更强大、更灵活、更具韧性的价值网络。而且，作者在分析每一个案例时，都非常注重其背后的逻辑和动机，而不是仅仅停留在现象层面。这让我感觉，我不是在被动地接受信息，而是在主动地学习如何分析问题，如何透过表象看到本质。这本书，让我对“商业”这两个字有了更深刻的理解，它不再仅仅是冰冷的数字和交易，而是一种充满智慧、充满创造力、充满人性的活动。

我一直认为，一本好的商业书籍，不应该仅仅是传授知识，更应该能够激发思考，能够改变认知。而这本书，恰恰做到了这一点。它没有给我一个预设的框架，而是通过对当下商业世界各种复杂现象的深入剖析，让我能够以一种全新的视角去审视我们所处的环境。我特别欣赏作者在探讨“竞争格局”时所展现出的那种宏观视野。他并没有将竞争局限于企业与企业之间，而是将其扩展到生态系统与生态系统之间，以及规则制定者与参与者之间。读到那里，我才明白，为什么一些看似不起眼的小企业，却能够颠覆行业巨头，原来是他们找到了新的“游戏规则”。作者的语言风格非常简洁有力，他能够用最少的文字，表达最深刻的道理，让人读了之后受益匪浅。这本书，让我对“商业”这两个字有了更深刻的理解，它不再仅仅是利益的博弈，而是一种智慧的较量、一种生态的演进。

我喜欢这本书，很大程度上是因为它的“解惑”能力。我一直在思考，为什么在这个信息如此发达的时代，我们反而会感到更加迷茫？为什么那么多看似美好的商业模式，最终都走向了失败？这本书，就像是一位经验丰富的向导，它并没有直接给我答案，而是带着我一步步地去寻找问题的根源。我尤其欣赏作者在分析“用户体验”时所展现出的那种人文关怀。他不仅仅关注用户的功能性需求，更关注用户的情感需求、社交需求，以及他们在与产品、品牌互动过程中的整体感受。读到那里，我才明白，为什么有些产品能够赢得用户的忠诚，而有些产品却只能依靠价格战来维持生存。作者的文笔非常流畅，他能够将那些枯燥的商业理论，用一种生动有趣的方式表达出来，让人读起来一点也不费力。这本书，让我对“用户”这两个字有了全新的认识，它不再是一个抽象的概念，而是一个有血有肉、有情感、有需求的个体。

我最近读完了一本让我深思很久的书，它并没有直接给我提供一个现成的解决方案，而是像一位经验丰富的老友，带着我一起剖析当前商业世界里那些令人困惑的现象。我记得其中有一章节，作者详细地分析了“平台经济”的演进，从最初的撮合交易，到后来的生态构建，再到如今的“赋能”和“连接”，每一个阶段的变化都被梳理得条理清晰。读到那里，我突然明白了为什么很多企业转型似乎总是差了点意思，原来是他们可能只看到了表面的商业模式，而没有触及到其背后更深层次的逻辑。作者在描述这些变化时，并没有使用过于激烈的词汇，而是用一种平缓、客观的叙述方式，但正是这种冷静的分析，反而让我感受到了其中蕴含的巨大力量。尤其让我印象深刻的是，作者在探讨“用户中心”这个概念时，并没有将其简单化为“满足用户需求”，而是深入挖掘了用户需求背后的动机、情感以及他们与产品、品牌之间正在发生的复杂关系。这种细腻的洞察，让我对很多耳熟能详的商业理论有了全新的认识。这本书让我意识到，在信息爆炸、技术迭代飞快的今天，固守旧有的思维模式只会让我们原地踏步。我们需要的是一种更具前瞻性、更具适应性的思维方式，能够不断地从变化中发现机遇，并勇于做出调整。这本书，可以说就是为这种思维方式量身定做的。

我一直认为，成功的商业领袖不仅仅是能够制定战略，更重要的是能够“看见未来”。而这本书，恰恰提供了一种“看见未来”的工具和视角。它并没有给我一个预言家式的未来预测，而是通过对当下商业趋势的深入剖析，让我能够更好地理解未来可能的发展方向。我印象最深刻的是，作者在探讨“协同创新”时，并没有将其局限于企业内部的研发部门，而是将视野扩展到整个生态系统，包括供应商、合作伙伴、甚至竞争对手。这种开放式的创新思维，让我感到耳目一新。读到那里，我才明白，为什么很多曾经强大的企业，在面对新兴竞争者时，会显得如此不堪一击。作者的分析总是那么细致入微，他能够将复杂的商业逻辑，用一种非常清晰、易懂的方式呈现出来。这本书，让我对“创新”有了更深刻的理解，它不再仅仅是技术的突破，而是一种思维方式、一种生态构建。

这本书的阅读过程，对我来说，是一次“重塑认知”的体验。我一直对那些能够挑战传统思维的书籍情有独钟，而这本书，恰恰做到了这一点。它并没有给我一套固定的成功秘籍，而是通过对当下商业世界各种变化的深刻洞察，让我开始反思自己固有的认知模式。我记得其中有一个章节，作者在探讨“组织变革”时，并没有简单地强调“扁平化”或者“敏捷化”，而是深入分析了组织变革的深层原因，以及如何在变革过程中平衡效率和创新。读到那里，我才明白，为什么很多企业在推行改革时，总是会遇到各种阻力，原来是他们忽略了组织内部的“人性”因素。作者的分析总是那么鞭辟入里，他能够将复杂的商业现象，用一种非常透彻的方式展现出来，让人读了之后豁然开朗。这本书，让我对“企业”这两个字有了更深刻的理解，它不再仅仅是一个盈利的机器，而是一个不断学习、不断进化的生命体。

最近思考生态的问题，有针对性的翻书学习，这本书还是有些启发，从最小的系统开始构建，加入相关利益方，最终形成生态。

目前看过的，关于商业模式相关的书里，最浅显的一本。简明易懂，有些东西还蛮有启发性的，作者条理性还不错。

最近思考生态的问题，有针对性的翻书学习，这本书还是有些启发，从最小的系统开始构建，加入相关利益方，最终形成生态。

最近思考生态的问题，有针对性的翻书学习，这本书还是有些启发，从最小的系统开始构建，加入相关利益方，最终形成生态。

目前看过的，关于商业模式相关的书里，最浅显的一本。简明易懂，有些东西还蛮有启发性的，作者条理性还不错。